雖然每年的雙11盛會,我們作為小賣家的也只是在那湊點熱鬧的份兒,但是,我告訴你雙十二就不一樣了。一直以來,雙十二作為雙11的有力補充,悲觀者會感覺雙十二根本沒有必要,因為雙11才剛過去,買家會這么快重新購買嗎?樂觀者會這樣認為,雙11只是美麗的閃婚,而雙十二才是了解的過程。真正能撩動顧客內心的,不是美麗的價格,而是價格下的內涵。是面紗后的真面目。怎樣打造內涵,你懂嗎?
雙11是全民狂歡,那么雙12是什么定位?為什么有雙11,還要有雙12呢?每次的狂歡節好像都是官方報名活動,然后就是紅包,打折,或者現在還有個直播,總之就是低價的折騰,那到底和雙11怎么區分呢?
就在前天，我真正去了解了今年的雙十二特色營銷時才發現真的今年可能會更不一樣，不一樣在哪呢?首先，它的名字叫“1212淘寶親親節”,它有點區別于雙11的“光棍節”,光棍光棍,顧名思義就是只要有錢,不用考慮太多的就可以買買買,而親親節,就是強調一個互動,在這樣一個提倡以社交平臺為主導的年份,我們的雙11是把顧客引進來,就相當于相親,它們看中的可能只是外表,低價實惠的外表,而雙12,才是一個真正相親后的了解的過程,這個過程,可以溫柔似水,可以海枯石爛 ,可以山盟海誓,當然也可以地動山搖。總之,你要把你的產品,店鋪,以及你的粉絲,串連成一個個美麗的故事,讓它們變得感性,有生命力,像一個個讓人向往的神話,可以延伸再延伸.....
接下來，我也想打造這樣的特色店鋪，所以，我是打算這么進行的：
1.把所有顧客都激活一次,通過加電話號碼,從而可以成為他們的支付寶好友,那樣,我就可以把他們圈起來,成為我圈里的朋友。要知道,這個世界,你有好產品,別人也有,那你怎么才能穩定住你的顧客,你的粉絲?他們會流失,會腳踏幾條船。要讓他們死心踏地的和你一起走,你必須與他們互動。必須產生附加價值讓他們永遠為你專一。
2.我的產品是家居服類目的,也屬于服裝類,顧客群也偏向于年輕化的,年輕人都愛臭美,我這邊已經有幾個買家自發把自己的美照發給了我。那么這樣,我可以逐步以真人秀,取代冷冰冰的廠家模特秀。圖片永遠是沒有溫度的,只有真人穿起來互動一下,才能達到熱量的傳遞。那么,你愿意秀,我愿意曬。我把他們所穿的家居服,都串連成一個個生動的風景,故事,把故事寫進衣服里面,把從沒有過的趣味,激活在我和買家之間。
3.各種平臺的引流方式:現在淘寶都在鼓勵我們從各種渠道引流,我覺得最好的引流平臺就是微博。這個以粉絲引領個性的平臺,的確太合適我們這個年代的人去玩。不管是從產品的角度來看還是從人脈的方向來看,它比較多元化,很多淘寶,天貓甚至阿里的大V都在這里產生流量的變現。我相信,你也可以擁有。在各種平臺播種能量,粉絲在哪,你在哪,你在哪,粉絲也在哪。這就是淘寶親親節的宗旨。
4.現在是手機流量的時代,以前我們哪怕有多好的才能,也苦于沒有地方展示,現在,這個時代就賦于我們太多的展示機會。小小的手機淘寶,也有小小的舞臺。微淘是我最喜歡的地方,在這里,你可以用碎片化時間,編輯些碎片化,容易引起與大家共鳴的一些小文字。讓你的粉絲愛上你的店,習慣了你的文字,也習慣了一翻開手機淘寶,就來你家逛逛。
這是一個愛折騰的時代,愛展現的時代。也許你賣的只是一元的產品,但是,一元的產品,你也能做出二元,十元,甚至一百元的增值。也許你賣的產品和別人一樣,沒什么特色,但是,你可以把自己的店鋪經營成一個傳說,傳說,從來就是可以被復制,但沒能被超越的。
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