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從某種意義上來說，大盤旺季就快來了，這種大盤旺季主要是有市場需求引起的，下半年，金九銀十、雙十一、雙十二、各種節日、年終大促……，毫不夸張的說，很多店鋪都指望著下半年呢。

在旺季來臨的時候，都會有幾個比較明顯的特征：搜索的人數大幅度增加、轉化率明顯提升、決策時間變短。然后從淘寶的角度來看，在任何一個旺季，都會有一個比較明確的訴求：要業績。

這時候實際上就帶來了兩個連帶的問題：一是淘寶的搜索引擎在旺季來的時候，為了要業績，一定會把最受市場歡迎的，有最廣泛受眾的，最有可能成交的商品優先推薦給消費者；再有就是作為淘寶賣家，要想辦法在旺季來臨之前，通過相應的優化，讓搜索引擎認為你的寶貝就是那個最合適的寶貝，進而給你更多的流量扶植，給你更好的展現位置。

所以，我們更需要想一下：如何在大盤來臨的時候，做一些事情。

1. 首先想想什么樣的商品能夠獲得更多的推薦

簡單的羅列一下吧！

首先是店鋪綜合權重高的寶貝，因為權重高會代表供應鏈穩定、貨源充足、服務可靠等等，包括你店鋪層級的持續上升，店鋪動銷率的表現比較好，店鋪的DSR評分表現比較好。

第二是旺季來臨之前沒有違規降權的寶貝。違規降權，代表著不光彩記錄，也代表著搜索引擎對你的信任度一定會下降，在旺季來臨的時候，搜索引擎不太會去冒險的相信一個剛剛被降權的寶貝。所以，這里的標準是至少前1個月，要盡最大努力的去避免這種違規降權的情況。

萬一出現了怎么辦？什么東西都有一個萬一，萬一是運氣不好，中標了咋辦？這時候，你也不用著急，因為著急也沒用。在能開車的情況下，馬上幾倍的力度加大直通車投入，不但要把失去的流量補回來，還要盡可能的比原來的流量多，這樣可以最大限度的降低這個影響。我做過一個關于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家覺得對自己有用可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取，只要加必然給！如果被限制開車，就要想別的流量渠道，比如說淘寶直播。

第三是收藏占比情況比較好。這個是很好理解的，尤其是大促前，因為大促當天，基本都會有優惠，所以很多的消費者會在大促前持觀望態度，但是為了當天能夠搶到東西，所以會提前把東西選好，然后坐等降價，所以收藏和加購這兩個指標的快速上升，意味著你這個寶貝在大促當天沖業績的能力要更強，這樣的寶貝搜索引擎當然會重點推薦。

2. 來，做點兒什么優化一下吧

（1）直通車的投放

這個好像是一個不合理的運營策略，但是如果你換一種思維方式考慮考慮，你就會覺得這樣做簡直是英明。

首先，在淡季的時候，絕大多數賣家（你的競爭對手）都會減少直通車的投入，甚至是不投入，對吧！這就意味著你的出價競爭降低了很多，所以理論上來講，獲取同樣多的流量，你所支付的成本比旺季的時候要少很多。

其次，你不要認為淡季的時候轉化率就一定低。在淡季的時候，如果還有搜索需求，那基本證明這種需求是很迫切的，這時候轉化率反而會更高。比如說，一個北方人，在冬天的時候，搜索“連衣裙 海邊”，那意味著什么？意味著她想去海邊度假啊，這時候她搜索這個關鍵詞，需求是更加迫切的啊，轉化率不降反升。

最后，也是最重要的：因為淡季，整體大盤是下降的，不僅僅是你的流量和銷售額下降，你的競爭對手也一樣。而店鋪層級的劃分是根據比例來的，也就是說大家都在下降，你的層級是不會發生太大變化的。但是，如果這時候，你加大直通車投入，獲取更多的流量，從相對來看，你的流量和銷售額都在上升的，也就是說你的店鋪層級在上升。店鋪層級在影響自然搜索流量獲取上的重要性，不用我多說了吧。當旺季來臨的時候，你就會發現，你的自然搜索排名有了意想不到的收獲。

那么，關鍵是怎么做？我覺得這個需要根據自己的實際情況來，一般中小賣家這么干效果會好，因為你的店鋪層級低啊。所以中小賣家操作的時候，我一般都是建議精準的長尾詞為主，大詞熱詞為付。這樣可以更好的提高精準度，更好的節省成本。小賣家嘛，一分錢得掰成兩半花。

（2）確保服務質量

做這件事兒是在為啥做準備？是為你旺季來臨時候的爆發！因為你要注意，對于淘寶搜索引擎來講，他們可以根據數據的變化（實際上就是市場需求的變化）隨時的去調整在黃金位置所推薦的商品，因為KPI的壓力，所以小二們一定要盡可能的去保證，在最合適的時間、最好的位置，去推薦最有可能成交的商品。所以，旺季快要來了的時候，小二的反應一定是非常快的。

如果你沒明白的話，我舉個例子。皮草這個類目旺季肯定要到10月份左右的時候了對吧，在快要進入旺季的時候，淘寶的小二們發現搜索皮草的人迅速的多了起來（可能有一些地區提前進入寒冷模式了），那么很快他們就會做出反應：猜你喜歡、熱門市場、頻道流量、直播流量……，很多的好位置就開始給皮草。

那么問題來了：剛剛進入旺季，絕大多部分的商品還暫時無法去看出潛力和人氣如何，那這時候推什么商品呢？答案是：在淡季的時候，你的店鋪服務質量得分依然是保持上升的。淡季你都做這么好，相信旺季你更不會做的差。

那么，這個店鋪的服務質量得分包括什么呢？我們經過大量的觀察和測試，發現主要是兩個層面：店鋪退款等相關指標、DSR評分。具體的一些操作技巧如下：

整理寶貝，把最近30天沒有銷量的寶貝刪除，然后重新上新，這樣最大限度的重新獲得新品的加權，并且一周內一定要破零；

確保旺季之前兩周左右的時間，是有上新的，這樣讓搜索引擎絕對你為大促做了更加充分的準備；

旺季（或者大促）前十天左右，加大直通車投入，并且是梯次增加，這樣可以持續不斷的提高店鋪層級排名，盡可能的提高綜合質量得分；

持續提高店鋪的DSR評分，這個主要是通過贈品的方式可以搞定。前面有很多介紹，這里就不做過多的介紹了。

（3）通過反季來積累銷量

什么叫反季促銷？我想這個大家在線下的時候都已經了解了，比如羽絨服，我們經常在線下的商城，在夏天的時候，看到羽絨服產品的反季促銷。這樣做有兩個好處：一方面如果你去年有壓貨的話，可以通過反季促銷進行清倉。

另一方面，在旺季來臨的時候，可以把你準備重點推的款式打下一些銷量基礎。對于這兩種目的，操作方式也會有所區別，如果你是為了清倉，你可以報名一些活動：天天特價、清倉等等；如果為了打銷量基礎，你可以用鉆展的方式把流量吸引進來。