淘寶選款和測(cè)款是一個(gè)店鋪銷(xiāo)量開(kāi)始的基礎(chǔ)，如果選款和測(cè)款錯(cuò)了，那么店鋪后期的推廣可謂是舉步維艱。淘寶選款和測(cè)款都是選取一部分，不可能說(shuō)把市場(chǎng)上的款都選擇進(jìn)來(lái)，也不可能都去測(cè)試，這些都是需要了解了解市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)，最后確定選什么款和測(cè)款。接下來(lái)和大家分享一下，淘寶選款和測(cè)款最應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些。

1、淘寶選款關(guān)注的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)能直接的定位好消費(fèi)人群是注重高消費(fèi)還是更注重性?xún)r(jià)比的，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)高有高的優(yōu)勢(shì)，低也有低的好處，這就需要去觀察市場(chǎng)上面同類(lèi)型商品的定價(jià)。

2、淘寶選款要關(guān)注的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的流量和流量來(lái)源

如果這個(gè)產(chǎn)品在其他店鋪的流量并不高，那么說(shuō)明受客戶(hù)歡迎度并不高。對(duì)于這么一個(gè)不受客戶(hù)歡迎的產(chǎn)品，在選款沒(méi)有必要的。

如果說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的流量很高，還是要關(guān)注流量主要來(lái)源于什么渠道。關(guān)注渠道是為推廣做好鋪墊，商家更傾向主要流量來(lái)源于自然流量，這樣流量的成本低。

3、淘寶選款關(guān)注的數(shù)據(jù)有，跳失率

跳失率可以反映流量的利用率，比如說(shuō)客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品，可是卻只訪(fǎng)問(wèn)了這一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面就關(guān)閉了，那么這個(gè)產(chǎn)品的跳失率高，也就是反映產(chǎn)品流量的利用率低。

4、淘寶選款關(guān)注的數(shù)據(jù)，加購(gòu)和收藏

淘寶更注重個(gè)性化購(gòu)物，所以客戶(hù)的自然搜索和收藏加購(gòu)的習(xí)慣，會(huì)直接影響搜索出的結(jié)果。客戶(hù)收藏加購(gòu)的不同，反映出的搜索結(jié)果自然不同。

5、淘寶測(cè)款關(guān)注有選詞

如果使用付費(fèi)推廣去投放，那么詞的選擇尤為關(guān)鍵。選詞不建議選太多，選太多詞就是燒錢(qián)，所以一般建議選50個(gè)詞足夠。

6、淘寶測(cè)款要關(guān)注地域投放和定時(shí)投放

有選擇地域的去投放，可以減少更多成本，也能形成針對(duì)性。比如說(shuō)廣東省屬于比較氣溫比較高地域，如果說(shuō)投放東北大棉襖肯定市場(chǎng)是不大的，一點(diǎn)都沒(méi)有針對(duì)性。

定時(shí)投放，要保證投放的時(shí)間是流量集中。如果說(shuō)投放了，可是只有極少流量這是浪費(fèi)，一般是下午4點(diǎn)之后流量比較集中，這個(gè)需要自己去分析再做判斷。

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