你是否還在高出價的獲取流量？下面我將把自己的所有思考過程和實際經(jīng)驗按照順序分享出來，如何通過智鉆低出價獲取流量。
1、關于黑鉆的思考
基本步驟是：建立CPM計劃，加入特定創(chuàng)意，把創(chuàng)意的點擊率*到足夠高，然后建立CPC通投計劃，用已經(jīng)*過的特定創(chuàng)意，出很低的價格進行投放。數(shù)據(jù)表現(xiàn)是CPC計劃的千次展現(xiàn)成本極低，CPC極低，點擊率依然很高，從而低消耗獲得大量點擊量和成交額。這里我并無意探討黑鉆怎么玩，因為這種技術從來見光死。
要思考的是為什么CPC通投也可以得到很高的點擊率。要知道按照常理來說，通投定向最多3%的點擊率（我具有多類目大預算通投經(jīng)驗）。這完全不符合常理。只有一種可能：實際上通投時系統(tǒng)也是有定向的。系統(tǒng)對鉆展后臺的所有具有歷史數(shù)據(jù)的創(chuàng)意進行大數(shù)據(jù)分析，得出來，點擊過創(chuàng)意的人具有什么樣的標簽；然后再對每一次展現(xiàn)后的人群進行分析，因為每個展現(xiàn)的人群都具有特定的標簽，然后進行匹配。如此每個創(chuàng)意即使在通投的時候也能匹配到適合自己的展現(xiàn)，從而拉高了點擊率。
順便說一句，鉆展從來都是按照展現(xiàn)付費，按照點擊付費實際上就是按照展現(xiàn)付費。那么為什么CPC計劃可以做到超低的點擊單價呢？因為在CPC計劃下點擊率很高，從而可以允許低出價，以降低CPM。
2、關于鉆展創(chuàng)意優(yōu)選
創(chuàng)意優(yōu)選功能就是實現(xiàn)特定創(chuàng)意給適合的人。這需要2個條件才可以實現(xiàn)：一個是系統(tǒng)對創(chuàng)意的歷史數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)分析，分析點擊過和展現(xiàn)沒點擊創(chuàng)意的人群屬性，一個是系統(tǒng)對每一次展現(xiàn)后的人群有大數(shù)據(jù)分析。比如，點擊過創(chuàng)意A的人群都是30歲，那有30歲的展現(xiàn)的時候系統(tǒng)就分配給創(chuàng)意A。阿里的數(shù)據(jù)真的不得了，一個人群的標簽有多少，詳細到什么程度可能，都不敢想象。
3、關于鉆展展現(xiàn)
鉆展系統(tǒng)的官方講解展現(xiàn)順序邏輯是這樣的：按照出價高低順序展現(xiàn)。但是我們的實操有幾個現(xiàn)象證明上述講解是不對的，或者說還有其他決定展現(xiàn)順序的因素它沒說。第一個經(jīng)驗：如果是按照出價順序展現(xiàn)，那么同一個定向、同一個位置、同一個時間段下應該是出價最高的計劃首先消耗完預算，然后依次按照出價消耗預算，但實際上是很多同一個定向、同一個位置、同一個時間的計劃都有展現(xiàn)。第二個經(jīng)驗是：我們發(fā)現(xiàn)有時候出價高點擊率相對高一點，這說明至少有一部分甚至全部展現(xiàn)的展現(xiàn)順序受到了展現(xiàn)人群本身標簽和賬戶標簽的影響，同時受到了出價的影響。
結論
由以上推理，我們得出來幾點結論。
結論1：每一次展現(xiàn)都有標簽；
結論2：每一個創(chuàng)意都有標簽；
結論3：展現(xiàn)的順序或者說歸屬，不只是由出價決定，而是出價和創(chuàng)意的綜合得分決定（不排除還有其他因素，比如賬戶消耗、店鋪層級、歷史數(shù)據(jù)等）；
結論4：通投也是有定向的；
結論5：優(yōu)質的展現(xiàn)首先給高出價的賬戶，即展現(xiàn)本身也是展現(xiàn)順序的因素。
總結
1、由以上分析，我們知道，創(chuàng)意優(yōu)選功能是可以在穩(wěn)定的成熟的計劃開啟使用的，多做不同的創(chuàng)意。
2、穩(wěn)定的長期投放的消耗大的計劃，優(yōu)先選擇歷史表現(xiàn)好，且歷史數(shù)據(jù)豐富的創(chuàng)意。如果一張創(chuàng)意在鉆展測試階段造成創(chuàng)意歷史數(shù)據(jù)不好看，建議重新上傳再使用。
3、玩通投前可以先做創(chuàng)意歷史數(shù)據(jù)積累，以供通投計劃使用。
4、想要低出價得到很多展現(xiàn)，可以先*創(chuàng)意的歷史點擊率，因為創(chuàng)意也是展現(xiàn)順序的決定因素之一。
勤于思考，嚴謹推理，多多實踐和測試，鉆展技術端并不難，難在如何做細做精，做成鉆展運營。
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