馬上進入8月份了，而雙十一的海選在8月28開始，搶占流量的硝煙已愈演愈烈，所以不要覺得還早，上半年店鋪沒做好的商家，更要抓住市場，只為2018年有一個完美的落幕。

這幾天遇到一個新手賣家，我們知道，淘寶會給新店鋪流量扶持，但是隨著新店鋪越來越多，淘寶的流量就會遇到瓶頸，自然流量的占比越來越少，所以也不會給過多的機會，我們操作時就要利用淘寶給我們扶持的時候把店鋪權重做起來，這樣后期才能讓店鋪更好的發展，但是這個掌柜在操作店鋪時一直超低價秒殺，根本不注意權重這個問題，車子也是時開時不開，這樣操作就算寶貝銷量再高也不會有權重。

今天主要說一下權重，權重就是你的質量分，點擊率，轉化率，還是投產數據情況，先看一下歐陽操作的店鋪，你就知道權重的重要性了。

質量分都是10分，關鍵詞投放的位置都比較靠前，從上圖中就能看出，雖然卡的位置很靠前，但出價并不高，出低價就能拿到不錯的展現，這樣的數據還怕你權重低么，再看點擊和轉率，還有投產，都有保障，所以你不用擔心權重的問題。

那權重的原理是什么，這個問題歐陽在貼子里說了很多次，但是來找歐陽的掌柜還是很郁悶，說我和朋友的寶貝款式，關鍵詞和質量分都一樣，但是放到他的賬戶里，我的寶貝卻沒有排名，扣費還要比別人的貴，怎么差距這么大，其實這就是我們說的權重問題，在操作直通車時，關鍵詞質量分直接影響著權重的高低，但是同樣的十分，也有高有低，并不是所有的十分都是相同的分值，當然分值越高相應的權重也就越高，所以同樣的詞和出價，還有質量分但是它們給寶貝帶來的效果是不同的。

想要提高權重，首先店鋪要有精準的流量，把權重養起來，才有更多的流量更高的轉化，不然，開車只是在砸錢，到時候店鋪面臨的問題將會層出不窮，最后只能翻車，錢花了，店鋪還沒有做起來，這是我們都不想看到的，那我們應該如何優化權重，才能把寶貝銷量做起來，給店鋪帶來效益，讓店鋪長久發展。

1、想提升權重，轉化是關鍵

轉化是我們操作的店鋪的關鍵，也是權重提升的重要數據，前期把優化做到位了，從轉化率上就能看出我們的優化是否合理，因為只有轉化率高，權重才能夠得到累計，數據才能穩定。

想要一個好看的銷售額，在提升轉化的時候，就要多方面考慮，比如款式，寶貝的價格，詳情，主圖，評價，售后，關聯，客服這些都是我們需要注意的。

2、寶貝的款式

寶貝款式是最基礎的，還有操作時要知道寶貝對應的人群，主推款一定要符合市場和買家的需求，這樣轉化才會高，好的寶貝不僅自身轉化高，更重要的是還能帶動店鋪整體寶貝的轉化，roi也是越來越高，這樣推廣才有意義。

怎么選款就不多說了，每個掌柜都有自己的方式，歐陽操作首先用直通車來測款，也可以老客戶進行測款，這就是平時多和老客戶溝通，互動，建立好關系了。

3、寶貝的詳情頁

寶貝的詳情做得好不好，排版設計和視覺，寶貝的賣點，讓買家看出寶貝質量，詳情效果可以看收藏加購的一個占比，還有平均停留的時長還跳失率等數據。

主圖：做主圖的時候要注意，寶貝促銷，展現和專家，這四張圖是買家進入詳情最先看到了，所以買家會不會繼續看下去，就要看你的主圖做得怎么樣，如果主圖留不住買家，那后面做得再好也沒什么用。

評價：銷量越多，買家秀和評價對轉化的影響越大，尤其是新品階段，更要注意不可有中差評，如果出現，一定要及時解決，制定合理的解決方法和買家溝通。

4、寶貝的價格

價格也是影響轉化的重要因素，定價這塊要看市場行情，選擇成交量較大的價格區間，買家在購買時一般不會選太高或者太低的，所以可以選銷量大的定價。

有的商家做品牌，操作店鋪時虧本走量，這樣操作下去不僅沒有利潤，不建議在價格上做文章。

關聯銷售：我發現現在很多掌柜都不做關聯銷售了，你也不要嫌麻煩，做好了關聯銷售，能提高訪客的價值，讓每個流量都價格最大化，可以提升我們寶貝的轉化。

DSR：從動態評分中我們就能直接看出買家對寶貝，物流還有客服是否滿意，這三個指標里如果提升任意一個都可以促進其他評分的提升，當然，如果買家對一方面不是很滿意其他分數就會很低。

想做好這個指標，寶貝的質量，客服的服務，物流速度上多下功夫，把這幾點做好，dsr才不會差，還可以適當送點小禮品，也能提高買家的滿意度，這就有花點心思了，只要你想做，就沒有做不好的事，事在人為。

客服及售后：時刻記住我們是服務行業，只要你服務到位，轉化不用說，自然會提升，但是態度硬，買家了解產品過程中愛答不理，這種的店鋪也不會有長期發展，對產品的熟悉程度，旺旺響應的速度都要注意，其實客服的作用就是引導買家下單。當然售后也是我們必須做好的，服務越是全面，轉化越高。

5、優化關鍵詞，提升權重

在前期優化關鍵詞的時候，千萬不能亂操作，一定要多抽時間看數據的反饋，拿一周的時間來調整賬戶的關鍵詞，如果關鍵詞效果太差可直接刪除，接下來再加新詞，加大引流。

起初優化詞時主要看展現，點擊和轉化，因為如果你的關鍵詞根本沒有展現，那也就沒有后面的數據了，有了足夠的展現和點擊，才有好的轉化來提升直通車賬戶權重，選詞的方法之前貼子里寫了很多次，不懂得朋友可以再看看，還有關鍵詞的匹配，要根據寶貝的標題還有屬性來選詞，尤其是在推廣時，要通過標題來來選關鍵詞，這樣匹配性才會高。

確定好中心詞，選好的初始的關鍵詞后，下一步可做擴展詞來引流，有的朋友加完詞就不管賬戶情況了，直通車本身就是精細化操作，所以需要的是你多觀察賬戶數據，不要被沒用的詞誤了轉化。

選好關鍵詞只是我們操作直通車的一部分，把直通車的數據調整好，當然不只是選圖和選詞，真正的把直通車做起來，主要的目的是要把手淘做起來，給店鋪更高的轉化，也以后期也要不斷的優化關鍵詞，細功出慢活，不要想著今天調整下，明天流量就得提升多少倍，不能急于求成。

投放關鍵詞的時候，前期得有展現量，數據才有價值，接著再逐步限制展現，不然展現太大，直接拉低你的點擊率，優化時最直接的就是控制出價，卡位要合理，控制好寶貝的展現，做好點擊，才能提升轉化，權重也會不斷提升，投放有用的詞，不要盲目去投。

投放時間，可根據寶貝具體的情況和類目設置溢價，也可以先模板去投，如果點擊不是很好的情況下，就要降低溢價，在點擊率好的時候再把溢價提高，說白了要根據不同時間段的點擊來調整溢價比例，達到提高點擊率，控制好我們的費用。

我操作的時候，匹配方式這塊，會根據關鍵詞的具體情況來選，前期是廣泛匹配，比較熱或者大詞的用精準匹配，如果選取了精準流量詞，會看質量分的高低確定匹配方式，選對的匹配方式，才有更加精準的流量。看下圖。

在提升權重給店鋪引流的同時，要以點擊率為參考依據，如果低于行業平均水平，就直接刪掉，后期轉化不斷提升，則看roi，費用不少但是沒有投產，這種的詞也刪除，主要還是看roi高的詞，不同時間，觀察的數據不一樣，該優化就得優化到位，不然關鍵詞也得不到更好的發揮。

6、提升點擊率，增加權重

影響點擊率的因素不止一個，所以想要提升點擊率，就要從多方面下手，關鍵詞的卡位以及創意圖，創意圖質量直接影響著點擊率，而關鍵詞的卡位影響著寶貝的展現量，展現量太低，那也不會有太多的點擊量，還有寶貝的標題優化，做好這些，才能增加賬戶權重。