在以利益為導向的電商時代，平臺不斷升級對雙11的認知和理解，并著重于品牌升級和用戶體驗。“人－貨－場”價值被重構，未來營銷靠贏心，店鋪趨向小而美，融入娛樂、內容、公益等互動營銷，觸及消費者的內心，達到效益的最佳效果!雙11戰火一觸即發，在接下來的11天時間里，店鋪優化布局好，立足長遠發展，方能超常發揮打爆款!

首先我們要明確兩個階段

第一階段：11月1日-11月9日 （預熱期，重在關鍵詞精準人群維護和人群轉化，重點關注收藏加購指標）

第二階段：11月10日-11月12日 （爆發期，關注關鍵詞流量競爭，人群轉化）

那么我們又該如何做好運營規劃

一. 選品推廣（主推款和引流款的確定)

1.確定主推款

雙11當天流量大，大促期間轉化率高，如果你的產品在近期上新，也是一個很好的時間契機，不要因為所剩時間不多，就焦頭亂額，布局好照樣能賺一波兒!

（注意：我們選擇的主推款一定要確?？钍綐诵铝?，適應當前市場趨勢，有明顯的搜索人氣和增長趨勢；款式為大眾所接受和店鋪風格相符合，且與店鋪人群相匹配；一般而言這樣的款式在大促開始第一波流量爆發的時候，有一定的粉絲積累后，后期轉化會很高。）

2.確定引流款

一般而言，引流款相對來說流量較大，較主推款而言，利潤方面不是很可觀，主要是低價引流，以促銷策略引進大量流量帶動店鋪其他產品的流量，為店鋪注入新的新鮮血液和新成交人群。無論是主推款還是引流款我們都要保證貨源充足，爆款產品備貨充足是必須的，因為大促節日過后余溫期還會繼續賣，謹防賣斷貨或者貨源不足導致結果差強人意。

3.店鋪產品優化布局

A.主圖突出差異化，尤其是一些標品類目，全網產品類同，這個時候我們的主圖一定要注意原創度高，有可比性，攻心文案攝人眼球，提升點擊率。

B.詳情頁賣點突出，突出產品特性和優勢及產品亮點和促銷活動，提升轉化。

C.前期快速利用老客戶起基礎銷量，一般**號要安全，無風險，按照真實購物流程去下單購買，再按照正確的發貨流程來，切記發真**，收到貨后再確認收貨好評。

D.好評、買家秀布局到位，快速提升轉化，之后注意流量的引入，為店鋪補充源源不斷的新鮮血液和營養。

二．流量布局推廣

1.直通車方面

在預熱期和雙11大促期間，各類目異軍突起，競爭激烈，直通車是店鋪站內引流最快的捷徑和引流工具，在大促期間直通車的ROI會比平時高，當然，PPC也會比平時高出很多。在推廣成本之高的情況下，我們前期要注意直通車選詞和基礎權重的培養，一般像女裝類目，盡量選擇一些精準二三級長尾詞優化推廣，測試好人群，包括生意參謀買家人群和直通車人群版塊氣候人群、節日人群等都要提前根據實際情況測試，優化調整，后期根據人群特征合理溢價。

對于我而言，直通車是我常用的打法和推廣必備手段，下面重點為大家講解下直通車布局優化工作，希望大家可以借鑒或者博采眾長，當然每個人都會有不同的優化思路，相互吸納、交流、正確取舍也有利于完善自己!

A.四大設置

單個計劃日限額設為300-500元，投放時間為早8點-晚24點，也可自由全天投放，注意雙11全天投放；投放平臺：開無線端，關閉站外和其他；投放地域，優選生意參謀和直通車地域列表中的精準高點擊率地域。

B.選詞

我們的關鍵詞選擇一定要與我們的寶貝屬性相關，類目相匹配，簡而言之，門當戶對，在合適的時期，選擇合適競爭度的詞，具體選擇滿足兩點：相關性高；質量分高。一般關鍵詞從類型上分為精準詞、長尾詞和類目大流量詞，對于小賣家而言選擇精準詞，雖然流量低但轉化高，但是一些預算充足的賣家為了快速拉升流量，會涉及到大流量詞，這個時候我們要注意關鍵詞的精準度和關鍵詞流量權衡轉化。在爆款當中，關鍵詞的匹配度一定要注意門當戶對，這是最佳的選擇。

C.出價

查看流量解析7天行業均價波動走勢，一般非標品類目出價16-20條或者高于行業均價的20％-30％即可，標品類目卡前三或者4-6條，注意投放正確的位置，減少因競爭激烈造成的排名波動，導致點擊率不穩定。像標品類目一般干大詞，前期為了提升點擊率，大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。

D.養分

養分階段我們要注意關鍵詞的點擊率穩定，最好每天適當提升點預算，保持點擊率穩中有增，點擊量上升，這樣質量分是可以很快提升的。尤其是點擊率，一定要注意，我們在選詞的時候盡量選擇過去7天點擊率沒有太大波動的詞，這樣也有利于更快上分。

現在直通車不斷升級改版優化，給人最明顯的感覺就是“快”，由創意輪再到16年的低價卡首屏、質量分和現在的搜索人群，千人千面之下，流量入口分散弱化，個性化標簽嚴重，這個時候就迫切需要人群流量的精準性，因此前期我們在測試好人群之外，還應該搞清楚與自己類目屬性相關的人群，正確合理溢價，利用人群拉大流量，提高整體投入產出比，這就相當于給你店鋪人群打標，系統會將你的產品正確推送到相對應的人群面前。

像下面一個現在正在操作的類目，建議標簽溢價：

前期設置好出價，保證人群拉到精準流量，點擊率一般高于行業的1.5倍以上，2-3天就可以上分上權重。

實操案例1，直通車數據反饋：

生意參謀數據反饋：

實操案例2，直通車數據反饋：

生意參謀數據反饋：

一直以來說直通車是付費引流工具，如果你的產品點擊率好，轉化率也還不錯，通過付費流量帶動搜索、免費流量是可以提升店鋪流量，突破店鋪層級的，這樣淘寶也會給你更多的流量扶持，提升店鋪成交金額和轉化；其次就要注意手淘搜索和手淘首頁流量的獲取，這也是今年雙11的重點流量來源，詳情了解請查看往期內容。

2.鉆展投放

鉆展的投放主要是以人群包來做投放的。鉆展在大促期間，展位資源也是相當緊缺的，因為一部分展位是官方的會場入口，到大促當天，可能會出現，難花出去的錢，那么在大促前一個月或半個月，就要利用鉆展做好引流，圈定人群!因為店鋪核心人群包帶來的流量有限，這個時候需要適當的增加計劃，定位有共同需求的人群可以起到拉新人群流量的目的。

3.淘寶客

前期對于低客單價的產品，跑量快，但是權重上面淘寶客所帶來的成交并不是很高，所以在淘客推的時候，盡量用直通車和鉆展一起配合，有利于產品權重的培養。

4.內容營銷

今年是內容營銷最火的一年，內容營銷布局到位，淘寶、天貓平臺也會給到一些考核機制和扶持力度，具體操作如下：

A.聯系阿里V任務達人，制作內容，進行傳播，這個重在考核產品的綜合緯度。

B.有資金能力的賣家可以找主播推，有利于多層次的提升產品的曝光率

C.短視頻內容的制作與宣傳，微博、頭條軟文引流，有利于提升品牌的知名度和口碑效應。

此外，大促期間要加強客服培訓，大促話術的系統編輯、落地執行，有利于提升訂單轉化，高效快速完成買家訂單詢問工作。

雙11的節奏很快，每一個渠道都應該系統化、流程化，自然后面的爆發和效果也會水到渠成，很多時候決定我們成敗的并不是結果，而是落地執行過程中的付出和努力；雙11戰火一觸即發，與其等待，不如落地執行打爆款，電商之路，且行且珍惜!大道從簡，流量為王，學習、思維、執行力是做好電商的必備要求!銘涵專注直鉆營銷，愿與大家同進步，共發展，歡迎與我碰撞思維!

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