不少淘寶開(kāi)店的賣家，因?yàn)槿鄙僖恍╇娚踢\(yùn)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，遇到很多問(wèn)題都不懂得如何去解決，也缺乏一些運(yùn)營(yíng)思路，搞得店鋪發(fā)展受阻。這些情況對(duì)店鋪的影響都是非常大的，接下來(lái)這位淘寶賣家就要用他自身的經(jīng)驗(yàn)告訴大家要怎么跨過(guò)這些坑。
我是11年在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開(kāi)始做淘寶的，主營(yíng)類目是汽車用品。當(dāng)時(shí)有朋友在做淘寶，叫我?guī)退鹲hua單，覺(jué)得還蠻有意思的，就做了。在這開(kāi)始，自認(rèn)為摸到點(diǎn)小門(mén)道，毅然辭職做淘寶。其實(shí)當(dāng)時(shí)的自己比小白還小白，也導(dǎo)致自己走了不少?gòu)澛贰?/div>
一開(kāi)始找到一個(gè)做廚房置物架的親戚，賣它的產(chǎn)品，但因?yàn)橘|(zhì)量不過(guò)關(guān)且連基本包裝都沒(méi)有，評(píng)價(jià)很差，沒(méi)幾天就做不下去了。之后就找到之前幫他shua單的朋友一起做，在12年春節(jié)時(shí)，他抓到了一個(gè)熱點(diǎn)，我開(kāi)始代銷他的貨，生意還不錯(cuò)；但好景不長(zhǎng)，平臺(tái)開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，慢慢的也做不下去了。
到了12年春天，一個(gè)汽車用品批發(fā)市場(chǎng)賣貨的發(fā)小告訴我，經(jīng)常有人在他那拿貨，一次拿一兩個(gè)，或者三五個(gè)，天天來(lái)。因?yàn)榭粗幌袷亲鱿窜嚨甑模蛦?wèn)了一句他們是干什么的，說(shuō)是做淘寶的。之后發(fā)小就找我一起弄，開(kāi)始了我的淘寶汽車用品道路。
淘寶店鋪發(fā)展的坎坷只有自己知道
一開(kāi)始因?yàn)槿狈Σ邉澋囊庾R(shí)，而且同行的產(chǎn)品都差不多，也走上了shua單的道路。但是到了14年，淘寶嚴(yán)打shua銷量，店鋪的銷量跟不上，導(dǎo)致流量直接受到影響，權(quán)重也比較低；再加天貓的優(yōu)勢(shì)，大家都往天貓跑，我自己也申請(qǐng)了兩家。
那時(shí)直通車我是完全不懂的，完全靠感覺(jué)，燒點(diǎn)錢(qián)，所幸還能維持收支平衡，但瓶頸期也到了。
16年出了一個(gè)新產(chǎn)品，儀表盤(pán)的墊子，市面上還沒(méi)有賣。看著有兩個(gè)同行賣得很好，就趕緊上架，開(kāi)了6個(gè)鏈接，自認(rèn)為基本覆蓋六七成的車型了，應(yīng)該賣的不錯(cuò)，但是整個(gè)10月銷量都很差，雙十一更是谷底，轉(zhuǎn)化低了，權(quán)重也掉了，壓了很多貨。為此我們搞了不少旁門(mén)左道，還導(dǎo)致天貓點(diǎn)的直通車被封了3個(gè)月！雖然沒(méi)什么起色，但也學(xué)到了不少東西。
找了代運(yùn)營(yíng)來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，全軍覆沒(méi)
17年6月，在店鋪遇到了種種問(wèn)題之后，我們意識(shí)到了我們能力的不足，但是又不知道該怎么去做，于是就想到了他們——代運(yùn)營(yíng)。
雖然也知道代運(yùn)營(yíng)很坑，但是人都會(huì)有一顆僥幸心理：萬(wàn)一自己遇到一個(gè)靠譜的呢？我們分別為兩家店鋪找了兩個(gè)代運(yùn)營(yíng)，起碼比較有保障。但我們賭輸了，8月份就全軍覆沒(méi)，虧了20w。雖然之前開(kāi)直通車燒錢(qián)，店鋪總體還是盈利的，可現(xiàn)在幾乎每天都賠錢(qián)，而且代運(yùn)營(yíng)的人也拿不出讓人信服的方案，無(wú)論你店鋪的基礎(chǔ)有多好，都會(huì)被搞死的。
之后就跟代運(yùn)營(yíng)的人說(shuō)，先做這一個(gè)款，不管怎么樣，我都配合，你說(shuō)圖片不好，我去重新拍圖，說(shuō)直通車錢(qián)不夠，我再投錢(qián)，哪里不行改哪里，全力配合，看看能不能做起來(lái)，結(jié)果到最后還是不行，那趕快就停了。
而另外一家可能做得還要短一點(diǎn)，將近1個(gè)半月，都不怎么靠譜。
所以在這奉勸各位想找代運(yùn)營(yíng)的賣家，一定要擦亮眼睛，否則就不只是虧錢(qián)的問(wèn)題了，這個(gè)店鋪都被推上懸崖了。
做淘寶細(xì)分思維不能少
我發(fā)小的店一開(kāi)始什么都賣，就像個(gè)雜貨鋪一般，雖然能一點(diǎn)單，但是賺得并不多。
后來(lái)有一個(gè)經(jīng)常來(lái)這里拿貨的，和我們聊天，說(shuō)他在賣車上改裝的東西，客單價(jià)比較高，而且打包發(fā)貨麻煩一些，一般人不太愿意去做這個(gè)，我們倆研究了一下，覺(jué)得我們可以做。
當(dāng)時(shí)的我們只懂兩個(gè)詞語(yǔ)：上架和shua，因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)比較早吧，還是不難的，但是后來(lái)就不行了，我們也因此走了不少?gòu)澛贰?/div>
后來(lái)我們知道中小賣家只要滿足好一部分人群的需求就夠了，細(xì)分思維很重要。細(xì)到什么程度呢？例如不同年齡段的人對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的需求，那么就要按照他們的需求去做細(xì)分點(diǎn)。
汽車用品也一樣，都是要選吸粉類目的，這樣才能減少競(jìng)爭(zhēng)。像我們價(jià)格偏高的汽車用品，就做單一車型，專車專用的。雖然別人都是做成一個(gè)大爆款，月銷上萬(wàn)，他們的標(biāo)題寫(xiě)的是這個(gè)車型也適用，那個(gè)車型也適用。
所以我現(xiàn)在就針對(duì)某個(gè)車型去做產(chǎn)品，如果成功了的話，再用同樣的方法做另一個(gè)車型的產(chǎn)品，這樣就有了一個(gè)順暢的流程，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)產(chǎn)品。
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