大家好，今天我們的小課堂開課啦，首先呢，我們是要來給大家分享一下，作為一個小白在開店的時候，應(yīng)該做什么準(zhǔn)備，前期該做好什么才可以開始開店?

店鋪定位

小白開店的前期我們不可以過于隨大流，直接看到什么好賣就去賣什么，這是不行的，首先我們要做的是給自己的店鋪定位，你到底賣什么能有收益，賣什么不虧本，賣什么你能夠做下去。

1、初級定位。先是興趣定位，所以我們就以自己的興趣定位。由于我們剛開始開店都會比較困難，如果自己沒有興趣，會很難去做也很難堅持下來，一旦自己有興趣就會主動去了解，也會知道客戶的需求，那么就有利于滿足客戶需求。

接下來我們以優(yōu)勢定位，自己擅長什么，對這行有經(jīng)驗的，或者已經(jīng)有貨了的，又或者朋友有的特殊資源，有這樣的背景也可以作為自己初期開店的目標(biāo)導(dǎo)向。

2、細(xì)分市場定位。那么，首先我們要找細(xì)分類目。細(xì)分類目找起來很麻煩，好多賣家都是想到賣女裝什么的，其實大家想不到賣其他產(chǎn)品也正常，因為我們?nèi)粘Ｉ钅芙佑|到的產(chǎn)品是很有限的，在想賣什么的時候，如果我們?nèi)粘Ｉ畈辉趺唇佑|的東西，就不會被我想到，例 如你不喜歡釣魚，那么你就不會想到我可以賣釣魚用具，如果你不做瑜伽，你就不會想到可以賣瑜伽墊，對吧，其實這些都已經(jīng)比女裝競爭小很多了，關(guān)于這些就需要我們細(xì)分下整個市場來定位了。

接下來要清楚我們的目標(biāo)人群，弄清楚買你產(chǎn)品的是什么人，比如性別、年齡階段、消費特征、收入水平...我們在人群畫像里可以看到，越精準(zhǔn)越好，然后像目標(biāo)地域推，通過觀察同行，分析你的目標(biāo)人群有什么需要，有什么不需要，去看看評價，這在我們未來也是會遇到的，準(zhǔn)備好了在推，當(dāng)然也可以后期優(yōu)化，不過準(zhǔn)備做足了最好。

當(dāng)你不知道你的目標(biāo)客戶是誰的時候，你只要知道你同行中，和你價格賣得差不多的競爭對手哪個款式賣得最好就可以了。你競爭對手的爆款的鏈接里有很多的數(shù)據(jù)都可以清楚的告訴你，你的目標(biāo)顧客需要什么，不需要什么。

3、裝修風(fēng)格定位。整體的格調(diào)，你做歐美、簡約。時尚、學(xué)院，那么你應(yīng)該知道你做的格調(diào)是什么樣的，可以去搜索哪些高端賣家的店鋪取經(jīng)，然后去阿里巴巴找。店鋪風(fēng)格由你的產(chǎn)品和定位來決定，它體現(xiàn)著你的格調(diào)。色彩的搭配要符合整個店鋪主題，不要盲目亂搭配，體現(xiàn)出店鋪的品牌文化及形象，便于顧客記憶，學(xué)會用圖文來展示說明。

5、再細(xì)分定位。觀察目前的競爭對手，形成差異化，通過對手類目、價格、風(fēng)格來觀察，從而完善自己，比如目前市場火爆的內(nèi)容消費可供參考，但是我們不可能一次就能把定位做到非常精準(zhǔn)，需要后面不斷優(yōu)化調(diào)整，一定要聚焦，單點突破。

當(dāng)我們給自己的店鋪定位好了之后，那么我們就要去找貨源，找到我們店鋪專屬風(fēng)格的貨源。我們可以運用阿里巴巴，或者線下批發(fā)，或者是自產(chǎn)的，又或者有朋友有貨源的，這些都可以用來當(dāng)作貨源，上面的優(yōu)勢定位也說到過了，一般我們都是選擇阿里巴巴的貨源，這里的貨源選擇也要注意，要選擇寫信譽比較好的供貨商，不然到時候發(fā)貨出問題，或者售后出問題，就會很麻煩。

上面說了找貨源的路勁，那么找到貨源之后我們該怎么來選款呢?選款就很嚴(yán)格了，顯示通過以上的定位找到自己的風(fēng)格，然后用一些查款的軟件，比如生E經(jīng)、生意參謀...然后分析整個行業(yè)的情況，看自己適不適合做這方面，全部都確定好了，那么我們就可以開店啦。

本文來自老化電商運營，轉(zhuǎn)載請備注出處！