只能看不能說的實操核心—手淘流量該怎么飆升

2017-05-17 11:57:58 文/慕容端木人氣：16054

NBA季后賽已經接近尾聲，不管是真球迷也好，偽球迷也罷，我還是會忙里偷閑的關心最近的賽事的，東部不出意外就是大騎士了，因為凱爾特人的實力差的不是一丁點，西部又和去年似得，兩個勁敵：馬刺和勇士，誰勝誰負還不好說，不過不管怎樣，總決賽肯定是特別精彩的，因為強強對決碰撞出的火花是相當激烈的。

NBA正在如火如荼的打著，那么你的店鋪呢？是否也在如火如荼的做著？如果沒有，那為什么沒有呢？問你們一個問題，你的店鋪為什么沒有起來？缺少的是什么？

當然答案有很多，不同的人會有不同的答案。不過我認為現在店鋪最缺的是：

缺少流量、缺少方法、缺少思路

已經五月中旬了，2017年馬上就過了一半了，端午節馬上就要來了，在吃粽子的時候別忘了自己的店鋪的促銷。在這么大的市場里，看你能搶多少流量！

現在這個季節，做淘寶，用心去做，很好做，流量已經逐漸穩定，那既然穩定了，接下來就應該好好做店鋪，為后期的十月一、雙十一、雙十二等等系列的大促做好基礎，能不能在大促期間取得一個好的戰果，就靠這段時間來決定了，千萬不要說，現在還早，不著急，過兩個月再說吧，要是這么想就大錯特錯了，有這種拖延癥的人是非常可怕的，店鋪可以今天做起來，絕對不拖到明天在做，一定要對自己的店鋪有個計劃，所以，該何去何從，每個人的心里肯定有了一個答案。

目前在我做店鋪的時候，把重點就是放在無線端，主要做手淘流量，因為現在大部分流量都集中在無線端，在實操的時候，更容易獲取，而且入口多，像猜你喜歡、淘搶購、有好貨等等，這樣店鋪起來得快，而且權重也高。

可以看一下我們現在操作的店鋪看一下

PC端的流量：

最近一段時間的pc端的情況，流量也有，現在pc端，也就是在適當的操作，沒有把它作為重點，重點是放在無線端。雖說pc的流量占比越來越少，不過也要根據類目的具體情況去操作。流量少，但是也不放棄！

下面看一下無線端的流量：

從上圖我們可以看出，可以看到有很多的無線流量，流量的主要來源口是：淘內免費和自主訪問。這都是引來的免費流量，有這免費流量，你還擔心自己的店鋪起不來嗎？對于付費流量，在操作后期，我們肯定是要控制比例的，肯定是要以免費流量為主，不同的類目，不同的店鋪基礎，需要去控制的也不一樣，所以這個我們要進一步分析來確定，根據我的經驗來說，在操作后期，付費流量控制在20%-40%之間是比較靠譜的操作。

對于無線端來說，流量入口有很多，我們操作起來是很得心應手的，也比較容易操作，在這幾個流量入口當中，最重點的兩個分別是：手淘搜索和手淘首頁這兩個點，把這兩個點做起來之后，對于無線端來說，才能更好地獲取流量，提升權重，是一個加權項。有了權重之后，你的流量自己就來了，也不用擔心了。付費流量+免費流量，搞定手淘流量！

那影響手淘流量的因素是什么？廣告費用的投入，投放之后的效果，成交，點擊，轉化數據，這些都是判定無線效果好壞的重要因素。

下邊來說一下付費流量的事，付費流量，我們肯定是要做的，也是必須要做的，引流方法有很多，淘客、鉆展、直通車還有官方活動，不過引流最精準的就是直通車了，尤其是對于新品新店，直通車是最合適不過了，前期就是靠直通車拉流量，有了流量之后，店鋪基礎和權重起來了之后，報活動也好，做淘客也好，也就比較容易去操作了，才能更好的去操作，所以你要分清楚主次，誰對你的權重影響最大，就首先去操作哪個。

最近在和朋友聊天的時候，談到最多的就是關于手淘流量的問題。自己的店鋪該做的優化也做了，直通車也開了，錢也投了不少，本來想著靠直通車把流量做起來，但是，事與愿違，流量不但沒有提升，反而還下降了，真是百思不得其解。

那這是為什么呢？為什么付出了努力，也沒有一個好的結果？所以在你操作手淘流量的時候，首先要關注的就是無線端的權重，然后知道了影響無線端流量的因素，然后才能更好地去操作無線端，才能夠更好地控制無線端的流量。那造成這個局面，我們應該怎么挽救呢？怎樣才能更好地操作手淘流量？

首先，做推廣的時候，第一步，肯定是要從關鍵詞這方面入手了，引來的流量精準不精準，就要看你選的關鍵詞的質量怎么樣了，這個直接影響了直通車操作的難易程度。前邊也一直在說，現在的主要流量占比是在無線端上，重點操作無線端才是我們主要做的，這個時候再考慮pc端對無線端的影響有多大這類問題也就沒有意義了。

那我們在操作無線端流量的時候應該注意：

在開計劃的時候，單開無線端，對于pc和站外就可以不考慮了。

四個創意，測試推廣圖，測試推廣標題。在投放無線端的時候，選擇高質量分的關鍵詞去進行投放，至少也要8分以上的詞，既然是主投無線端，那你選的關鍵詞必須是帶手機標的，先不用大詞，前期廣泛匹配，對你的展現和排名都是很有幫助的。

在選詞的時候，要注意關鍵詞的相關性，和標題的相關，和屬性相關。在手機端，搜索出來的頁面和pc端是有很大的不同的。屬性相關是對人群搜索結果有直接影響的！而且選的關鍵詞要廣泛，不同類型的關鍵詞都要有，不要單純的就選長尾詞，要不然就太慢了，當然，關鍵詞也要學會取舍，不同的詞，可以看到賬戶不同的的權重情況，方便后邊做調整。

接下來說一下關鍵詞的出價和投放位置，有的想的是，我就要出高價，排在首頁，但是我們做過的都知道，有的時候即使你出價出了首頁的價格，你的產品也可能不在首頁可以搜到，而且如果你的基礎差，你直接上首頁的結果就是，燒錢，大把的燒錢！當然，你是土豪的話，可以不用介意！所以，在前期，一般都是參考行業均價，測試數據，多觀察，多調整。

我經常說，不懂得看數據的運營不是好運營，一個好的運營需要做的不僅僅是上下架寶貝這么簡單的事，你不看數據，沒有參考，怎么去判斷這個寶貝適合不適合大力去推，能不能盈利，店鋪能有多少流量等等，這些都是要根據數據去進行分析，再去進行調整的。

現在有很多商家想著，通過投放了直通車之后帶動手淘流量的提升，可是投放了之后，無線端的流量沒什么好轉的跡象，這時候應該怎么辦呢？為什么會這樣呢？這就要注意無線端直通車投放的原則了，下邊說一下應該遵循的原則是什么？

1.在操作無線端直通車的時候，你選擇的關鍵詞所要投放的位置，一定要和那些主要的搜索進店的關鍵詞的位置區分開；

2.當你的寶貝已經做成了爆款了，那么你再投放關鍵詞的時候，你就可以大膽的去操作了，把流量最大化，利益最大化；

3.當你操作無線端直通車的時候，如果你的寶貝類目比較小，可用的詞不多，那么你就要注意，所選擇的的關鍵詞，盡量不要和搜索的關鍵詞一樣。

這就是為什么投放了無線端直通車，流量還是起不來，沒有遵循的原則，當然這也不是萬能的，只靠這三個原則也還是遠遠不夠的，所以在操作的時候按照這三個原則去操作優化，再加上一些其他的影響因素的操作，這樣，直通車才能起到它的作用，實現無線端流量的提升的目的。這三個原則是根據我實操之后總結出來的，大家好好看看，不懂得可以找我交流，但是噴子就算了，就浪費你的口水了！做好自己該做的，比什么都重要！

然后接下來再說一下直通車的投放，在實操過程中，投放的原則是很重要的，但是不會對目前的流量有什么太大的影響，所以，在店鋪沒什么流量的情況下，想要把流量最大化，就要看你的直通車推廣的作用了，做直通車的主要目的就是通過直通車的付費流量來帶動寶貝的自然流量，提升寶貝的曝光度。所以，流量是否有效的得到了提升，就要多看投放之后反饋的數據，在進行下一步的操作。