在淘寶開店如果沒有特色肯定很難脫穎而出，受到買家的注意，肯定就很難賣貨，買家記不住你，你就要花很多錢在做付費推廣上來引入更多新鮮的流量，所以淘寶開店有自己的特色會很重要！具體我們來分享一下淘寶開店如何才能做出自己的特色呢？

先從女裝說起

能問一下為什么淘寶開店要做女裝呢？還記得千牛推送的《2016女裝類目趨勢報告》最后一句表達女裝類目店鋪已飽和，各種類型、特色、定位的大小店鋪都已涵蓋。

都知道女裝是個紅海，不好做。一是競爭者眾多，大能者亦多。二是現在類目流量面臨壓力。你想在這樣的環境下生存，就必須要有過人的競爭力。而你希望的特色，卻是競爭力的即不充分、也不必要的條件。

總之一句話：女裝是一個對生存能力要求很高的類目，你真的知道有多難并做好準備了嗎？所以如果真想做的話，還請告知你們的定位，還有貨源情況。因為這些很可能決定了你的店有沒有未來。

另外，你的性別也很重要。做為一個男性要去做女裝，是要補很多女性的常識課的。比如什么叫小香風、原宿風，什么是赤耳丹寧，分得出蝴蝶袖、蝙蝠袖，等等。你要知道姑娘們平時都在談什么，看什么電影什么書，你甚至要懂一點化妝和護膚的知識，至少能說得出眼霜是干什么用的。因為你如果不懂你的客戶群，那你很難做好她們的生意。

希望你們的決定，是出于嚴謹且充分的考慮而做的，千萬別是拍腦袋。但無論如何，有夢想的人都值得尊敬。

下面再來看看淘寶店做特色的幾個常見誤區

誤區一：淘寶開店有特色才有競爭力。

實際上我們身邊更多的是那些沒什么特色的店，不要勉強去想他們的特色是什么了，他們就是沒特色。很多這種不太有特色的店，也活的好好，這是為什么呢？早餐攤子、包子鋪、沙縣小吃需要特色嗎？ZARA、GAP、H&M的衣服去了商標，你還能分清是哪個牌子的嗎？實際上有特色跟有競爭力是兩碼事。很多有特色的店過的并不好，比如你會在街頭看見那種全是紅色的內衣店，很有特色，但生意并不火爆。因為噱頭通常只能引起注意力，卻并不代表競爭力！

誤區二：靠**可以把一個店做起來。

這個問題從前講過太多次了，不想再講了。我的立場是現在還**對店鋪只有負面影響。您覺得因為不讓**了，所以流量和銷量無法提高，那只能證明咱們除了**什么也不會啊！你要是個董事長，給你一個只會**的運營，你會聘用他嗎？你問解決辦法的話，就是踏踏實實學運營技術，修煉內功。不要總想著有竅門、有捷徑。

誤區三：看不起小流量和小銷量。

羅馬不是一天建成的，幾乎所有的店都是從第1個流量和第1個銷量，一步步做起來的。我做過的最好的一家女裝店，復購率接近60%了已經。就是一個一個客戶服務出來的。用你的產品和服務說話，你的客戶會幫你去做口碑。

這里教你一個竅門：往往“主動的”才會被當成服務。比如主動電話回訪，詢問滿意與否，并以返現答謝，且決口不提好評的事兒。你的服務好不好，買家自己會做判斷，自己會去好評。我的主動評價率和DSR評價數就是這么上去的，增速和總量都甩別人幾條街，自然搜索流量自就好起來了。

綜上：我勸你不要把思維放在如何做出一個特色出來，光有特色活不久。你的一切舉動，如果最后不能符合這三大競爭力，那都不叫競爭力，你被淘汰則是必然。你現在只需要思考——如何才能讓我的店具備競爭力。

競爭力三大法則

絕大部分情況之下，你的策略或動作只有符合這三大法則，才具體競爭力，反之則是不具備的。比如有好的創意創新就并不一定具有競爭力，這要看是否符合這三大法則，下面會詳細解釋為什么會這樣。我們先來復習一下邁克爾.波特的三大競爭力：成本優勢；差異化優勢；專一化優勢。

成本優勢

字面意思就已經很明白了，你的成本越低，你優勢越明顯。所以我曾經說過，這個世界上沒有價格戰，只有成本戰。同樣的利潤率，你的成本低，你就可以賣更低價，等你的對手餓死了，你還可以提價，抬高利潤率。

當然，這說的是傳統意義上的成本概念，要注意的是很多人不把自己當成本。還有一種有別于傳統成本的成本，不易察覺，就是“機會成本”。比如你做順豐包郵，貌似傳統成本增加了，但也增加了留住買家的機會，你每單可能要少賺5塊錢，但一個月可能有機會多賣5單，孰輕孰重就有得思考了。

差異化優勢

很多人會把差異化解讀成有特色，這完全是兩碼事兒。它說的不是“跟別人不一樣”，而是“要比別人好”，你要更有價值，你要提供更好的產品和更好的服務，這才是重點！比如各種奇葩的主題餐廳，如果僅僅是讓人們一飽眼福，而沒有在味道、服務上拿下食客的心，一樣開不久。新奇勁兒很快就會過去。同時你也應該明白，為什么很多餐館又臟又亂服務態度又差，可就是有人愿意去吃。

記得有兩個北京的女孩，都是學設計的。一開始想做童裝，后來發現這個類目競爭太激烈，并且同質化太嚴重。于是她們經過仔細調研之后，設計了一系列的小朋友穿的，小和尚服、小道士服，一下就火了，現在全網都在模仿她們。這就是差異化的體現。不僅僅是產品有特色，而是她們拿捏住了家長喜歡打扮小朋友的這種心理，提供了更有需求價值的產品。

專一化優勢

定位往往都是基于此而具備競爭力的，所以建議你看一下《定位》這本書。生意人的必讀推薦！里面的案例都很經典。

專一化有兩層含義。第一層，簡單暴力點說就是做細分類目，比如大家都做女裝的，你專做女褲，大家都做女褲了，你做打底褲，大家都做打底褲了，你做孕婦打底褲。第二層簡單點說就是更專業，就是“人無我有，人有我優”那一套。在一個細分領域深耕！（ps.當年看到阿芙就是精油的時候，我就知道這個運營太厲害了）

總結：

用這三大競爭力法則去套別人的商業模式，你常常可以很輕松的就識別它能不能賺錢。舉個我自己的例子：我做打底褲，就是在女裝類目做專一化優勢，費勁力氣剪線頭、換包裝，就是體現比別人更有價值，這就是打造差異化優勢。我們這些個體戶，很難在成本上有優勢，那就要拼命在另兩項優勢上下功夫。所以一定要轉變一下思路，把店鋪裝修的有些特色。

轉載請注明出處（本文轉載于：http://www.qdxinzhong.com/school/infos20073.html）