2017淘寶618年中大促來了，商家各種優(yōu)惠，各種商品促銷活動層出不窮，男裝女裝更是夏款上新最熱的時候，淘內(nèi)各種活動，新勢力周，男神節(jié)，女王節(jié)，各種流量支持和扶持，面對這樣的流量變動，其他類目又應(yīng)該怎么穩(wěn)定自身，做好我們基礎(chǔ)流量又是一個大問題。隨著淘寶天貓618的臨近各種付費流量，新品推廣，又應(yīng)該怎么去做，怎么把握好付費流量推廣方向，怎么靈活運用推廣工具，整店權(quán)重流量推廣，鉆展又是如何做到的？現(xiàn)在就用一個戶外類目的店鋪說起。
一、店鋪數(shù)據(jù)
本店是天貓旗艦店，自有注冊品牌，自有廠家生產(chǎn)，主要以山地車騎行裝備為主營的店鋪。店鋪產(chǎn)品較多較雜如，騎行服，打氣筒，擋泥板，騎行護(hù)具和山地車用品為主。店鋪付費流量推廣方式用的比較多， 淘寶客占主要付費流量來源，整體店鋪付費流量，淘寶客最多，直通車第二，鉆展最少。店鋪老顧客回購率較低，整體店鋪內(nèi)對于鉆展來說，人群標(biāo)簽比較雜亂，導(dǎo)致鉆展剛開始的推廣人群比較雜亂。
二、淘寶天貓618年中大促準(zhǔn)備
整體618年中大促除了付費推廣，主要會場之外，店鋪內(nèi)的自主活動也是必不可少的一個基本項目，618前期，付費推廣預(yù)熱帶來的整體加購和收藏也要看商家整體在618年中大促期間對買家整體的優(yōu)惠活動和店鋪自身的預(yù)熱也息息相關(guān)，前期鉆展整體對大促活動的預(yù)熱主要分為。
（1）618前期，鉆展配合店鋪618期間活動進(jìn)行預(yù)熱，促進(jìn)拉新人群的加購和收藏。
（2）618前期，鉆展針對于店鋪老顧客的維護(hù)和通知，針對于店鋪618期間活動的告知。
（3）618開始前期，正對于競店客戶的整體告知和搶流，促進(jìn)店鋪內(nèi)的加購提升，已達(dá)到活動期間對于競店流量的成交轉(zhuǎn)化。
（4）618開始，鉆展針對于預(yù)熱期時，加購收藏人群的一個定向收割，促進(jìn)預(yù)熱期加購人群成交。
（5）618開始，鉆展正對于店鋪現(xiàn)有用戶的定向推廣，促進(jìn)店鋪現(xiàn)有用戶成交。
（6）618結(jié)束，整體店鋪競店計劃關(guān)閉，針對于拉新用戶再度發(fā)力，配合店鋪內(nèi)活動618結(jié)束店鋪活動繼續(xù)不斷，以增加店鋪人群，維護(hù)店鋪客戶。
三、淘寶天貓618期間鉆展創(chuàng)意素材
店鋪內(nèi)針對不同的時期不同的計劃和人群準(zhǔn)備不同的鉆展圖樣，來定向人群進(jìn)行推廣。
當(dāng)然具體到618期間整體的鉆展文案可以向整體的618預(yù)熱和店鋪活動靠攏，效果會更好。
四、鉆展定向和資源位選擇
針對618整體的定向和資源位的選擇具體得看你想要達(dá)到的效果，針對于我上面說的鉆展計劃，下面整體的定向，三個維度進(jìn)行總體定向，細(xì)致劃分人群和時段進(jìn)行推廣。首先針對于前期的預(yù)熱計劃來看，整店的第一維度為加購和拉新，加購可以用訪客定向圈定一些相似店鋪人群，相似寶貝定向和訪客自己這樣的定向無限向外擴展人群，進(jìn)行加購行為，期間流量圈定較大的定向，可以采用CPC模式下，精確流量花費，達(dá)到最大展現(xiàn)，最大加購的
（圖7）
整店的第一維度為加購和拉新，加購可以用訪客定向圈定一些相似店鋪人群，相似寶貝定向和訪客自己這樣的定向無限向外擴展人群，進(jìn)行加購行為，期間流量圈定較大的定向，可以采用CPC模式下，精確流量花費，達(dá)到最大展現(xiàn)，最大加購的效果，也促進(jìn)店鋪行為，進(jìn)行拉新。
（圖8）
第二個維度為收割為主， 前期預(yù)熱計劃所帶來的那些行為用戶，在活動期間鉆展針對這樣的用戶和老顧客進(jìn)行一個集體收割計劃，前期種苗，該到了收割的季節(jié)，這個時候整體的DMP定向可以幫助你進(jìn)行單獨標(biāo)簽人群收割和多次人群收割，搭配不同DMP 標(biāo)簽，精準(zhǔn)性人群收割。活動期間針對于大促流量還是需要一個單獨的拉新計劃去拓展新用戶的直接成交性。
（圖9）
也可根據(jù)店鋪流量時段建立不同的流量定向，來滿足不同時間人群定向的消耗，最大程度的控制消耗精選時段，達(dá)到最大的利益比。
（圖10）
（圖11）
針對于不同的定向人群采用不同的時段投放。
（圖12）
針對于活動期間，整針對于大促過后，整體鉆展配合店鋪在大促過后的一個自身的返場活動再度進(jìn)行人群拓展拉新和大促期間流失客戶的二次拓展來穩(wěn)定整體大促期間進(jìn)入流量的整體穩(wěn)定性。來提升客戶人群。關(guān)于資源位， 整體大促前期預(yù)熱到整體結(jié)束，資源位以一級資源位為主，PC首頁小眾資源位為輔，做到最大程度展現(xiàn)，促進(jìn)店鋪整體曝光。
（圖13）
根據(jù)自身店鋪不同的需求選擇不同的資源位， 一般來說，618年中大促的活動，一般選擇PC和無線首焦配合小位置進(jìn)行推廣。
五、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
鉆展全店整體計劃
現(xiàn)在店鋪整店推廣計劃加單品推廣計劃加在一起消耗1000-1200之間，寶貝加購平均每天200-300之間，因為店鋪整體的人群標(biāo)簽比較雜亂，整店鉆展標(biāo)簽優(yōu)化在30天以后才完成，前期鉆展投放數(shù)據(jù)并不是很理想，整體店鋪客單較低，整體加購數(shù)據(jù)并不是很好，因店鋪內(nèi)淘客流量太多，人群標(biāo)簽雜亂，所以鉆展剛開啟的時候比較難做，數(shù)據(jù)并不是很好， 經(jīng)過一個月的鉆展優(yōu)化，整體店鋪標(biāo)簽已經(jīng)穩(wěn)定。單品推廣計劃是4月中旬開啟，店鋪主營方向是騎行人群，適逢五一節(jié)假日，鉆展把握好了單品推廣方向，整體店鋪數(shù)據(jù)也在4月份到五月份這直接迅速飛漲。
六、總結(jié)
1、618年中大促性活動，前期預(yù)熱一定要做好，整體加購很重要 ；
2、預(yù)熱時間很重要，把握好整體預(yù)熱加購節(jié)奏，活動開始整體加速收割，加緊拉新；
3、預(yù)熱期一定要找準(zhǔn)人群和方式。針對于活動大促人群，店鋪內(nèi)首要活動配合和整體拉新達(dá)成比例，更加注重加購和收藏，為活動開始后老顧客收割做好準(zhǔn)備。
（感謝北京洪海龍騰電子商務(wù)股份有限公司提供的案例，更多干貨內(nèi)容）
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