最近幾年，很多中小賣家都在感慨：淘寶越來越難做了。但實際上，我覺得無線端的發(fā)展，反而給了中小賣家更多的機會。做淘寶其實遠(yuǎn)沒有那么難，只不過很多人的思維被禁錮住了，接下來就給大家介紹五種非常適合中小賣家的，能夠賺錢的做淘寶的思路。

我一直說，一個好的運營人員必須會診斷自己的店鋪，找到店鋪中存在的問題。我在前一段時間做了一個思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，如果你需要可以看完文章作者介紹免費索取。

1. 你不要認(rèn)為做一個網(wǎng)紅很難（你也可以）

說這個會有人吐槽：網(wǎng)紅？那是大賣家才能玩兒的，得有高顏值的美女、高顏值的帥哥才可以，直播的流量是給他們的。但真的是這樣么？如果你這樣理解，那說明你對于網(wǎng)紅的理解太狹隘。

正式因為無線端的發(fā)展，因為流量的碎片化，因為社交電商，給每個賣家都有了成為一個“網(wǎng)紅”的條件。每個人都會有興趣吧，只要有興趣你就一定會在某一方面是有專長的，你先不用去管這個興趣是啥，這個專長是啥，只要你有，在現(xiàn)在這個時代，就一定有變現(xiàn)的可能。

“金絲肉松餅”小王子，誰還有印象？他有什么愛好？打游戲！這在很多人心目中是不是不務(wù)正業(yè)？但是人家游戲玩兒的好，卻并沒有通過常規(guī)的賣裝備、點卡、游戲代練等等去變現(xiàn)（那樣恰好反應(yīng)了你思維的狹隘性）。人家就是在YY頻道里面給大家直播打游戲，或許他不是最牛的，甚至打的一般，但是這根本不影響他會積累一大批粉絲。于是，他在教大家打游戲的時候，順便賣起了肉松餅，并且賣的還不錯。這算不算網(wǎng)紅？

一個90后的小女孩兒，來自于山西運城的一個農(nóng)村，大專畢業(yè)，不善言辭，做過淘寶客服（還挺失敗的，因為被開除了），沒有任何興趣愛好（表面上看來）。于是，回到家，自己開了一個小淘寶店，賣家里的蘋果，也通過社交賬號賣，其實沒有啥優(yōu)化技巧，淘寶上的訂單基本來自于社交賬號好友或者大家的互相介紹。她會不定期的在映客做直播，直播的東西非常簡單，她偶爾說說話，但說的不多，因為不善言辭。只不過她會播一播自己去摘蘋果、給蘋果套膜等日常的農(nóng)活兒。剛開始的時候每天一兩箱、三五箱，后來一天幾十箱，上百箱，做了兩年了，去年在蘋果下來的時候，每天兩百多箱，老客戶回購率可以達(dá)到95%以上。最夸張的時候，她說：一天賣了400箱（沒貨了只能從村里其他人那里弄）。這算不算網(wǎng)紅？

我一個哥們兒的老婆，在家做全職主婦，閑暇之余充分發(fā)揮自己喜歡烘焙的興趣愛好，經(jīng)常會烤一些曲奇、小餅干等等，然后她會自己開車去送，就在朋友圈發(fā)，基本發(fā)了后，1小時之內(nèi)一定會被搶光。她說：平均每個月差不多能賺個七八千，跟上班差不多。這算網(wǎng)紅么？

例子還有很多啟示，你肯定可以，先不要想著去賣什么，先想想你自己有什么興趣愛好，然后這個興趣愛好你充分去挖掘，肯定可以吸引粉絲關(guān)注，不管是什么平臺，不管這個粉絲有多少，只要有人關(guān)注你，你就是一個小圈子里面的網(wǎng)紅。 

2. 老一輩革命家早就告訴我們了：打游擊戰(zhàn)

作為中小賣家，要明確一個現(xiàn)實：別在熱門領(lǐng)域去跟大賣家搶，因為你肯定搶不過啊。這個熱門領(lǐng)域不是指熱門類目或者熱門產(chǎn)品，而是指：熱的流量入口，比如自然搜索的大詞、直通車的大詞、鉆展的好位置、好的活動資源……，這些大家都盯著呢，你基本是搶不來的。

那咋辦？老一輩革命家早就告訴我們了：游擊戰(zhàn)，農(nóng)村包圍城市。

我們就講一個小例子吧，比如關(guān)鍵詞這個入口，如果你去搶一些類似于“T恤女”、“連衣裙”、“高跟鞋”這樣的關(guān)鍵詞，那你肯定會特別痛苦，類目賣家們一定會搶的頭破血流。但是，就像我之前說過，在淘寶上，一般情況下，每一個關(guān)鍵詞實際上都代表著一個競爭的圈子，從碎片化的角度來看，淘寶也不會所有的關(guān)鍵詞都集中在有限的寶貝上。當(dāng)然了，為了平臺的利益，他肯定會把大詞給優(yōu)秀的賣家和商品，然后把小詞給普通的中小賣家。

那好了，給你啥你就要啥唄，既然競爭不過“T恤女”，那么我們?nèi)?ldquo;2017T恤女短袖韓版 潮”這個詞是不是就要好一些呢？競爭的少是一方面，更重要的是，淘寶也樂于把這些詞給中小賣家（當(dāng)然了，是精準(zhǔn)的中小賣家）。

好了，思路來了，你這個產(chǎn)品搶一兩個這種長尾詞，那個寶貝再搶一兩個，多了不就是農(nóng)村包圍城市么？當(dāng)然，你會說：咋搶？你準(zhǔn)備搶的關(guān)鍵詞+標(biāo)題+首圖+詳情頁，全部都圍繞著這個賣點，你試試。

3. 大賣家吃肉，你就喝湯也能喝飽了

這實際上就是跟款，只不過你一定要注意：怎么跟？跟的時候注意的細(xì)節(jié)是什么？首先說怎么跟的問題。其實很簡單，你就在旺季來臨之前連續(xù)跟蹤手淘端和PC端的直通車車位就行，如果你發(fā)現(xiàn)某一款產(chǎn)品一直出現(xiàn)，并且這款產(chǎn)品的銷量收藏等數(shù)據(jù)指標(biāo)一直表現(xiàn)的很好，那么這款你就可以去跟。

跟的細(xì)節(jié)呢？去1688知道吧，找到這款產(chǎn)品，找到后拍回來一件，然后一定要拍照，如果你自己有實力，就找個模特，沒有就自己想辦法，比如自己做模特。標(biāo)題、首圖、詳情頁，這些東西你都要做新的，盡量的跟競爭對手不一樣，然后價格上你稍稍的比競爭對手低一些。

有人問了，我標(biāo)題啥的都跟大賣家一樣行么？你說呢？

4. 把握好你的一畝三分地，別太貪婪

這個實際上倡導(dǎo)“小而美”，你不要什么都想做，你切入的類目越細(xì)，小而美就越容易形成，你不要怕太細(xì)，然后沒有市場。在淘寶這個大的平臺上，再細(xì)的類目都會有足夠的市場給你吃。有人說了，那就是小類目唄。

好，我們拿一個大類目舉例子，連衣裙這個類目大不大，競爭很激烈吧，產(chǎn)品很多吧。我們搜索一下連衣裙這個關(guān)鍵詞，看看搜索結(jié)果頁面：

你去競爭連衣裙這個大類當(dāng)然難受，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，“拼接撞色”這種風(fēng)格的喜好者會有明確的人群特征呢？喜歡真絲材質(zhì)的又是一類人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真絲的？

5. 找一些跟你差不多級別的賣家抱團(tuán)取暖是個好方法

怎么抱團(tuán)取暖？直接上實操，比如你是做男裝的，那么一個男性消費者除了需要男裝，肯定還需要男鞋、需要皮帶、需要男性化妝品……，所以，你找到一些這樣的商家，當(dāng)然規(guī)模要跟你差不多，人家很厲害會不帶你玩兒的。

然后你們聯(lián)合起來做一個宣傳單，宣傳單上可以搞一個男人節(jié)（我隨便瞎想的），然后上面是各個抱團(tuán)賣家的商品，你可以直接是二維碼。每個賣家分一些（具體怎么承擔(dān)這個費用，需要你們自己協(xié)商），然后每個賣家發(fā)包裹的時候，都要放一張。

里面就是兩個問題，第一，不放怎么辦，第二去哪里找這些賣家！好吧，想賺錢，這還不想辦法解決？電商必須要交流！