轉化是大多數賣家的一個痛點，也是比較難解決的點，相對點擊率來說，轉化這個維度也是同等重要的。光有點擊率但是沒有轉化也很頭疼，我們開車不是光看點擊率，最終看的也是轉化的一個結果。所以會有很多商家問小喬，為什么我的直通車沒有轉化？

難道是我的款不行嗎？我流量每天這么多，總是轉化起不來，我也沒少燒車子！還是說因為我的流量不精準，導致我的轉化比較差？影響轉化的因素：

我們都知道了影響轉化的因素有哪些，那么具體需要怎么去優化呢？

一、直通車層面的優化

A：投放地域

要根據你產品的屬性來選擇適合地域，例如毛衣這類產品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，還有一些產品他會在港澳臺這類地域投放效果很好，同時地域也是影響點擊率的最重要的一個點。

優化到極致的時候寶貝在哪個市最受喜愛或者哪個地區的人會重復購買都是可以通過數據來判斷的。

B：投放時間

不同的時間段流量不同，不同的產品流量不同，而且每個時間點的流量也是不同的，一個優秀的老司機會把每個時間都會優化到最適合自己產品的時間折扣。

這個需要實時關注車子的數據以后配合生意參謀中一些數據來做調整，一般來說大多數類目都是晚上相對流量比較高。

很多人都是早上一開車一天的預算就花沒了，還是要穩定從早-晚燒比較好一些，預算只能那么多可以通過壓價來做調整。

C：投放平臺

現在的時代在變化，所以90%的流量在偏移無線端，但是并不是代表所有的產品都是適合無線端的。

有些類目還是比較適合計算機的，像之前碰到的辦公室文件柜這類產品就是計算機端的成交要多一些，而且流量集中在上班時間段，那么也就是說購買人群就是和我們一樣的上班族，主要為在上班時間為公司采集公辦用品，且大多數都用電腦辦公。

D：創意圖片

如果說詞是一條路，那么圖就是一個大門，如果你的圖不能展示你的賣點和優勢，那么還有什么能突出你的賣點！

圖需要測試，優選好的圖上車！

E：創意標題

很多人在創意標題這塊喜歡搞一些噱頭，總體來說有好有壞吧，小喬并不建議這樣去做哈，因為這樣你的詞可以選擇性狹窄了很多，從而間接的影響了轉化。

我個人習慣是包含所選的關鍵詞，因為詞的質量分會受標題所影響。

F：人群

現在淘寶一個很重要的系統就是千人千面，千人千面是針對人群的喜好來展示相應的產品，以提高用戶體驗和增加黏性為主。

千人千面不斷的迭代更新，一代版本一代神，跟著版本走再差也不會差到那里去。

對于人群的優化說了很多次還是需要測試，之后是選擇高溢價還是低溢價根據你的數據反饋來，標品和非標的溢價玩法又大有不同，介于看文章的人類目各有不同，這里不做詳細解說。

以轉化為目的的前提肯定是需要優化轉化較高的人群。

G：匹配方式

這個是根據匹配方式來展現的，精確匹配帶來的流量相對來說就會精準許多，而且轉化也好些，但是流量相對少，廣泛匹配可以帶來大流量但是轉化肯定會相對差一些。

但也不是說為了轉化就要把每個詞都調成精確匹配，因為這個和詞本身的數據也有關系，一個詞本身就是精準長尾詞，你再來一個精確匹配，數據肯定會縮小很多，數據變小了要帶動轉化會比較困難。

H：關鍵詞的出價

不同出價得到不同的展示位置，不同的展示位置得到不同的轉化。標品看中的是排名和銷量，那么你出前三和出16-20條轉化肯定會有很明顯的差異！

具體還是看產品，看屬性，看用戶人群的翻頁率高不高。

J：關鍵詞

不同產品不同屬性，大多數賣家都是想自己的產品多一些屬性，甚至是越多越好，但是買家不一定會買你的賬，所以針對不同的產品他的核心詞也是不同的，屬性越明確那么關鍵詞的轉化就越高。

每個關鍵詞就代表一個屬性，選詞首先要和產品相關，客戶要買的是你這個產品，如果差別太大那么點進來看了也不會購買，相對轉化肯定會差。

詞本身的數據也不能過小，比如一天幾十個展現，1-2個點擊，那你還指望能帶來多大的轉化！

二、產品層面的優化

1、季節

對于每個產品來說也是分旺季淡季，就像這段時間夏季快要過去秋季快到的時候，夏季流量在下滑，秋季流量又不高的時候，就是最好彎道超車的時候，這個時候去推秋款轉化相對也會差一些。

2、銷量

對于標品來說銷量就是王道，一些好的新款產品加購率有10%以上的，但是每天的轉化卻還是很低，那么就需要做一些基礎銷量。

標品拼量 非標拼款，但是對于消費者來說，多銷量的產品購買風險相對低很多。

類似從眾心理，一個人抬頭看天上的云，另一個人也跟著抬頭看，那么出于好奇更多的人會抬頭看，且銷量也是產品品質的一個證明，賣這么多自然不會差到那里去！

3、商品的價格

不同類目價格的恒定值是不一樣的，例如手機殼這類的產品普遍的價格在9-30左右，如果你價格在40-60，那么轉化相對來說肯定會差一些。

從定價這塊你就可以看看市場上大多數買家比較喜歡哪個價位的產品，既然給產品定一個合適的價格。

溫馨提示：影響轉化的不單單是直通車層面，還有用戶體驗  店鋪視覺 客服 自然標題 評價 問大家 關聯銷售等等

從點到面，都需要去分析到位，細節處把控好，轉化也不會太低！

人生本就太寂寞，縱情何須問緣由！

我是車仙小喬，與你相遇，本是一件幸事！

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