在這個產品為王的時代，一款優質產品不僅能給你帶來豐厚的收益，同時也是在節省你的精力和時間。

做過淘寶的人都知道，好產品爆得非常快，如果產品本身就不好，那么你花費再多的錢也很難砸起來，運氣好量起來了售后問題也是一大堆。

不管是做品牌產品的代理商還是說非品牌產品的自營，都需要了解我們的產品本身具備哪些優點、缺點。

產品是核心，那么圍繞產品的就需要去分析以下幾點：

1、產品的特點

你產品的特點有哪些？從產品本身去考慮這個問題，你很快就可以得到答案。

比如上圖這個蜜瓜，隨手在網上截的一張圖，沒有給打廣告的意思，繼續切正題，產品是蜜瓜，相對它圖片展示出來的特點就是：皮薄  瓤少 色澤金黃  瓜體渾圓飽滿  看起來很有食欲

像蔬果這類產品是無法從產品本身來體現的，只能通過文案來做，這個蜜瓜文案就寫得很有意思。

甜度是24度，一般人不知道24度是什么甜，就會產生好奇心，相當于勾起了客戶的購買欲望，還是黃河蜜瓜   我沒接觸過黃河蜜瓜，應該是像陽山水蜜桃一樣比較出名的蜜瓜產業帶

蘭州專屬蜜瓜定制基地 這個生產地聽起來不是很專業，有點牛掰的概念

其次產品又是天生天養，不施化肥，對于追求天然和健康的客戶是一個非常好的賣點

最后又說是國內唯一長在石頭地的蜜瓜，強調他的獨特和唯一性

這個文案可以說很好的把這個產品的特點表現出來，而且明確傳達了產品的賣點。

2、產品賣點

產品的特點并不等于賣點，一個產品可以有很多種特點，但真正賣點卻不是單一的特點。

賣點是基于產品特點所提出的概念，可以是特點本身，也可以是從產品延伸出來的服務，也可以是集合同類產品和客戶痛點所提煉出來的精華賣點。

比如標品類目，產品屬性比較單一，所具備的特點大同小異，但是每個賣家所看見和展示的賣點就完全不一樣。

打個比方，同樣的手機殼，特點就是保護手機，美觀等等，但賣點就可以延伸出很多，款式新穎，觸感較好，以及搭配的賣點可以是送手機貼膜和掛繩扣環等等

3、定位目標人群

了解產品的特點和賣點，那么就針對賣點找出相對應的目標人群。

一群人代表一類屬性，背后就是與他有著同樣喜好的客戶群體。

不同的產品有不同的目標人群，那么我們要如何找到這個目標人群呢？

A:根據你的定價來找目標人群

通過產品定價來找目標人群，就需要去分析喜歡買這種價格的人群哪有些？他們具備哪些特性？會有什么樣的購買喜好？

這個圖是在生意參謀中人群畫像中找到的，需要購買專業版才可以查看。

但是針對小賣家的最佳預算來看，就沒必要來開這個專業版的詳情。

那么還有沒有其他的方法可以通過數據來簡要分析人群呢？

可以在店鋪的生意參謀中找到人群畫像，很直接的看見人群的詳細數據。

B:可以通過淘寶搜索欄去看這個價位被多少用戶所喜歡，進一步分析出具體的數據。

通過這個價位就可以根據自己的產品來設置單價，單價設置好了相對購買的人群也基本確定了，那么能購買這個價位的人群勢必是很精準的，相對低價的產品，這個的人群的消費水平相對來說就會高一些。

再細化分析購買浴室柜的人大多是裝修新房使用或者是更換家中老舊浴室柜，再有就是一些酒店或者娛樂場所批量購買。

這類產品單價不低，那么相對來說，一定是具備這個消費水平的人才會來購買產品，年齡大約是在20歲以上，以白領居多。

這個目標人群也能等于是給出了你這個產品的人群畫像。

還有一種就是在店鋪后臺的客戶管理可以分析已經購買過的店鋪人群，這個基于店鋪已經有了一定的銷量和基礎，略過。

還有一點要提的是有些產品購買人群并不是你的使用人群，那么在定價和目標人群這快就需要區分一下，像中老年服裝，大多是子女送給父母的，這個人群就偏年輕化，那么相對文案賣點這些就可以從子女身上來著手，而不是從產品自身出發！

小喬：縱無歸處，亦有歸途！

微信號：13007148186  QQ：1391703374