2016年馬上就過去了，回看這一年的努力，滿意與否還是要給自己些許的肯定和認可，所以我今天還是來和大家聊聊自己這一年經營淘寶的所得，也當做是對這一年里工作的總結和剖析，望來年我們都會有所改變。
這一年里
老店鋪已經4鉆了，正處于一個尷尬的時期，為什么會這樣說？無論是天貓店鋪，企業店鋪，還是集市賣家，哪一類，都該有自己的特點。天貓和企業店鋪從名稱上應該就已經擊敗了一部分集市賣家吧，所以我們總是強調即便是小店鋪也要做到有自己的特色，就是我們常說的小而美。哪一類店鋪都應該有自己的主打產品，一款主打產品會在一個店鋪起著舉足輕重的作用，尤其是流量的增加。其實我也是很困惑，一直在尋找，尋找一個可以作為店鋪的主打產品，就是我們常說的爆款。
在這里關于爆款我也只是淺談，和大家分享自己的一點心得，畢竟也是在努力中一點點的嘗試，改變，能否成功真的不是必然，在此也可以聽聽大家的意見，探討，望我們都能有所成。
首先打造爆款真的不是一味的打價格戰，不是價格低了就會成為打造爆款的關鍵，是其中一個可影響的條件，但是絕對不是唯一。爆款一定是購買人數多的，可是為什么如此多的買家會去買，那么需求量一定是第一位，就是我們在選擇爆款時，首先要確定這款產品的市場需求量，如果需求量很大，購買和需要的人很多，產品才可能在搜索后展現在買家的眼前。所以這個一定是前提，這樣我們才可以去考慮如何打造。如果一款產品連需求量都沒有，自然就不會有買家去搜索，那后面的營銷方案大可不必去做，因為也是徒勞。其次呢，需求量大的產品有很多，同類不同品牌的產品更是數不勝數，我們該如何選擇？以前也有說過，產品質量是基礎，是一個產品無形的廣告，好的產品有好的市場口碑，我們就可以去選擇。試問，如果只是因為需求量大，而忽略了產品本身，這樣真的能否長久。比如說，當我們去買一款口紅，通過搜索，A店鋪一款口紅付款人數上千，可是我們點擊進入，發現中差評居多，內容大多是脫色，斷裂，氣味不好聞，我想當我們看到類似的評價都會放棄購買，那這樣的爆款是否就真的能長久成功？所以，在爆款的選擇時，需求量，產品質量一定是前提，也會給爆款的打造奠定良好而又長久的基礎。
前期爆款選定后，就是大家說的如何打造，營銷方案就真的很重要，晴天懂得也只是皮毛，分享一些小細節給大家。比如說冬季搜索潤唇膏的顧客很多，每每搜索出來都有許多，眼花繚亂真的不知道該如何選擇，但是不管如何，產品主圖設計很好的一定是最先吸引我們眼球的，我們才有欲望去點開看，所以好的主圖文案設計也是必不可少，其中包括產品的拍攝，文字的排版，在這些方面應該多下功夫。圖片的色調還是要盡量明亮清晰，產品的拍攝一定是最突出的，這樣顧客才會有很舒適的感官體驗，如果一張主圖，昏昏暗暗，連產品都看的不是很清楚，是否也失去了銷售的意義？
其次就是營銷了，我們怎樣讓產品變得有競爭力，更加的吸引顧客。現在網商大多都是低價銷售，先賺取銷量和人氣，但是這種并不是一定的，也有許多賣家采用買贈活動，顧客都是喜歡物美價廉的，再收到小禮品的心情我想都是不言而喻的。經營這么久，不得不說大多數買家都是這樣的，所以作為賣家就要抓住顧客的心理，從這點去做營銷，至于選擇哪一種，要根據產品本身的特點和市場環境而定。有些產品不適合做低價，因為顧客從心理上會排斥，當然有些產品也不是一定適合做買贈活動，所以方案不是唯一的，我們要選擇適合自己的，這點上大家可以根據自己的實際情況出發，制定和選擇方案。
打造爆款的主觀因素目前就談這么多，都是經營過程中總結出來的，不一定是對的，也當做給大家一些啟發了。存在主觀因素當然客觀因素也是存在的，比如售前客服質量，售后客服態度等等，當然這些不僅限于爆款的問題上，但是都是值得注意的。
所以這也是剛開始說店鋪4鉆了，為什么仍然處于一個尷尬期，因為缺少爆款，一個店鋪就總感覺是沉寂的，不過，凡事真的不可急于求成，慢慢嘗試和改變，選擇一種適合自己的長期經營模式，才是最主要的，真的不怕大家笑話，關于主圖設計，我的U盤存檔的，一款產品不止10種，不停的在修改，有的時候真的也很煩躁，煩躁的時候就要停下來，先認清自己，讓自己接受，在重新開始，我一直安慰自己，欲速則不達，很多事需要時間，很多結果也需要時間來驗證，所以親愛的們，無論你們正處于電商的哪個時期，無奈，暴躁，灰心等等一切負能量的狀態，那就停下來，想想自己為什么要開始，開始又是為了什么，等想明白這些再開始去做。每個階段都會有瓶頸期，打破瓶頸，沖出重圍，才會晴空萬里，所以，請大家，別心急，更別灰心，哈哈，我又在這里給你們灌雞湯了，不過雞湯有益，適時的還是需要的。
新的開始
再說說新店鋪，新店鋪注冊是在今年7月的時候，夏天的燥熱總是給了我停留在家里的機會，所以無事就想著在注冊一個店鋪吧。其實我真的是一個很隨性的人，有時候連自己為什么開始都不知道，也許去做了，才會去想為什么要做，要做到什么程度，自己又想要一個怎樣的結果？可是也沒有關系，畢竟這樣的開始是沒有壓力的，是輕松的?？赡苡辛艘酝慕涷?，所以并沒有立刻去上產品，而是首先考慮要去做一個什么樣風格的店鋪。什么樣的風格也就決定了產品主圖拍攝的特點和后期修圖的方向，所以前期親們如果想開店，可以不要急于去上產品，先考慮我們想要什么風格的，每個店鋪就像一個故事，每個風格都代表了賣家自身的風格，這點我一直是這么認為的。
考慮好這些，就開始拍主圖，不知道親們是如何選擇，一般我是不建議使用廠家的圖片，因為我們本身就是小店鋪，這樣一來就更沒有自己的特點了，搜索同類產品那么多，一樣的產品主圖我們是沒有優勢和競爭力的。所以所有產品圖晴天都會自己去拍。我沒有單反，沒有蘋果，貌似對電子產品潮流的追求上好像弱了好多，哈哈，有的朋友當然是好的，拍出的產品圖清晰，不過沒有也沒什么的，就這樣用啦。有團隊和專業攝影的那就不多說了，專業的就是專業的，這點是一定的。拿手機拍產品圖，盡量選擇晴天，陽光好的時候，這樣拍出的產品光線是很明亮清晰，聚焦的使用這樣不會圖片模糊，突出主產品清晰度，關于拍攝時背景可以純白，也可以選擇一些帶色調的小背景，這個就根據個人風格而定了。
花了大概一個月的時間拍攝好產品主圖，再通過PS修圖，設計文案，前提是做到清晰明了，有時候雖然不是專業的，盡量做到文字表達清楚，至于選擇什么樣的文案，是明星效應，營造氛圍，還是價格吸引等等，在這點上是值得下功夫學習的。
接著就是上架產品，新店鋪開起來也花了不少時間，不過確實有前期的經驗，所以上手還是很熟練的?？粗碌赇伒拈_啟，感覺又多了一份希望。從第一單開始的欣喜，到2個月做到現在的一鉆，其中的付出真的和以前一樣，不過還是堅信都是一個好的開始，不過近期好像到了新店鋪的瓶頸了，單量在逐漸減少，所以還是要一遍遍的修改，調整，我想很多親們應該和我是一樣的吧，今天在這里，把這些分享給你們，也是我自己的一種舒緩壓力的方式吧，有感的親們，我們可以互相討論，在電商的日子里一起努力，進步。
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