時(shí)光匆匆，驀然回首，2017年的時(shí)光已經(jīng)過(guò)半，有沒有發(fā)現(xiàn)時(shí)光彌足珍貴，那么接下來(lái)你的目標(biāo)重心又在哪里呢？在這個(gè)如火的七月，你是否已經(jīng)在開始籌劃接下來(lái)的工作！相信很多人已經(jīng)在開始準(zhǔn)備了。

今天還是為大家講下直通車干貨，畢竟直通車是引流工具，你懂的，可以帶來(lái)更多流量與轉(zhuǎn)化，你店鋪的流量來(lái)源始終是離不開直通車的。

話不多說(shuō)，直接上干貨：

一．建立合理的推廣計(jì)劃和預(yù)算

具體可分：

A.日常產(chǎn)品推廣（針對(duì)銷量較大，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品）

B.引流產(chǎn)品推廣（針對(duì)2-3款，價(jià)格、賣點(diǎn)都突出的產(chǎn)品，此寶貝可單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，關(guān)聯(lián)銷售、引導(dǎo)頁(yè)面等細(xì)節(jié)，用以引導(dǎo)客戶瀏覽店鋪其他產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售。）

那么我們直通車要打造一個(gè)爆款，必須要有充足的預(yù)算和計(jì)劃性、階段性的運(yùn)營(yíng)工作，就目前狀況來(lái)說(shuō)，如果你的直通車在某一款產(chǎn)品特別是花費(fèi)成本高且轉(zhuǎn)化不好，沒必要大力推這個(gè)產(chǎn)品，可以適當(dāng)引流，如果就你本身操作手法和技術(shù)而言，可以上分，可以低價(jià)引流，那是可以去推的。

最近有賣家問我：“銘哥，秋冬款是不是可以預(yù)熱了？”答：“當(dāng)然可以”。

好處一:可以提前做好準(zhǔn)備工作，等產(chǎn)品旺季來(lái)臨的時(shí)候不會(huì)自亂陣腳；好處二：淡季預(yù)熱可以省花費(fèi)成本，后期直通車不用猛砸錢，這樣你在后期直通車推廣的時(shí)候可以省更多花費(fèi)成本。針對(duì)這位賣家的問題先提到這里，那么回歸此次問題探討的重點(diǎn)!

二．直通車推廣計(jì)劃步驟

選擇過(guò)去14天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃，撰寫好創(chuàng)意，四大設(shè)置的準(zhǔn)確操作。

前期：直通車選詞，測(cè)詞，養(yǎng)詞，詳細(xì)步驟往期內(nèi)容有講過(guò)，這步工作執(zhí)行到位后，養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，提升點(diǎn)擊率。

具體思路：

關(guān)鍵詞的分類和優(yōu)化

總體優(yōu)化流程：添加關(guān)鍵詞→推廣→針對(duì)性出價(jià)→觀察數(shù)據(jù)→替換無(wú)效詞

數(shù)量：每個(gè)產(chǎn)品200個(gè)關(guān)鍵詞

分類：

a類詞：成交量大的關(guān)鍵詞、高流量的關(guān)鍵詞（主推，競(jìng)價(jià)：出價(jià)16-20條隨具體市場(chǎng)競(jìng)價(jià)而定）

b類詞：關(guān)聯(lián)性一般的關(guān)鍵詞,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整。

c類詞：關(guān)聯(lián)性小的關(guān)鍵詞，看過(guò)去7天數(shù)據(jù)，有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊，直接刪除。

類目出價(jià)優(yōu)化:買家點(diǎn)擊類目=產(chǎn)品放置類目，設(shè)置最貼近產(chǎn)品的類目。

中期：上分，低價(jià)。那么N種上分方法你知道多少？如果你還上不了分，可以與我互動(dòng)交流。

后期：利用拖價(jià)法和人群降低ppc（目前直通車權(quán)重遷移到了人群上面，那么人群提升點(diǎn)擊率是快速上分低價(jià)的方法）；直通車?yán)罅髁?，帶?dòng)自然流量和手淘搜索流量。（穩(wěn)定流量，提升投產(chǎn)，帶動(dòng)自然流量，提升利潤(rùn)空間）

問題：何種情況直通車不必大力去推？當(dāng)你的自然流量和手淘搜索流量起來(lái)了，可以適當(dāng)減少直通車花費(fèi)。

三．直通車人群方面

2017年直通車流量重點(diǎn)遷移到人群，淘寶系統(tǒng)一旦識(shí)別出產(chǎn)品所匹配的消費(fèi)人群標(biāo)簽，便會(huì)往店鋪輸送其他相同標(biāo)簽的消費(fèi)人群，從而店鋪整體流量可以得到比較大的提升，而且還特別精準(zhǔn)。那么人群準(zhǔn)確，你的自然訪客就會(huì)有很大的提升，人群匹配度高，自然轉(zhuǎn)化率也就提升很多，店鋪訪客和營(yíng)業(yè)額自然也會(huì)有很大的提升。一般這些指標(biāo)表現(xiàn)好，淘寶會(huì)一些免費(fèi)流量扶持，第一周點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，第二周頁(yè)面的停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，第三周的話是寶貝的銷量、銷售額，收藏加購(gòu)，第四周買家秀、好評(píng)率、評(píng)分、買家分享程度等。

問題總結(jié)：何種情況高溢價(jià)，低出價(jià)，那么你知道嗎？歡迎與我互動(dòng)交流。

問題延伸：一個(gè)網(wǎng)店適合哪種形式的活動(dòng)，而且活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)什么，是制定計(jì)劃方案的重要思路。在店鋪毫無(wú)前期沉淀的時(shí)候，可以去參考時(shí)下市場(chǎng)中銷量最高的店鋪，他們是在做什么活動(dòng)，而且活動(dòng)的怎樣去實(shí)現(xiàn)的，一般看TOP10的，就可以大概有個(gè)雛形了。然后根據(jù)店鋪產(chǎn)品和成本，制定合適的計(jì)劃。其次寶貝主圖的重要性不言而喻，促銷信息越明顯越能吸引點(diǎn)擊，在圖片方面預(yù)熱期間盡量多測(cè)試，保留收藏加購(gòu)率高、有成交的圖片為活動(dòng)爆發(fā)的投放做準(zhǔn)備。其次在關(guān)鍵詞方面盡量精準(zhǔn)，地域結(jié)合前10省做優(yōu)化投放，也可以考慮產(chǎn)品的上下架時(shí)段點(diǎn)來(lái)投放。

這是一個(gè)C店小類目：

首先來(lái)看一下直通車近14天成交情況：

手淘搜索流量也有明顯的上升：

那么關(guān)于直通車是如何拉動(dòng)手淘搜索流量的你知道嗎？善于思考，專注力，執(zhí)行力真的很重要，每天的實(shí)操總結(jié)和掌握問題的正確方式才能讓你有所成，成為行業(yè)的佼佼者。時(shí)間有限，今天就分享到這里，我始終相信，堅(jiān)持，鉆研，執(zhí)行力才是成功的法寶!

推薦閱讀：為什么你開的直通車轉(zhuǎn)化率不高？