新品一定是可以獲得搜索扶植的，這不用去懷疑，不同的不過(guò)是扶植的多少，以什么樣的方式去扶植，扶植多長(zhǎng)時(shí)間。所以，我們?cè)谶@里的主題：讓你的新品在第一周流量就爆發(fā)，建立的前提是：你的新品優(yōu)化是足夠OK的。

1. 如何讓新品獲得更多的扶植

這里我們先判斷一些著力點(diǎn)：什么因素會(huì)影響新品扶植，你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點(diǎn)擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等

這很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫毾Ｍ行迈r的血液進(jìn)來(lái)，所以判定你的同款數(shù)量越少，相似款數(shù)量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時(shí)候，維度有哪些呢？標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、寶貝重要屬性。所以，下面幾個(gè)操作的細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷，不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等，一定要自己拍，很多說(shuō)不給新店機(jī)會(huì)的人，大部分都是做分銷的，然后因?yàn)楦鞣N原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。

細(xì)節(jié)2：標(biāo)題一定要自己寫，不要去用人氣寶貝的標(biāo)題，不要去用高銷量寶貝的標(biāo)題。選詞的時(shí)候一定要選擇相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞，一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況。

細(xì)節(jié)3：首圖的設(shè)計(jì)要盡量的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開，尤其是你跟大賣家款的時(shí)候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個(gè)坐著的、蹲著的等等。

細(xì)節(jié)4：詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)最好有自己的邏輯

細(xì)節(jié)5：屬性部分能優(yōu)化的一定要盡量?jī)?yōu)化，當(dāng)然不能去錯(cuò)放類目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分

如果你是分銷別人的寶貝或者一件代發(fā)，很多人為了防止弄錯(cuò)貨，就不改變貨號(hào)，但是你要注意，貨號(hào)屬于重要屬性的，所以我們一般建議是自己重新編排一個(gè)貨號(hào)。顏色分類哪里也是，紅色、酒紅色等等這種顏色，不管怎樣，也都會(huì)有很多一樣的，所以搞成顏色自定義，比如酒紅色AAA，這個(gè)就可以是單獨(dú)的了。

2. 關(guān)于迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性

現(xiàn)在流量的主要渠道是無(wú)線端，無(wú)線端的個(gè)性化搜索權(quán)重很重要，這已經(jīng)成為共識(shí)了。雖然如果想在第一周就實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)，最關(guān)鍵的是迅速的給你的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。

（1）你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的

產(chǎn)品標(biāo)簽的形成，從根本上來(lái)講，來(lái)自于三個(gè)方面：寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。

你選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，你在發(fā)布寶貝的時(shí)候填寫了什么樣的寶貝屬性，這會(huì)讓搜索引擎在抓取的時(shí)候直接對(duì)你進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如，你在發(fā)布商品的時(shí)候，標(biāo)題中有“韓版”兩個(gè)字，那么搜索引擎就會(huì)給你貼上一個(gè)標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”；標(biāo)題中有“青少年”幾個(gè)字，那么貼標(biāo)簽的時(shí)候就可能會(huì)在年齡上選擇低年齡段的……

所以，如果你想讓你的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，選詞和填寫寶貝屬性的時(shí)候，要關(guān)注的第一個(gè)基本原則就是：高度相關(guān)性。不要為了所謂的展現(xiàn)機(jī)會(huì)去用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至去亂填寫屬性。

好，接下來(lái)說(shuō)訪客行為。這可以分幾點(diǎn)來(lái)考慮：第一，一個(gè)年輕的、喜歡韓版的女性進(jìn)入了你的店鋪，購(gòu)買了一件衣服（其實(shí)這個(gè)行為也包括瀏覽、收藏、加購(gòu)等），那么你店鋪的“年輕人”、“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化；第二，如果一個(gè)用戶，收藏、加購(gòu)了幾個(gè)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，并且還咨詢了，然后也收藏了你的寶貝，并且最后購(gòu)買了你的寶貝，那么這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上，這就好比是在國(guó)際足球正式比賽中，你擊敗了巴西隊(duì)，跟你擊敗了中國(guó)隊(duì)，你得到的積分是不一樣的；第三，如果一個(gè)人先后購(gòu)買了燈具、書架、電器等等，然后去你家購(gòu)買了餐桌餐椅，那么你的店鋪就會(huì)被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。

（2）如何通過(guò)直通車快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

其實(shí)我一直認(rèn)為，直通車的主要作用就兩個(gè)：沖業(yè)績(jī)、扶植搜索。如果是前者的話，那么直通車就是為了帶流量的，所以需要廣泛匹配，需要得到更多的展現(xiàn)，把更多的錢花出去，只要你控制好數(shù)據(jù)（或者說(shuō)你虧得起），展現(xiàn)越多越好。

但是如果是后者，為了扶植自然搜索，我一直只建議精準(zhǔn)匹配，一直建議只選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞，是有利于產(chǎn)品標(biāo)簽迅速形成的。我先前做過(guò)一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，免費(fèi)索取。我們一般的操作方法就是在新品上新兩三天的時(shí)候，開始跟上直通車，只開精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，舍得投入，基本在第五六天，產(chǎn)品個(gè)性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重都會(huì)很高，也就是說(shuō)來(lái)自于手淘端的搜索流量都是比較可觀的。

（3）老客戶對(duì)新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大

尤其是服飾類目，我們測(cè)試過(guò)很多次，如果你有老客戶的話，做好老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，讓老客戶能夠購(gòu)買你的新品，實(shí)現(xiàn)破零，對(duì)于你寶貝的自然搜索加權(quán)（個(gè)性化搜索權(quán)重部分）是非常大的。

3.爆款的表現(xiàn)是什么？

你知道了爆款的表現(xiàn)，才能相關(guān)的細(xì)節(jié)上去優(yōu)化。什么叫爆款？爆款一定是被市場(chǎng)接受的，一定是被消費(fèi)者所喜歡的，一定是經(jīng)過(guò)了比較之后，拋開其他因素被消費(fèi)者所選擇的。

所以，你基本可以判定出來(lái)作為爆款，會(huì)具備的一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）收藏、加購(gòu)比是高于行業(yè)均值的

收藏和加購(gòu)代表著對(duì)產(chǎn)品是有興趣的，爆款的首先潛質(zhì)就是你一定要在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。收藏加購(gòu)的行業(yè)均值你可以從生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤里面去看到，算出來(lái)。所以你一定要在新品第一周鼓勵(lì)收藏，具體的方法就不多說(shuō)了，網(wǎng)上有很多，淘大的免費(fèi)課程里面有很多。

（2）收藏轉(zhuǎn)化是高于行業(yè)均值的

光收藏沒轉(zhuǎn)化也不行，你還要在收藏轉(zhuǎn)化的比率是上高于行業(yè)均值的，這可以進(jìn)一步標(biāo)明你產(chǎn)品的吸引力。

（3）被選中率是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

啥叫被選中率呢？比如有一個(gè)人想買一件毛衣，這人很墨跡，用了兩天的時(shí)間，加購(gòu)了8件商品，然后最終購(gòu)買了你的商品，你的這個(gè)被選中率越高越好。

（4）各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是隨著流量的上升至少等比上升的

主要就是收藏、加購(gòu)、銷量等，要隨著訪客量的上升，至少是等比例上升，這樣會(huì)給搜索引擎一個(gè)好的印象，只要我給你流量，你就能夠去創(chuàng)造價(jià)值，甚至越干越好。那么他肯定越來(lái)越愿意給你。

4. 新品第一周你必須做好點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)

很多人可能在第一周的時(shí)候都會(huì)比較關(guān)注轉(zhuǎn)化、破零等等指標(biāo)。但是實(shí)際上你要注意這樣一個(gè)事實(shí)：對(duì)于新品來(lái)講，搜索引擎會(huì)給你一定的機(jī)會(huì)，在第一周的時(shí)候如果你抓住機(jī)會(huì)的能力不好的話（也就是點(diǎn)擊率低的話），那么在第二周的時(shí)候，肯定會(huì)減少給你的扶植，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

所以一定要從標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇上，首圖的設(shè)計(jì)上，去努力的提高點(diǎn)擊率，只有這個(gè)指標(biāo)上來(lái)了，在第二周的時(shí)候機(jī)會(huì)才會(huì)更多，才會(huì)給爆款的進(jìn)一步爆發(fā)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也就是在自然搜索流量上盡可能的去獲取。

今天就給大家分享到這里！我先前做過(guò)一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，免費(fèi)索取，只要加必然給！