做淘寶，一直都不是一件容易的事情，成功的人有，但失敗的人更是占大多數(shù)。一些賣家想著去復(fù)制成功賣家的做法，這是不現(xiàn)實的；你只有在別人的失敗中總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能讓淘寶店鋪避開滅亡這一關(guān)。接下來就看看這位賣家的淘寶經(jīng)驗分享吧！
一、為什么你的淘寶店鋪會滅亡？
如果我說導(dǎo)致你淘寶店鋪滅亡的根本原因是因為產(chǎn)品不夠強(qiáng)，相信很多賣家都會笑了，因為他們覺得自己的產(chǎn)品沒什么問題，是運(yùn)營的問題導(dǎo)致產(chǎn)品還沒做起來。先問問你自己，產(chǎn)品你是怎么選出來的？不少買家會回答自己覺得好，別人賣得也好啊。我可以告訴你，這些都是錯誤的，只有通過數(shù)據(jù)測試出來的產(chǎn)品才是好的，因為你要面對的是買家，要從點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及退貨率去分析，這樣的產(chǎn)品才是好的。
如果沒有好產(chǎn)品，那么后期的推廣不僅會讓你花費很多錢，還不能帶來好的效果，導(dǎo)致?lián)p失嚴(yán)重。所以要將大部分時間放在選品上，這樣推廣就會非常簡單，成本也大幅降低了。
二、導(dǎo)致你淘寶店鋪滅亡的間接原因
如果現(xiàn)在你還專注單品爆款，那就已經(jīng)落后了。我的店鋪一直都是做爆款群，好處就在于店鋪不會因為一個爆款的起落，導(dǎo)致有太大的動蕩，整個店鋪非常穩(wěn)定。還有就是抽檢不及格和違規(guī)；違規(guī)會伴隨著整個淘寶店鋪，只不過會隨著時間的推移，影響逐漸減小。但有違規(guī)的店鋪難以獲取流量，就會導(dǎo)致店鋪無法經(jīng)營，走向滅亡，所以一定要嚴(yán)格遵循淘寶規(guī)則；還有要關(guān)注著店鋪品質(zhì)退款率，當(dāng)高于行業(yè)均值時，你就要做好被抽檢的準(zhǔn)備了。
三、運(yùn)營超出能力范圍，生意再好，店鋪同樣會滅亡
不要以為生意好的淘寶店鋪就能逃過滅亡這一關(guān)，因為生意太好而滅亡的店鋪不再少數(shù)。特別是在大促或參加了官方活動的店鋪，一時之間訂單量超過自己的能力，又或者是供貨不足，不能按時發(fā)貨，導(dǎo)致買家投訴，退貨率超高，被嚴(yán)重降權(quán)，生意好也只能關(guān)門大吉了。所以在做任何活動前，都要做好預(yù)案，確定自己的最大出貨能力及最低生產(chǎn)量，保證店鋪在安全范圍內(nèi)。
在備貨的時候，還要用上生意參謀做好產(chǎn)品銷售分析，知道每個sku的銷售比例，這樣備貨就不會有太大出入。在這之前還要預(yù)測號活動的引流了成本及推廣預(yù)算，分析活動的轉(zhuǎn)化率，從而推算出大致的銷售數(shù)量。秉持著盡量少去備貨的原則，同時保證生產(chǎn)供應(yīng)，給自己留好余地。
沒有哪個淘寶賣家不是從小賣家做起的，既然別人都能逃過淘寶店鋪滅亡這一關(guān)，成為大賣家，相信你也是可以的。所以一定要在能力范圍內(nèi)，做好相關(guān)工作，這樣店鋪才不會滅亡。
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