拼多多平臺一直推崇的就是低價銷售，比較符合消費較低的人群，所以入駐拼多多的商家大多都不會把價格定得太低，可有些商家為了拼銷量，不計成本將商品的價格壓到了最低，同行商家就被影響到了利益。但是低價也就意味著商品的品質(zhì)差，價格再低也沒有銷量，所以商家一定要合理定價，這樣遵守了平臺價格規(guī)則，也為大促活動時留了能夠降價促銷的空間。快往下看看商家需要怎樣合理定價吧。
類型一：自產(chǎn)自銷的店鋪
很多有能力有貨源的商家會選擇在拼多多自產(chǎn)自銷產(chǎn)品，平臺是非常歡迎這類產(chǎn)品的，自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保障，來源也是第一手，價格可以較低。不過自產(chǎn)自銷的商家不要因為平臺的低價路線就把自己的價格也壓低，畢竟需要考慮到時間、人工、物料等成本。一般建議這類產(chǎn)品可以提高利潤，可以有30%的利潤，不必要虧本銷售，好產(chǎn)品總會有人發(fā)現(xiàn)的。
類型二：無貨源的店鋪
無貨源店鋪一般在價格上就比較吃虧了，畢竟拿貨價就比貨源要高，這樣下來商家能夠得到的利潤空間就不大了，可以考慮挑選一些拿貨價較低的商品。商家在定價的時候，可以參考對比多家同行的定價，不需要比最低價格低，可以根據(jù)競品的活動價、各SKU定價、銷量、評價等方面來決定，選取出最合適的價格。同時無貨源店鋪，還需要對店內(nèi)的商品詳情頁、評論區(qū)等板塊優(yōu)化，讓顧客由心相信店鋪的商品質(zhì)量，從而提高轉(zhuǎn)化。
類型三：一件代發(fā)的店鋪
做一件代發(fā)的商家在定價時一定不能隨意跟從自己的主觀意識決定要售賣的價格，一定要對比其他同行的定價。可以使用小數(shù)點定價法，有很多商品都是9.99或者19.99，這樣的價格在視覺感受上就會低很多，顧客的購物體驗完全不一樣。
另外一件代發(fā)的商家，一般都是跟供應(yīng)商拿貨，本來已經(jīng)經(jīng)過供應(yīng)商，價格肯定比出廠價要高，所以商家在拿貨時，應(yīng)該和供應(yīng)商談好價格，盡量把拿貨價壓到最低。商家可以憑借自己的訂單量來當(dāng)資本和供應(yīng)商談，設(shè)置拿貨層級，比如拿100件是什么價格，拿500件又有更優(yōu)惠的價格。
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