強(qiáng)者生存，弱者淘汰，這是自然界的生存法則，同樣適用于現(xiàn)在競爭激烈的淘寶。如何鎖定自己的競爭對手，并快速的對競爭對手進(jìn)行分析，然后在分析后制定相關(guān)的對戰(zhàn)策略，在運(yùn)營店鋪的過程中就尤為重要。

做淘寶最怕的就是把任何人都當(dāng)成自己的競爭對手，尤其是打價(jià)格戰(zhàn)的淘寶賣家。

你會(huì)悲催的發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，沒有最便宜，只有更便宜。便宜到讓你懷疑人生。

所以，要找到自己的競爭對手之前就必須先了解自己，如果連自己都不清楚自己的店鋪和產(chǎn)品定位，那么你還沒有開戰(zhàn)就已經(jīng)輸在起跑線上了。

店鋪的產(chǎn)品定位是很重要的，不僅會(huì)影響到店鋪的客單價(jià)、店鋪的消費(fèi)人群、店鋪的裝修風(fēng)格還會(huì)影響到后期的營銷策略等等，所以它是店鋪之本。

當(dāng)買家看到一個(gè)產(chǎn)品，最直觀看到的信息就是你給產(chǎn)品的定位，比如女裝，我是要賣連衣裙還是牛仔褲，是要高客單價(jià)還是低客單價(jià)，是要英倫風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)還是淑女風(fēng)，這些都是需要在開店前就要思考的問題，概況的話，可以分為三點(diǎn)那就是類目、價(jià)格、風(fēng)格。

在確定了自己的產(chǎn)品定位后，接下來就可以去尋找與自己產(chǎn)品定位類似的競爭對手。

圖1（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

以圖1這家店鋪為例，從全店的寶貝信息可以看的出這是一家主打雪紡、真絲系列淑女風(fēng)格，價(jià)格在300-400之間的中高端女裝天貓店鋪，那么以這個(gè)店鋪為例，應(yīng)該如何找到競爭對手呢？

一、 通過搜索詞再圈定競爭對手

在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競爭對手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競爭對手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風(fēng)”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定。

圖2（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、通過銷量來圈定競爭對手

圖3（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。最后會(huì)送大家電商運(yùn)營資料，對大家有幫助，這個(gè)時(shí)候可以以銷量為維度在淘寶搜索頁面找出相關(guān)賣家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最接近的幾家風(fēng)格，最接近的店鋪?zhàn)鳛楦偁帉κ诌M(jìn)行分析。

三、 通過推廣活動(dòng)來圈定競爭對手

圖4（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

現(xiàn)在的軟件功能都很強(qiáng)大，可以對競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，不管是淘寶客、關(guān)鍵詞還是直通車、其它活動(dòng)都能盡收眼底。

淘寶客這里也跟大家說下他的推廣分析原理，可以從競爭對手的營銷計(jì)劃傭金下手，30天的推廣量，及30天的支付傭金進(jìn)行觀察。

圖5（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖6（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過數(shù)據(jù)分析可以明顯的看出，競爭對手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷單品月推廣量為180件，165件，150件，通過月推廣支出可以推算出淘寶為競爭對手帶來的銷售額，并對自己的店鋪熱銷單品進(jìn)行相應(yīng)的淘寶客傭金及月推廣件數(shù)和競爭對手進(jìn)行對比，并作出相應(yīng)調(diào)整，及淘寶客推廣計(jì)劃，吸引淘寶對自己店鋪進(jìn)行推廣。

四、通過關(guān)鍵詞來圈定競爭對手

圖7（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

競爭對手關(guān)鍵詞分析，通過對競爭對手的淘寶PC，PC直通車、無線、無線直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，例如，分析雪紡拼接連衣裙，通過生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競爭對手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點(diǎn)詞，針對性的破敵。對競爭對手流量熱詞進(jìn)行沖刺及攔截。

圖8（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

五、通過詳情頁做競爭對手分析

鎖定競爭對手后除了用一些軟件得知對手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁和買家評論。還是以上面的店鋪為例對競爭對手進(jìn)行分析。

圖9（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首先打開對手的詳情頁面，我們可以看到類似這個(gè)截圖，這是這個(gè)寶貝的屬性頁面，這里就有很多屬性了，比如說：風(fēng)格、裙型、袖型，流行元素等進(jìn)行分析。看自身店鋪屬性是否站位準(zhǔn)確。

再從詳情頁分析：由于詳情頁是促進(jìn)消費(fèi)者下單最后一關(guān)，建議對比詳情頁。同時(shí)還可以關(guān)注競爭對手近期是否有詳情頁活動(dòng)海報(bào)，對寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否恰到好處，對買家痛點(diǎn)的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

圖10（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖11（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

六、從評論分析競爭對手

競爭對手的評論，其實(shí)是了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

圖12（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過對競爭對手評論的分析，我們發(fā)現(xiàn)其中部分買家最在意的是裙子的修身、質(zhì)量的好壞、舒適度還有手感如何，而服務(wù)質(zhì)量也是買家比較在意的。在了解了買家的需求后，再回過頭看看自己店鋪的評論有哪些是做的不好的，哪些的做的不錯(cuò)可以繼續(xù)維持的。在檢查自身評論的時(shí)候可以看出買家對寶貝的款式質(zhì)量是比較認(rèn)可的，對于手感和舒適度的滿意程度。

很多賣家對評價(jià)的真實(shí)性表示懷疑，那大家可以深入挖掘競爭對手的問大家。通過問大家可以很明顯的發(fā)掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的劣勢，及存在的問題。及消費(fèi)者關(guān)心的問題，通過問大家，明顯發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對競爭店鋪的修身效果不太滿意，不顯瘦，對存在的問題進(jìn)行分析，分析自身店鋪是否存在同樣問題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品在競爭對手中突圍。

圖13（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖14（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

競爭對手的定位及數(shù)據(jù)情況，主要就是以上幾個(gè)維度進(jìn)行分析，所以想做好店鋪，知己知彼就顯得有為重要了，通過對競爭對手的流量攔截，流量挖掘，問題挖掘這樣才能在淘寶的大浪淘沙下活下來。

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