很多拼多多商家都遇到過(guò)店鋪有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，一般首先會(huì)認(rèn)為是詳情頁(yè)不行，在這，詳情頁(yè)要喊冤啊，因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化率的可不僅僅只有它，還有產(chǎn)品的受眾程度、定價(jià)等因素。

在選擇商品時(shí)，首先要進(jìn)行一下調(diào)研，了解該商品在其它平臺(tái)是怎樣一個(gè)情況，根據(jù)情況分別選出店鋪的主推引流款、利潤(rùn)款，建議引流款不吵過(guò)3個(gè)，因?yàn)檫@可能會(huì)分散預(yù)算，而且可能會(huì)因?yàn)樯唐穼傩韵嗤瑢?dǎo)致出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)；利潤(rùn)款則主要是維持店鋪的收益平衡。

之后我們就要去做好這些款式的定價(jià)了，而定價(jià)又要分前中后期分別進(jìn)行。

商品前期要怎么定價(jià)？

前期定價(jià)首先要確認(rèn)一個(gè)符合購(gòu)買人群的價(jià)格。我們現(xiàn)在拼多多中搜索商品自身二級(jí)類目的大詞或精準(zhǔn)小詞，了解一下排名靠前的同款或相似款的定價(jià)及sku屬性。點(diǎn)進(jìn)商品中查看具體詳情，再結(jié)合自身的核算成本，來(lái)制定自己商品的sku及定價(jià)。

商品中期要怎么定價(jià)？

進(jìn)入中期，商品也開始進(jìn)入推廣階段，那么這時(shí)的定價(jià)需要在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上給出更優(yōu)惠的定價(jià)，這樣可以在買家搜索時(shí)，在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多買家的點(diǎn)擊和成交。

如上圖，這個(gè)商家在設(shè)置了6包9.8元的基礎(chǔ)上，也設(shè)置了同樣規(guī)格8.9元的sku，對(duì)買家產(chǎn)生了有力的吸引，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

商品后期要怎么定價(jià)？

商品后期定價(jià)，主要要根據(jù)買家的消費(fèi)心理，增加商品的附加價(jià)值，從而增加轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

如下面這位商家的“辣條”，用手套作為贈(zèng)品，能夠提升轉(zhuǎn)化率；“買4贈(zèng)1”的促銷手段，又能夠提升店鋪的客單價(jià)。

所以沒(méi)有轉(zhuǎn)化時(shí)，不妨看看自己的商品定價(jià)有沒(méi)有做對(duì)，不同時(shí)期要有不同的定價(jià)策略，這樣才能帶來(lái)最好的效果。不要再將全部責(zé)任都扔給詳情頁(yè)了，它說(shuō)這個(gè)鍋我不背！