現在國家都在鼓勵全民雙創，作為小微創業者來講，因為受限于資金和資源，所以淘寶在很多時候就是首選。但是，貌似現在淘寶上競爭也越來越激烈了，那么還有沒有機會呢？當然，今天跟大家分享的就是，一個小微創業者在進行淘寶創業的時候，如何去選擇一個能持續賺錢的小類目。

1. 最好選擇沒有季節性影響的產品

一年四季都可以銷售，這樣的好處一方面避免季節性影響所帶來的淡旺季，另外一方面也不會有太大的存貨壓力。那怎么去判斷一個商品是不是這種季節性商品呢？很簡單，用阿里指數一看就能看出來了。

阿里指數的網站地址：https://index.1688.com/

打開后，你在搜索框里面輸入你想要查詢的產品詞（你想選擇的類目），比如說：帆布鞋這個關鍵詞。

然后你看行業大盤，下面有一個小三角，你拖動，拖成一年的數據（我這個應該是瀏覽器的問題，無法拖動），然后你就可以看到一年的數據情況，如果有明顯的波峰和波谷，那說明就是有季節性的影響，否則就沒有。

對于小微創業者來講，我的建議是盡量在最開始創業的時候，選擇這種受季節性影響比較小的類目。

2. 最好做重復性消費的商品

你必須承認，作為小微創業者，因為資金、資源等方面的限制，不管是免費流量還是付費流量，以后獲取的成本會越來越高。因此，能夠充分的利用好每一個老顧客就成為很重要的事情。如果做那種一次性消費的商品，那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環當中，這樣做一方面很累，另一方面也耗資源。

而重復性消費品的好處就是：只要你的產品是沒有問題的，做好老客戶營銷活動，就能夠持續不斷的最大限度的去挖掘老客戶的終身價值。比如說零食，寵物用品，母嬰用品等等，這些都屬于重復性消費品。

做這類的商品的時候，你必須維護好每一名老顧客，別怕少，從第一個開始就用心的去維護，有你擅長的、習慣的溝通工具，經常地跟用戶去溝通。

3. 更容易去提煉差異化賣點形成小而美的非標準化商品

對于標準化商品來說，因為是透明的，價格透明、產品形態透明，所以一般情況下標準化商品的市場最終都將會屬于那些實力雄厚的，尤其是有線下供應鏈優勢的傳統企業。比如電器等3C產品就屬于這種類型。并且這種產品因為是標品，所以你在很大程度上很難從產品本身去提煉差異化賣點，也很難形成小而美。

而非標準化產品在這方面的彈性就會比較大，比如服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。就比如說曾經很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”，就通過顏色形成了精準的定位，提煉了差異化賣點，也在一定程度上形成了“小而美”。

還有，我曾經看到過一個C店，這個店鋪所有的寶貝都是星座屬性的，雖然賣的雜了一些，衣服鞋子都有，但是星座屬性的特征是非常明顯的，也是一種小而美。

4. 有沒有穩定的貨源供應

在做之前，你一定要上一下1688查一下，看看貨源能否保證穩定的供應，因為最開始的時候，作為小微創業者而言，你很難做到自己囤積大量的貨。所以，這時候你就要有一個穩定的靠山，那種隨著季節變化或者隨著時間變化，淘汰太快的產品有時候也是不適合的，最好能有一個相對穩定的供應鏈。

但是你會發現，這個跟上一個是沖突的，因為非標準化的東西就是屬于比較容易斷貨的，而想穩定，就要是標準化的東西，可以大批量生產，囤積一段時間也沒問題的。所以關于這一點，一方面你要自己在這兩者之間找到一個平衡點。第二就是，在小而美的打造上應該從更創新的維度上去出發。

5. 能夠有較好的利潤率的產品

別談什么戰略性虧損，別談什么價格戰，在很大程度上，那絕對不是小微創業者能夠玩兒的。你作為小微創業者，做生意就是為了賺錢，做一單就要賺一單的錢。所以，要在合理的范圍之內，實現你的利潤最大化。所以，你選擇的產品最好能夠有較好的利潤率，這也是為什么在前面提到，盡量去做非標準化的產品，因為標準化的產品利潤都是透明的。

然后不要做客單價太低的產品，比如有一些產品，客單價才十幾塊錢，這樣的話，你會做得很累。我有一個朋友，做襪子，基本客單價都在15塊錢左右，每天累的夠嗆，一個月下來也就賺個五六千塊錢。每天光打包都要打到吐血。而我另外的一個朋友，做得是家庭洗牙器，每一單的利潤在100多塊錢，一天基本賣個五六單是沒什么問題的，自己一個人搞很輕松，一個月下來，能有差不多兩萬的利潤。