寶貝首圖到底能不能優化？當然能，那為什么你改了首圖后卻降權了？有時候甚至哪怕新圖的點擊率比原來的高也不行（通過直通車測圖后）。看到了表面，卻看不到本質！

1. 修改行為本身肯定是不會降權的

這是你必須要明確的一點，不管是標題、首圖、詳情頁，修改行為本身都不影響搜索，真正影響的是修改后的數據反饋。如果不這樣的話，淘寶為什么要在賣家中心后臺設置編輯按鈕呢？難不成只是為了坑賣家？當然不可能。

對于首圖來講，核心數據反饋當然是點擊率（在無線端還要考慮對轉化的影響）。如果你修改后的首圖，點擊率是低于原來的了（當然，你可能覺得修改后的圖更好看），這肯定會帶來降權的。

但為什么有時候你用直通車測圖后，點擊率明明比原來高了，還是會降權呢？這就涉及到當前自然搜索流量匹配最核心的問題：相關性。

我們這里建立一個前提，就是你在改首圖的時候，你的標題并沒有改。那么，這里就有可能出現一個問題：你直通車計劃中的關鍵詞跟你寶貝的核心權重關鍵詞是不匹配的。

比如下面這個寶貝，我們看一下最近7天手淘搜索的進店關鍵詞：

在進店關鍵詞中，我們發現有兩個核心屬性詞出現的頻率是非常高的，一個是“手抓餅”，還有一個是“防油”。雖然“雞排”和“炸雞”這兩個關鍵詞也出現了，但是相對來講“手抓餅”是一個核心轉化詞。

但是，如果你在進行直通車測圖的時候，直通車計劃當中有“雞排”和“炸雞”這兩個屬性詞，并且進店數量很多，權重很好。那么，說明，直通車測圖時的點擊率高是沖著“雞排”和“炸雞”這兩個詞的。

可是你在搜索端的權重關鍵詞是“手抓餅”和“防油”，你的直通車圖，很有可能是這樣的：

但是實際上，因為你的權重詞是“手抓餅”，所以你的首圖應該是下面這樣的：

這一點搞清楚了吧，為什么你即使用直通車測出來了高點擊率的主圖，卻依然會降權。解決方法很簡單，在生意參謀的單品分析里面，找準你的進店核心權重關鍵詞，在這個基礎上，去建立直通車計劃，確保計劃中的關鍵詞跟搜索權重詞一致。

2. 你得知道消費者想在主圖上看到什么

其實經過上面一點的分析，你基本應該知道主圖應該怎么設計了。那就是通過進店關鍵詞去分析消費者的本質需求到底是什么，然后把這個本質需求在首圖當中展現出來。我們還是用上面的小吃紙袋舉例，看另外一款單品：

這是一款漢堡紙，但是這個也能當雞肉卷紙，大多數情況下，很多人寫標題的時候，這些關鍵詞都會用上。但是我們看這款寶貝，你能夠明顯的分析出來，漢堡紙帶來的權重要更高，然后出現了頻率比較高的詞還有“一次性”、“批發”、“包郵”等等。那么如果你想修改主圖的話，你就應該把注意力集中在這些詞上面，通過文案、產品拍攝、場景等，把這些屬性詞盡可能的展現出來。

我們拿第一張圖為例，如果從“漢堡紙”這個詞的權重來看，可以明顯的看到第一張比第二和第三張要好一些，因為在首圖上有“漢堡”這兩個字和一張“漢堡”的圖片，然后三張圖都有一捆包郵。還差什么呢？一次性！比如第一張圖的文案可以改成：廠家直銷食品級一次性漢堡紙。

那這時候問題又來了，如果你的店鋪數據很少，怎么才能知道消費者的需求是什么，怎么去優化點擊率呢？這時候你可以從生意參謀的市場功能模塊里面的行業熱詞榜去進行分析，找到你所在的類目，看最近7天的無線端數據。

然后在熱門搜索詞當中去進行分析：

這里我們要進行的一個工作就是拆詞，把這些關鍵詞全部都拆成一個一個的單詞，然后做去重處理，比如：港味半身裙，我們就可以拆成“港味”、“半身裙”，然后你去找出現頻率很高的關鍵詞有哪些。比如，你發現“港味”這個詞出現的頻率很高，那么你在詳情頁設計中，不管是模特的選擇，還是場景的選擇，都應該去突出“港味”這個核心屬性。

3. 消費者關注的焦點可以通過首圖展現出來

你要知道，消費者每搜索一個關鍵詞的時候，購買行為背后，都會有一些關注的焦點影響其轉化，這個數據，我們可以通過累計評價詳情找出來。方法很簡單，搜索核心關鍵詞，然后找銷量最好的跟你賣的寶貝一樣的競品，點擊查看他的累計評價詳情，我們在這里還是以“漢堡紙”為例：

比如在這里，前三個詞，我們看一下“質量很好”、“劃算”、“物流快”。那么我們在優化首圖的時候就可以考慮這三個因素。這里還要注意一個問題，因為你首圖的版面有限，如果把左右的東西都展現出來，可能會很亂，所以你可以在首圖展現最核心的，然后另外的幾張主圖展現其他的賣點，比如“順豐包郵”一類的。

這樣做出來的主圖，你還擔心降權么？點擊率和轉化率全面上升，不爆還等什么？