電商發展到現在，商家越來越多，競爭也是越來越激烈，但是依然有很多商家在不斷的加入淘寶這個平臺。那么，如何在加入淘寶的同時實現快速突圍，贏得流量紅利？今天我就跟大家好好嘮嘮新手開店那些事。

首先我們在做一個店鋪之前需要給店鋪進行定位，今天是我們店鋪定位的第一篇，店鋪風格及產品款式定位，也叫做新手店鋪如何定位。

現在很多新手賣家的店鋪風格雜亂無章，搞得很像雜貨店，在這邊要和大家說一下，在風格的定位上，我建議大家最好是做到風格的統一，因為當你的店鋪風格統一人群才會比較精準，店鋪標簽不會雜亂，這樣淘寶平臺給你分配的流量價值才會更高，才能滿足店鋪更多需求。

一、為什么要進行店鋪風格定位？

我這邊以女裝舉例，女裝會有歐美款，有韓版，學院風等很多風格，那么當一個買家購物時，比如說我想購買了一件女士T恤，那么她就會有一個購物心理需求，她想買的是韓版的、還是歐美的、還是潮流T恤，那么如果說想買的是一個韓版的體恤，進入到你的店鋪之后發現你的店鋪所有銷售的都是我想買的的韓版體恤，你的店鋪轉化率也會所有提升，也就是說滿足了她的瀏覽需求，任何的轉換都是從買家的瀏覽開始，流量是一切的根本。所以說風格定位在我們的整個店鋪定位里是非常非常重要的，不要去做一個雜亂的店鋪，要做到風格上的統一，滿足人群的需求。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

二、如何進行店鋪風格定位呢？

我們在可以結合阿里指數來作為參照，首先我們可以通過友商店鋪生意參謀高級版查看行業熱銷子類目，然后我們可以通過阿里指數定位店鋪風格，我們以女式休閑褲作為我們的案例，我們定位后半年開始操作店鋪，通過阿里指數我們看出17年10月-11月整個行業趨勢比較穩定。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

阿里指數的屬性細分可以看出女士休閑褲的熱門風格是歐美、韓版，那么我們就可以選擇熱門的屬性作為我們整個店鋪的風格，為什么呢？因為行業熱門風格代表著人群需求，這部分人群需求量也是行業最高的，那么我們店鋪定位熱門風格之后只要搶占了一定的市場，我們的店鋪流量也會比較高。這里要說明的是，這個地方定位的風格只是一個店鋪大概的風格走向，具體細致的產品款式和風格需要我們接下來一步一步分析。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

三、在我們的店鋪風格定位之后，就要選擇店鋪的子類目

當我們發布一個寶貝時，比如我說，我想做的女裝/女士精品類目，那么在女裝/女士精品類目下又包含了很多的子類目，比如說褲子、T恤、牛仔褲、衛衣絨衫等等。那么我們要做到的第一件事就是子類目的熱銷選擇。在做這個類目之前我們要查看這個類目產品是否熱銷，包括他的行業趨勢。如果這個子類目產品熱銷，市場需求大，那么我們的成交才會更多，做起來才會更輕松。還是以女裝舉例，我們的子行業成交排行包含了我們女裝旗下所有的子類目，有褲子、T恤、牛仔褲等等，那么，在我們的子類目選擇上有什么要注意的呢？我們盡量選擇熱銷的子類目，就比如說褲子和我們的皮草，如果說你做的是皮草，那么你的競爭店鋪也比較多的情況下，你的店鋪銷售想做起來是非常困難的。因為它的市場需求比較少，而競爭對手又比較多，那么你所銷售的產品就會有困難，如果說你做的是褲子，那么它的成交量比較多，需求的人群相對來說也會比較多，那么你做這個子類目相對來說也會比較輕松。

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

通過這個子類目排行也可以判斷出我們是否需要上新別的款式，我們這邊以十月舉例，那么我們熱銷的有褲子、T恤、牛仔褲。然后我們看往前一年的十一月份數據，十一月份銷售最多的還是我們的褲子，也就是說，如果說我做一個風格統一的的休閑褲店，那么我的轉化情況、成交情況都會相對提高很多。我們再看，十一月份時毛衣做的也比較好，也就是說我們在十月份的時候就要判斷出店鋪是否需要上新，是否需要做出一些其他款式的選擇，比如說我們的上新有搭配毛衣和或者棉衣的褲子。隨著季節的的變化，那我們的上新需求也會變得更多，這個也可以做到我們的一個上新款式的走向推薦。

圖6（圖片源于淘寶網，僅供參考）

四、除去我們的一個子類目選擇，我們還有人群需求 

人群屬性需求要滿足于大部分人的需要，那么這邊我也截取了幾張圖片給大家做出展示。比如說我們想做的女士休閑褲，生意參謀高級版有一個功能叫做屬性成交量分布，通過這個功能可以分析出我們的人群需求。

1、材質

圖7（圖片源于淘寶網，僅供參考）

2、材質成分

圖8（圖片源于淘寶網，僅供參考）

3、尺碼

圖9（圖片源于淘寶網，僅供參考）

4、風格

圖10（圖片源于淘寶網，僅供參考）

這些屬性分析對于我們來說，有什么樣的重要性呢？

我們的子類目選擇好之后，我們就需要去判斷，做什么樣的屬性風格的女士休閑褲最適合我們的人群需求，按最適合我們的人群需求統計出銷量最高和成交量最高的屬性去判斷我們的款式定位，也就是說你的人群成交量多，你的人群喜好度也就更多，你的寶貝喜好度也就更多，那么你的成交量才會有所提升。

我們簡單的做一個統計：

1、熱賣子類目褲子，這個類目產品在風格上人群更多的喜歡通勤、百搭，

2、在我們的風格上定位之后，我們還需要考慮女褲褲腰，高腰的女褲需求量最大。

3、我們還需要在制作方面側重考慮尺碼，m/l/xl的成交量最大

在我們的產品整個款式定位上，我們不僅要做到的是風格上的統一，還要做到熱銷子類目的選擇，還有我們的屬性選擇要滿足于人群的最大需求。

好了今天的分享就到這里，希望大家對店鋪風格和產品款式定位有所收獲，下一期我繼續給大家分享，新手店鋪定位之寶貝定位。

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