距離雙11倒計時僅剩18天，如今蓄水期各類目競爭激烈，為了更好的拉升流量，提升爆款升值空間，各大商家征戰(zhàn)如火如荼，蓄勢待發(fā)，準備背水一戰(zhàn)!

那么，你是否遇到下面幾大痛點：

1.直通車的更新升級越來越快，越來越智能化，先是人群方面更新，現(xiàn)在質(zhì)量分更新也是5天一更新。（你是否把握不好節(jié)奏，沒有很好上分的方法？）

2.PPC居高不下，蓄水期各類目加大對直通車的投入，導(dǎo)致PPC拉高，競爭越來越激烈。

3.手淘搜索、首頁、自然流量無法爆起來，爆款難以維持。

那么面對此類問題，在千人千面流量被弱化的情況下，你獲得怎樣的展現(xiàn)機會將直接關(guān)系到精準流量的輸出和產(chǎn)品的爆發(fā)力！

中小型賣家在花費預(yù)算不足的情況下，又該如何殺出重圍？

下面給大家分享一個真實案例，10月1日接手過來的女裝類目：歷時22天，店鋪訪客從1.2W提升到3.2W+，店鋪成交金額從 1W提升到3.3W以上，可能大家會說是靠直通車猛砸錢的，其實錯了，店鋪的流量來源主要以自然流量為主：

這是10月1日的成交金額：

再來看一下今日、昨日的店鋪成交金額：

雖然店鋪訪客、支付金額提升了，但是支付轉(zhuǎn)化率降低了，多么不幸，原因在于首頁多了一個差評，影響轉(zhuǎn)化率，好在催促掌柜已經(jīng)把差評解決了。

下面是店鋪流量來源免費、付費流量占比，其中免費流量占比最高，主要是手淘搜索和手淘首頁流量：

手淘搜索流量，昨日訪客1.71W,看今日曲線走勢，一直在遞增的：

手淘首頁流量：

大家都知道店鋪流量主要是付費流量+免費流量為主，那么我是如何在3周內(nèi)將自然流量提升的呢？首先要想提升店鋪自然流量，主要在于提升點擊率和轉(zhuǎn)化率才能讓店鋪流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長!

一．分析店鋪情況：

1.分析店鋪自身情況：

接手店鋪后我給他分析了下店鋪情況，詳情頁與產(chǎn)品描述不匹配，造成流量轉(zhuǎn)移，頁面停留時間太短，轉(zhuǎn)化太差；

2.分析競爭對手情況：全網(wǎng)同款產(chǎn)品類同，由于是自家工廠生產(chǎn)，主圖需要突出差異化，詳情頁賣點要與眾不同，重點優(yōu)化改進，由于銷量方面競爭對手早已遙遙領(lǐng)先，那么這個時候就要拉升流量提升成交金額了。

3. 店偵探查看競爭對手在線人數(shù)，根據(jù)對方流量情況，跟蹤優(yōu)化。

剛才說到提升自然流量需要從點擊率、轉(zhuǎn)化率方面著手；

二．利用直通車支撐流量，拉升店鋪整體流量：

由于是女裝類目，直通車方面需要提升精準流量，關(guān)鍵詞選擇方面主要投放精準的二三級詞養(yǎng)點擊率、上分，前期不要加太多大詞，不然整體展現(xiàn)太大，會影響點擊率，轉(zhuǎn)化也跟不上。你獲得怎樣的展現(xiàn)機會，將取決于你產(chǎn)品的曝光率和關(guān)鍵詞流量的精準度，具體需要優(yōu)化創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題、關(guān)鍵詞的相關(guān)性和精準度，關(guān)鍵詞方面選擇過去7天點擊指數(shù)500以上的精準二、三級長尾詞，且點擊率穩(wěn)中有升才可以。

人群方面：結(jié)合生意參謀人群畫像分析買家人群，男性、女性占比，一般直通車自定義人群這塊女性按照性別、年齡合理溢價，分層設(shè)置，兩兩組合；人群溢價一般不要太高，慢慢做遞增，拉點擊量；注意：人群特征明顯，低出價、高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價，溢價前要測試好人群，合理正確投放。

地域方面：優(yōu)選高點擊率的地域，如果要想我們的關(guān)鍵詞點擊率快速提升就需要分析，投放高點擊率的地域，合理控制大展現(xiàn)，垃圾展現(xiàn)，保持點擊率、點擊量穩(wěn)中有升；具體可看關(guān)鍵詞流量解析數(shù)據(jù)透視把點擊率高的地域篩選出來，其他關(guān)鍵詞一樣分析操作，篩選高點擊率地域投放。（在直通車報表地域列表中篩選高點擊率的地域進行投放也可以）

那么后期待點擊率穩(wěn)定，再添加些質(zhì)量分、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，著重優(yōu)化人群地域進一步拉升流量。

那么轉(zhuǎn)化率內(nèi)在直通車的關(guān)鍵詞的精準度；外在詳情頁、產(chǎn)品賣點、促銷活動、好評、買家秀的定位布局。

三．手淘搜索+首頁雙劍合璧，引爆自然流量

其次，手淘首頁流量重在直通車定向拉，開精準詞20-30個左右，出價在16-20條即可，定向打開投放人群和猜你喜歡，溢價30，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況實時調(diào)整，記住創(chuàng)意圖第五張為白底圖，盡量保持干凈整潔；前期點擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值，待點擊率穩(wěn)定，權(quán)重起來后，產(chǎn)值能夠穩(wěn)住的情況下，手淘首頁是穩(wěn)中有升的。

那么手淘搜索方面要注意直通車關(guān)鍵詞的精準度，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^老客戶補單提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

再來分享一下近期推的另外一個店鋪產(chǎn)品，下面是生意參謀和直通車實時數(shù)據(jù)反饋情況

A.生意參謀數(shù)據(jù)反饋（昨日直通車花費746元，成交金額2.82W。）

B.直通車數(shù)據(jù)反饋：

過去7天數(shù)據(jù)：

今日數(shù)據(jù)反饋：（不要意思，燒下線了，掌柜要充錢啦）

其中重點也在于自然流量的拉升，付費流量去維持!

距離雙11越來越近了，提升店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功和轉(zhuǎn)化率是很重要的，當(dāng)然流量的提升一刻也不能落下，免費流量固然節(jié)省成本，付費流量效果來的更快，這就需要我們合理的布局，利用付費流量渠道和免費流量渠道多計劃、全方位引爆店鋪流量，打造爆款；直通車本是一個支點，產(chǎn)品爆發(fā)源于本身，此刻我們更需要合理定位布局直通車，適當(dāng)?shù)脑黾酉揞~，穩(wěn)住點擊量，提升點擊率和產(chǎn)出，由點及面，牽一發(fā)而動全身，做最后的殊死一戰(zhàn)!大道從簡，流量為王，且看中小型賣家如何突出重圍，進軍雙11!銘涵專注直鉆營銷，與中小型賣家共進、成長，歡迎與我碰撞思維!

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