淘寶上的賣家有千萬個(gè)，但是大賣家和小賣家的分布是極不平衡的，雖然淘寶不會只讓大賣家玩轉(zhuǎn)這片天，也會給予新店一定的扶持，但是小賣家開店自身本就沒多少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也沒有價(jià)格優(yōu)勢，還是難以競爭過大賣家，這可怎么辦呢？
1、從差異化做出自己的優(yōu)勢
淘寶上的每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場的，并不是說大賣家有這個(gè)產(chǎn)品，小賣家就不能做了。每一個(gè)類目都有固定的目標(biāo)人群，小賣家在做的時(shí)候也不用總是跟大賣家比，什么品牌、價(jià)格、競爭優(yōu)勢都不是問題，問題是怎么做出自己的優(yōu)勢。讓買家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是與眾不同的，就憑差異化這點(diǎn)，就能夠?yàn)樾≠u家避開很多競爭。
例如寶貝主圖，千萬不能盜圖！然后看看自己寶貝附近的寶貝主圖是怎樣的，他們用模特圖你就用擺拍圖，這樣的差異化能更好的抓住買家的眼球。
2、充分利用淘寶內(nèi)容營銷
現(xiàn)在如果小賣家還不懂得做內(nèi)容營銷，就更難以跟大賣家競爭了。看看手淘首頁，基本都是些內(nèi)容營銷渠道的入口，可見能為店鋪帶來多少流量。而且現(xiàn)在大部分買家不再過于追求品牌，更加注重個(gè)性化，那么你就要從目標(biāo)人群的年齡、喜好等方面去做出符合他們性格特點(diǎn)的內(nèi)容和產(chǎn)品，精準(zhǔn)營銷，這樣能更加吸引他們的關(guān)注，刺激消費(fèi)。
例如你是運(yùn)動裝備的小賣家，那么就可以在微淘或淘寶直播中分享一些關(guān)于運(yùn)動的知識，拉伸、熱身、運(yùn)動過程的注意事項(xiàng)等，才能吸引更多目標(biāo)人群的點(diǎn)擊閱讀，提升店鋪的影響力。
淘寶小賣家不要總是想著跟大賣家比，現(xiàn)在的淘寶只需要你針對目標(biāo)人群，多下功夫，將產(chǎn)品做出自己個(gè)性化及差異化，這樣才能脫穎而出。
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