315越來越近了，淘寶正在嚴(yán)打，為各位商家提供一個公平公正的交易平臺。那么這次熱度取代月銷勢必對中小賣家是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，讓那些真正做產(chǎn)品的，有好產(chǎn)品的賣家獲得更多的展現(xiàn)機會，即使你的產(chǎn)品沒有好的銷量，一樣可以有不錯的轉(zhuǎn)化。
“月銷熱度”是什么鬼
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低價沖量打爆款將徹底失效？
我們經(jīng)常用“月銷”X萬件這樣的詞來衡量爆款。如果有一天，月銷量這個數(shù)字被隱藏，那么爆款將如何定義？換句話說，還會有爆款嗎？
前幾天發(fā)生了一件轟動全網(wǎng)的大事：
某“天貓男鞋”店鋪，一款皮鞋的“月銷量”數(shù)字竟然消失了：
取而代之的是一個“5”的數(shù)字，名為“月銷熱度”“月銷量”如果消失！那些忍痛低價沖量、淘寶客虧本沖量的賣家情何以堪？
其實，按搜索排名來看，按綜合或者人氣搜索產(chǎn)品時依然顯示的是“xxxx人付款”，按銷量搜索依然顯示的是”xxxx人收貨“，電腦端和手機端對于這方面是沒有任何改變的，所以說對于搜索展現(xiàn)的點擊率和客戶看到產(chǎn)品時對于銷量因素的第一判斷不會有影響，和以前是一樣的，不會帶來什么影響。從權(quán)重這塊來看，也不用多說了，銷量在搜索排名的權(quán)重不會隨著外在的展示有什么影響。所以僅從搜索排名這塊來看，銷量爆款至少在這方面的優(yōu)勢依然存在，小賣家依然沒有優(yōu)勢，也就沒有公平的機會了。
那么，按轉(zhuǎn)化率及操作爆款來看。從上面的對于搜索排名的分析，至少到達頁面之前的階段是沒有任何變化和影響的。那么到達頁面之后呢，那就是轉(zhuǎn)化率了，那我們就拋開影響轉(zhuǎn)化率的其它因素，單從銷量這塊來看對于銷量展示對于客戶的影響。銷量展示前客戶可以通過看到產(chǎn)品的銷量來看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，從而影響客戶內(nèi)心對于產(chǎn)品的判斷（從眾心理，對于產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂釋疑等，對比產(chǎn)品熱銷程度等，這里不做探討）；那么取消銷量展示后呢，客戶還會有想看這款產(chǎn)品熱銷不熱銷，那么客戶會從哪里去獲取這方面的信息呢，毋庸置疑那就是評價，評價這里依然顯示著“累計評論xxxx”，那么評價就會變向的被賦予于原來銷量展示的功能，還不僅僅于此，評價的數(shù)量和評價的內(nèi)容的作用就會被無形的放大，評價內(nèi)容的曝光率就大大提升，我們就不得不去優(yōu)化好中差評（評語的好中差評），這里的難度就高了，那就引起商家提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)做起了，如果去*這些評價，難度再次提升了。那么對于淘寶的長遠(yuǎn)來看，會提升平臺的質(zhì)量和服務(wù)，但小賣家那么就慘嘍，勢必會引起好的越來越好，沒優(yōu)勢的那就只能淘汰了。并且優(yōu)化評價的數(shù)量和內(nèi)容所花費的時間和人員精力那就太大了，評價數(shù)量不可控，內(nèi)容不可控，難度太大了。
總體來說，商家在這兩方面去做優(yōu)化，就在操作爆款中，加重了這兩項的考慮因素，那么對于操作上，我們再結(jié)合到操作爆款中去分析。為什么對于評價數(shù)量和內(nèi)容陳述這么多，主要還是操作了爆款，或許排名很好，點擊很高，但最終還要歸結(jié)在轉(zhuǎn)化（這里只分析銷量對轉(zhuǎn)化的影響）上，沒轉(zhuǎn)化那就別談爆款了，操作了也都是在浪費錢財。那么展示前我們只是考慮銷量如何增加，增加多少，從哪里來的銷量（因有計不計入搜索及權(quán)重有關(guān)）；展示取消后權(quán)重還在，我們依然還是要按著原來的老方法去操作爆款，依然按原來的權(quán)重因素去做，不管哪里來的銷量都會計入評價數(shù)量和內(nèi)容中。那么從淘寶競爭來看，操作爆款會帶來成本增加、人員配置增加，可控制難度大，產(chǎn)品必須提高質(zhì)量，服務(wù)也必須要提高，如果有人為去*（不只考慮**權(quán)重了）這些，那成本又增加了，小賣家沒有這樣的財力物力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)，對于中小賣家運作成本更高，但爆款依然存在，別人想追趕上難度就大了，也許會兩極分化，商家之間的差距就會因此拉開，可能會出現(xiàn)幾家獨大的情況，對于中小賣家來說想追趕大賣家，只能說太難了。
銷量變熱度，預(yù)測五大趨勢
這項新的評估體系一旦實施，將會給整個行業(yè)的運營方式帶來翻天覆地的變化。在淘寶平臺上，我覺得沒有任何一家店可以真正壟斷一個類目，因為當(dāng)你真的要壟斷的時候，阿里一定會改規(guī)則。思路決定出路，在淘寶的平臺上生存，必須跟著平臺的規(guī)則走，用正確的思路去支配你的執(zhí)行。
挑戰(zhàn)與改革即將來臨，你做好準(zhǔn)備了嗎？關(guān)于這一變化大膽的猜測：
一、天貓問世的時候，為了提高天貓入駐率，抓了C店商家一個痛點：中差評。因此天貓沒有中差評制度，而近期內(nèi)部人員提出了讓中差評在天貓現(xiàn)身。原因在于一方面，提高售后服務(wù)質(zhì)量，讓天貓也有處理中差評的機會。另一方面，提高買家體驗，讓客戶也能直接看到天貓的中差評。
二、手淘搜索可能會融入MCN板塊，占據(jù)30%流量。
三、月銷量制度可能會取消，取而代之的是月銷熱度。這是打壓黑搜的殺手锏。目前只有女裝和女鞋類目在試水。
四、直通車、鉆展的權(quán)重可能都會提升一個層次，以前是自然搜索大于直通車大于鉆展。以后可能是自然搜索直通車大于鉆展。
五、直通車定向板塊可能會遷移到鉆展，提高使用率。
最后，無論規(guī)則怎么改變，其實對真正專注于產(chǎn)品的賣家來說，這次改變沒有太大影響。專注才能更長久！
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