去觀察很多的新店會發現很多店長沒有做關聯銷售或者不善于做關聯銷售，在流量如金的時代，還是需要我們好好去做好關聯銷售，把握流量。我們在經營店鋪的時候最好是能夠對店鋪的產品進行布局，有引流款，利潤款，甚至還有所謂的“形象款”。關聯銷售最大的好處就是把問買家是否喜歡這個寶貝，變成問買家喜歡哪件或哪些件寶貝。而且對你店鋪的很多數據指標提高有很大的影響。

關聯營銷對店鋪的影響：

1、好的關聯營銷能夠增加店鋪訪問時長，降低跳失率

2、好的關聯營銷可以提高轉化率

3、好的關聯營銷可以提高成交客單價 買家一次可以買更多！

以上三點足以說明我們做好關聯銷售的重要性，其實淘寶運營除了一些特殊技巧以外都是這些每個細節有沒有去做，有沒有去做好，每項都是在給店鋪經營加分。這里也是建議現在店鋪經營有困難和瓶頸的掌柜們，有時間也多去想一想，目前的情況下，自己類目還有那些可以去做，那些還可以做的更好的地方，也許就可以突破了！

關聯的商品推薦

具體需要什么樣的產品關聯在一起，需要我們去深度挖掘客戶需求，關聯的商品的推薦大致分為以下三種：

1、同類推薦

2、搭配推薦

3、熱銷推薦

這三種應該都比較好理解，不做過多解釋，那么詳情頁的關聯產品是不是越多越好，當然不是，因為過多的范范關聯，一個看起來很亂，對買家的體驗度也會很不好。所以需要我們精挑細選，越精準越好，呈現給買家才會更愿意往下看。大家都知道詳情頁分為上，中，下，三個位置，不同的位置如何放置關聯產品的呢，僅是個人建議：

1、上 放上面的目的就是分享爆款帶來的流量，所以建議需要放關聯度很強的同類推薦，客單價差距不要太大的產品。

2、中 可以放置關聯度比較高，可以搭配到的產品。搭配推薦，比如女裝可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案結合，比如：忙了一年了，天涼了，對自己好一點，給自己的頭和腳更多的呵護之類的小文案。這里只是舉例，大家可以結合自己類目寫出更好的文案來！買家購買你東西做決定，很多的時候可能就因為你一句話！

3、下 意思是對以上可能都不太滿意的情況下，推薦店鋪內的其他熱銷產品，總有一個產品是適合你的，在這里買就對了。這里起到的作用就是做一個銷售的閉環。

當然電腦端的和無線端的關聯銷售具體情況不同，需要我們分別用心對待！官方也有些軟件，滿就送，滿減等配合關聯！有很多掌柜也在做關聯銷售，為啥沒有改善，這里一個重要因素：關聯的前提是，必須是你的每個寶貝的基礎內功不錯，賣點都被挖掘出來了，表述出來了，包裝起來了。還有就是對買家痛點把握較準，有好的買家購買說服度。否則建議不要浪費時間去做關聯營銷，意義不大！