今天要跟大家分享的是一個老店長開店的成長經(jīng)驗，希望能幫助大家！

我的C店當時發(fā)展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。公司規(guī)模也在快速擴張，很快請了將近20個員工。但是突然有一天，我的店鋪因為延遲發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點被封店，銷售停滯現(xiàn)金流一斷，我發(fā)現(xiàn)竟然欠了供貨商將近20萬貨款，而自己倉庫里的貨加起來也不過10萬多點……

我做淘寶的時間比較久，08年9月份左右開始做，當時大家都在說網(wǎng)店成本低，所以價格可以很低，我上來也就是價格戰(zhàn)（愧疚，不應該這樣）。

把網(wǎng)店地址設在批發(fā)市場旁邊，盡量不備庫存，拿樣品拍照，賣出去了再讓批發(fā)市場拿貨，心想，只要低進高出，那怕一個東西只賺1塊錢，也一定不會有問題，少賺點謀求快速發(fā)展。

這種思路，我的c店當時發(fā)展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。公司規(guī)模也在快速擴張，很快請了將近20個員工。但是突然有一天，我的店鋪因為延遲發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點被封店，銷售停滯現(xiàn)金流一斷，我發(fā)現(xiàn)竟然欠了供貨商將近20萬貨款，而自己倉庫里的貨加起來也不過10萬多點。

錢拿不出來，供貨商就不再給我供貨，排隊在我公司門口要錢，那一段時間真的是人生的黑暗時期。跑到網(wǎng)吧，不敢去公司，沮喪了好幾天后，覺得男人不管什么困難都應該勇敢面對，后來自己主動上門，找那些還支持我的供貨商談心，找到問題的所在：

1、帳目混亂

發(fā)展的過程中，因為毛利率低，所以為了節(jié)省員工方面的開支，就一直在財務方面沒有請專職的會計，這個供貨商和我說，你家曾經(jīng)有一次同一個賬單連續(xù)給我付款了兩次，5000多塊錢，我發(fā)現(xiàn)了退回給你們了。你在我這邊出現(xiàn)這個問題，難保在別人那里不出現(xiàn)類似的問題，包括你所有的對賬，快遞，物料和供貨商一定也會因為混亂讓別人抓了漏洞。

2、出入庫流程

剛開始我自己去拿貨問題還不大，我都會點一下數(shù)量，后來隨著我們的發(fā)貨量越來越大，訂完貨之后，供貨商給你們送上門，你們公司的簽收入庫就是誰有空，誰簽個字，也不點數(shù)量。可能剛開始，供貨商不小心給你們少送了幾個，但是他們發(fā)現(xiàn)你們根本就沒發(fā)現(xiàn)，慢慢地就習慣性地給你家送貨少送，就好像你天天把肉放在狼狗面前，很少能忍不住不吃。網(wǎng)店的毛利本來就低，別人少送給你，你還要全部結賬，你的虧損很可能長期都損耗在這里，第一年全幫供貨商賺錢了；同樣，如果你出庫發(fā)貨流程如果不規(guī)范，肯定也會出現(xiàn)類似問題，你給別人發(fā)少了，別人會來找你，但是你給顧客發(fā)多了，可能很多顧客就會默默的收下這個“大禮包”。

3、毛利率不清晰

產(chǎn)品定價都隨便定，然后你們又沒有會計給你們做月利潤表，所以腦子里認為只要低進高出就是賺錢，而沒有考慮到你的直通車費用、淘客傭金、人工、房租水電在成本里的平攤。也許你認為直通車可以按照產(chǎn)品售價10%去投放，但是可能實際上去掉這些費用的平攤你連10%的利潤都賺不出來，所以你這樣去投放本身就是個長期的虧本行為。更有些草根掌柜，認為一個東西進貨50元，賣100元，就是50元利潤，實際上如果像服裝這種不能售罄的產(chǎn)品，正常的斷碼積壓算在成本里，可能你連10塊錢利潤都沒有。

4、進貨價高

你看別人夫妻兩個開的店，動不動就和我們談進價能不能再低點，你們這幫小年輕做網(wǎng)店，做事情心很粗，就不知道過段時間問問成本能不能降下來，你可知道，進貨價如果降低1塊錢，你每個月可能會增加幾千的純利潤，夠開一個人工資了。

5、公司人效

確實你們公司發(fā)展很快，但是我看別人銷售額和你差不多，根本就用不了這么多人，不是你忙不過來就一定要增加人手，有沒有思考是你們目前工作不系統(tǒng)不規(guī)范，所以效率低才是最大的問題。

6、庫存積壓

看看你自己倉庫里壓了多少貨，處理都處理不掉的，當年我看市面上都做一個產(chǎn)品做成爆款了，所以我也打算跟進，去進貨本來打算拿5000個回來，廠家和我說如果一次性拿3萬個，每個再便宜1元，我當時心里一想，哇，如果3萬個賣掉，相當于多賺了3萬。但是實際情況是，我這批貨一共賣了4000個出去，剩下26000個至今還壓在倉庫里，這么一算反而虧了不少錢。

這次聊完天之后，我驚出一身冷汗，發(fā)現(xiàn)像我這種草根的創(chuàng)業(yè)者只關注銷售額，而不關注節(jié)流，然后做出來的公司別人看起來很好，但是實際上可能不僅賺不到錢，還是虧錢的。

想辦法和朋友借了10萬塊錢，承諾朋友：如果在1年內(nèi)還不了錢，我就把公司關掉，來你公司上班用工資還錢。拿到錢后，我先去還了部分供貨商的貨款讓他們正常給貨，保證銷售，接下來馬上去招聘了一個專職的會計給我們做賬，最后把出入庫流程用erp軟件去規(guī)范簽收和出庫，人員分工明確，提高人效，并且為了填補之前的坑，更加努力地工作。

因為自己的運營能力還不錯，再加上找出了問題的癥結，所以大概半年左右就還了朋友的10萬塊錢，把供貨商的漏洞填補上去，直到現(xiàn)在公司成為類目Top10賣家，但再也沒有出現(xiàn)類似的波折，總體來說，什么員工都可以省，會計這個崗位真的不能馬虎啊。