淘寶春節(jié)不打烊活動(dòng)時(shí)間為2018年2月1日到2月14日，其中過(guò)年期間食品類目和服飾類目是最為火爆的，而今天主要來(lái)講解的是服飾類目春節(jié)不打烊及年后復(fù)蘇的優(yōu)化，希望對(duì)你有幫助！
一、服飾類目春節(jié)不打烊
1）機(jī)會(huì)點(diǎn)
人群精準(zhǔn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小 營(yíng)銷成本低 權(quán)重高年后復(fù)蘇快
2017年春節(jié)期間：訪客較1月份下降3.65% 賣家數(shù)下降15.63%（需求下降小于供需下降速度）
2）運(yùn)營(yíng)思路：清倉(cāng)甩貨
適合類目 服飾類目所有商家
3）營(yíng)銷策略
官方活動(dòng)：
天貓春節(jié)不打烊（2月1日-2月14日 全年無(wú)休，滿足購(gòu)物需求）
情人節(jié)活動(dòng)（2月12日-2月14日 臘月29日 提前預(yù)熱）
營(yíng)銷點(diǎn)：
1、強(qiáng)調(diào)物流全年無(wú)休 物流條件不滿足的告知發(fā)貨時(shí)間
2、買三免一 增加單鏈接訂單數(shù)
3、低價(jià)引流（全場(chǎng)滿減活動(dòng) 買三免一 ）
4）直通車投放策略
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化詞為主，點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化低的刪除（根據(jù)7天行業(yè)平均數(shù)據(jù)）
地域和分時(shí)：篩選轉(zhuǎn)化高的地域和轉(zhuǎn)化好的分時(shí)時(shí)段重點(diǎn) 投放
創(chuàng)意：配合清倉(cāng)活動(dòng) 做利益點(diǎn)創(chuàng)意圖 提升轉(zhuǎn)化
人群：主打已收藏加購(gòu)的精準(zhǔn)人群加大投放
活動(dòng)：配合全店站內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷點(diǎn)加大投放
5）鉆展投放策略
推廣目的：轉(zhuǎn)化
資源位：無(wú)線和PC首頁(yè)焦點(diǎn)圖2
鉆展圖：文案?jìng)?cè)重優(yōu)惠信息和春節(jié)不打烊
人群：利用普通定向和達(dá)摩盤定向圈定老客戶，針對(duì)收藏加購(gòu)和購(gòu)買的人群
6）推廣預(yù)算
清倉(cāng)：以轉(zhuǎn)化好合理分配流量預(yù)算
直通車：40% （直通車屬于精準(zhǔn)引流，清倉(cāng)款維持寶貝權(quán)重即可）
鉆展：60%（鉆展清倉(cāng)主要以核心客戶為主，轉(zhuǎn)化效果要好）
二、服飾類目年后復(fù)蘇優(yōu)化
1）機(jī)會(huì)點(diǎn)
市場(chǎng)需求爆發(fā) 其他商家準(zhǔn)備不充分 復(fù)蘇快
2017年春節(jié)后：訪客較1月份上漲26.7%（需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)）
2）運(yùn)營(yíng)思路：新品預(yù)熱
適合類目：服飾類目所有商家
3）營(yíng)銷策略
官方活動(dòng)
聚劃算38大促
38女王節(jié)（3月3日-3月9日）
營(yíng)銷點(diǎn)：
1、新品首發(fā) 限領(lǐng)優(yōu)惠券
以客單價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)
0-199元 優(yōu)惠券設(shè)置5-20元
199-599 優(yōu)惠券設(shè)置20-50元
599以上 優(yōu)惠券設(shè)置50-100元
2、春夏新風(fēng)尚 新品預(yù)售 滿三免一 （酌情根據(jù)成本來(lái)）
4）直通車投放策略
計(jì)劃：長(zhǎng)尾計(jì)劃批量測(cè)款 關(guān)注款式加購(gòu)收藏?cái)?shù)據(jù)，確定主推款和輔推款
地域：主投南方地區(qū)
人群：主打老客破零，同時(shí)拉新訪客
活動(dòng)：抓住新勢(shì)力周、女王節(jié)等加大直通車付費(fèi)投放快速起春款銷量。
5）鉆展?fàn)I銷策略
推廣目的：拉新
資源位選擇：無(wú)線和PC首焦2 愛淘寶
文案：展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 吸引客戶 強(qiáng)調(diào)爆款和利益點(diǎn)
人群：訪客定向自主店鋪圈定同行店鋪人群 場(chǎng)景營(yíng)銷定向全店觸達(dá)人群及興趣人群 吸引新客戶進(jìn)店瀏覽 利用寶貝利益點(diǎn)提高收藏加購(gòu)
7）推廣預(yù)算
測(cè)款： 以測(cè)款數(shù)據(jù)反饋分配流量預(yù)算
直通車：70% （直通車測(cè)款數(shù)據(jù)精準(zhǔn) 加購(gòu)收藏?cái)?shù)據(jù)比較有參考性）
鉆展：30% （鉆展測(cè)款主要起拉新預(yù)熱的作用）
運(yùn)營(yíng)思路二：老客喚醒
1）官方活動(dòng)
38女王節(jié)（活動(dòng)測(cè)款）
2018春夏新風(fēng)尚（老顧客免單試穿 增加銷售和權(quán)重）
客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（VIP等級(jí)制度 優(yōu)惠券關(guān)懷 營(yíng)銷短信）
2）直通車投放策略
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化詞為主，流量詞為輔
投放平臺(tái)：無(wú)線為主，關(guān)閉站外定向。
地域、分時(shí)：篩選店鋪轉(zhuǎn)化高的地域及店鋪轉(zhuǎn)化好時(shí)段重點(diǎn)投放
創(chuàng)意：老客喚醒，添加主要的寶貝營(yíng)銷文案。做10張創(chuàng)意圖（4張輪播測(cè)試）。
精選人群：收藏、加購(gòu)人群重點(diǎn)溢價(jià)，自定義標(biāo)簽保留點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽。標(biāo)簽不宜過(guò)多
人群預(yù)算：
3）鉆展投放策略
推廣目的：轉(zhuǎn)化
資源位選擇：無(wú)線和PC首焦2 愛淘寶
文案：側(cè)重老顧客回歸優(yōu)惠信息 強(qiáng)調(diào)老顧客優(yōu)惠
人群：有行為互動(dòng)的 收藏加購(gòu)的人群 達(dá)摩盤過(guò)去90天或180天有過(guò)成交的顧客
4）推廣預(yù)算
老客喚醒; 以店鋪標(biāo)簽人群為主分配流量預(yù)算
直通車：50%（直通車主打店鋪精準(zhǔn)人群投放 ）
鉆展：50%（鉆展主要以店鋪老客戶核心人群為主投放）
三、服飾類目全年?duì)I銷推廣規(guī)范
1、2018年服飾活動(dòng)規(guī)劃
2、全年規(guī)劃
3、服飾運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控
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