淘寶平臺(tái)上的商品數(shù)不勝數(shù)，買(mǎi)家也是通過(guò)不斷篩選才會(huì)決定下單購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō)商家在上新品時(shí)也要迎合買(mǎi)家的喜好，并不是所有上新的商品都能得到買(mǎi)家的青睞，這時(shí)候測(cè)款就非常重要了。很多新手商家都覺(jué)得測(cè)款太難，了解以下操作后，也許會(huì)茅塞頓開(kāi)！
一、為什么要做新品測(cè)款
店鋪有爆款能帶來(lái)非常大的流量，還能分流給其他普通款式，讓店鋪銷(xiāo)量整體增長(zhǎng)。做測(cè)款能夠根據(jù)數(shù)據(jù)決定店鋪主推款，并打造爆款。測(cè)款也能夠給店鋪降低投資風(fēng)險(xiǎn)，試想商家沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，一直花大價(jià)錢(qián)主推一款根本沒(méi)有效果的商品，這樣不僅耗時(shí)還耗錢(qián)。
二、通過(guò)分析數(shù)據(jù)選款
1、商品訪客數(shù)
商品訪客數(shù)能夠最直觀體現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品能不能提起買(mǎi)家的興趣，就算平臺(tái)不斷展示商品，但始終沒(méi)有人點(diǎn)擊，這樣也會(huì)影響商品流量。解決訪客數(shù)的第一步就是要將寶貝主圖設(shè)計(jì)好，這也也好開(kāi)展后續(xù)的測(cè)試。
另外商品的訪客數(shù)的基數(shù)最好大一些，才有參考的價(jià)值。
2、支付轉(zhuǎn)化率
商家可以關(guān)注通過(guò)搜索寶貝的支付轉(zhuǎn)化如何，因?yàn)樗阉髦Ц掇D(zhuǎn)化率越高的商品，自然流量越高，也可以從而得知買(mǎi)家對(duì)商品的滿(mǎn)意程度。后期商家可以降低獲取商品流量渠道的擔(dān)憂(yōu)。
3、收藏加購(gòu)率
收藏加購(gòu)率=（收藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù)）/訪客數(shù)
收藏加購(gòu)率越高，越有可能成為店鋪中的爆款，這樣的商品才值得商家去開(kāi)車(chē)、加權(quán)重。
4、商品評(píng)價(jià)和退換貨比例
評(píng)論有好評(píng)就會(huì)有差評(píng)，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)是讓商家能夠直接了解商品的品質(zhì)和店鋪服務(wù)的一大來(lái)源。商家也能夠通過(guò)評(píng)論來(lái)優(yōu)化買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。
三、調(diào)整關(guān)鍵詞測(cè)款
不要糾結(jié)放多少關(guān)鍵詞，只要是和測(cè)款相關(guān)的詞都可以試一下。在投放過(guò)程中，給每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)的比例，可以根據(jù)每個(gè)詞所獲得的點(diǎn)擊率或展現(xiàn)量來(lái)決定，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率或展現(xiàn)量低的詞換掉。
四、測(cè)款周期要多長(zhǎng)
每個(gè)商家做的產(chǎn)品、類(lèi)目都不一樣，所以能得到的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等都不一樣，比如家具類(lèi)目一般會(huì)比服飾類(lèi)目的測(cè)款周期要長(zhǎng)一些。當(dāng)這一款得到幾十個(gè)點(diǎn)擊量時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)量太小，其中可能會(huì)有偶然性實(shí)踐，所以當(dāng)測(cè)款得到幾百個(gè)點(diǎn)擊量時(shí)，這樣的數(shù)據(jù)才是比較有意義的。
經(jīng)過(guò)測(cè)款后的產(chǎn)品，商家根據(jù)效果給予不同的推廣力度，主推款可以用來(lái)打造爆款，普通款則可以直接放棄燒車(chē)推廣。
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