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想要打造爆款？這幾點你做到了沒有

2016-12-03 14:07:19 文/電商隊長人氣：2366

打造爆款

爆款是每個賣家都想擁有的，那如何去打造爆款？你需要關注哪些指標？下面我就和大家說說想要打造一個爆款，要做好哪幾點。

1. 從定價、市場需求層面選好款是爆款打造的基礎準備工作

一個真正爆款的本質是什么？是高性價比的產品，并且符合市場需求的，是大家都真正的想要的，并且評價很不錯的，這才是真正的爆款，同時還有一個非常重要的條件：你是能夠賺錢的。因為有很多賣家，自己騙自己：用直通車狂推、用淘寶客超級高的傭金、狂*，然后弄出一個高銷量，管這個也叫做爆款！這是掩耳盜鈴，因為爆款首先有一個明顯的特征，就是自然搜索權重高，點擊、轉化等各個數據表現都好。

所以你要想打造爆款，首先你得先找出一件符合大眾需求的產品出來，這款產品要是應季的、要是高性價比的、要是合適利潤的。我們經營店鋪會有突然提示違規降權，之前總結了一個處理的思維導圖，有需要的賣家可以拿走。現在是冬天，你非得想把一款短袖T恤打造成爆款，你這不是逆天而為么？淘寶上主流消費者，消費羽絨服的時候價位區間就是在700到1500之間的，你非得說你的一款3000多的羽絨服更牛逼，可以爆，這是癡人說夢！

你看這個價格區間的羽絨服是最受歡迎的，所以你要想搞出一件爆款來，這件爆款的定價就應該在1000塊錢以下是最好的，比如說980元這樣子的。然后你要考慮各項投入產出的問題，你去核算一個成本，比如你要去搞一件生產成本在500——600之間的羽絨服，這樣你才有合理的利潤。

當然了，你還要評判以下：什么樣子的款式、什么樣子的細節、什么樣子的元素是最受歡迎的，是最容易成交的。方法也不難，其實你一方面可以看搜索結果頁，搜索引擎的推薦（因為搜索引擎肯定會盡力推薦最有可能成交的），另一方面你也可以通過生意參謀的關鍵詞搜索判斷出來。

這里你關注“關聯修飾詞”和“關聯熱詞”這兩個指標，里面的詞代表的都是具體的屬性，你可以明顯的看出來什么樣的寶貝現在是受歡迎的。比如：

特明顯吧，中長款的肯定比短款和長款要更容易成為爆款，搜索引起幾乎是短款和中長款之和，詞均支付轉化率也高，直通車參考價還低。所以，你要做爆款，現在肯定是適合中長款。

2. 用老客戶測款或者用原來的爆款測款

選好款以后，為了保證盡可能高的成功率，你還需要測款一下。這里告訴大家兩個成本比較低的測款方法：

（1）老客戶測款

比如你選了三個款，這三個款成本30元，你準備賣58.那你就可以在老客戶的群里面說，這三個款大家可以任選一款（限一款），前100個顧客可以19.9元的價格購買。這樣，你相當于用1000塊錢就可以測出來了。還玩兒什么直通車測款，直通車1000塊錢你能干什么？當然，這有一個前提：你有老客戶，如果沒有老客戶的話，那就下面的方法是一樣的。

（2）利用原有的流量款測款

只要原來有銷量的寶貝都可以，還是假設三款。這三款寶貝你不發布，可以采取一元購的方式。也就是說購買任意一件商品+1元，就可以從這三款產品中任選一件，到時候把編號告訴客服就可以了。還是限100件（當然你有實力可以多干，數據越多，越科學）。因為你原來的產品有利潤，所以也虧不了多少錢就可以把款測出來。

有人說了，我連這個都沒有，我店鋪啥都沒有！洗洗睡吧！

3. 上新后破零并做好數據基礎

爆款上新后一定要破零，并且最好在24小時之內破零。破零后，在新品期一定要把數據基礎做好，因為只有好的數據基礎才能得到更多的搜索引擎的青睞，你才有機會獲得更多的流量扶植。

這些數據基本的規律是這樣的：

首先剛開始的時候，最關鍵的一定是點擊率這個指標，因為這是評判你商品是否具備相當吸引力的核心指標，給你展現的機會了，你一定要比競品更能抓住機會。

然后是轉化率指標，這是消化流量的能力，進來了，只有轉化率才能證明你的產品是真的合適的，你的價格是真的合適的。

再接下來是退款指標。對于一般的寶貝來講，退款對自然搜索的影響比較小，但是對于新品來說，這個指標是比較重要的。

最后是反饋指標，比如你的差評數量、追評數量、圖評數量、分享數量，分享效果等等。

4. 超級活動+直通車打造基礎銷量

想要成為爆款，除了前面的數據基礎外，再有就是需要基礎銷量了。這個你是可以通過搜索計算出來的，如果想上首頁，在你當前幾個的基礎上你大概需要多少銷量。然后你為了上首頁就需要把基礎銷量做出來。因為數據基礎已經很好了，這時候只要銷量上來，你的寶貝肯定能上首頁。