關鍵詞：手淘搜索，手淘流量，轉化率

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

現在有時間和各位聊聊我做店鋪時的點滴，希望我的經驗能夠幫到你，打開你做店鋪的思維。

內容都是平時和商家朋友交流，結合自己做店鋪時總結的經驗技巧，內容有深有淺，看到文章的朋友，如果有更好的思路，可以留言互動交流。

上次的分享提到，店鋪想著有流量就要做好標題，做好關鍵詞布局。在搞定店鋪流量的同時，不能忽略轉化問題。引流是第一步，但引流是否成功，就要看轉化指標了。因為平臺看的是流量價值，要的是GMV指標，你有好的產出，才能拿到更多的流量。

轉化的優化調整，對你來說就很重要了。投入精力，花費了金錢，轉化不了，你說頭疼不頭疼。轉化這塊有很多因素在影響，但是我這次要說的是從買家行為出發，店鋪操作上需要注意的點。解決好這些，可以獲取更好的轉化。

之前我說過店鋪不同的流量入口，轉化是有直接差異的。這就是和訪客來源有直接關系，不同的入口，訪客看到的內容有差異，寶貝的競爭環境不同，影響了寶貝的轉化。入口不同，寶貝的曝光量也是有差異的，就會出現流量溢出的問題。
既然買家行為影響了寶貝的轉化，就要結合買家瀏覽行為分析下優化點從哪里入手：

圖1（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

①初步產品認知

想著讓訪客進入到店鋪，就需要有一張好的主圖，能夠吸引到買家關注，類目不同，主圖的設置要求不同，集合類目特性，做好主圖。

再者產品的定價，直接影響買家的訪客標簽。淘寶現在是個性化買家搜索展示，買家也是有自己的屬性標簽的。對某類產品都會有價格傾向的，因為買家在搜索點擊以及過往行為中會做打標的。寶貝所屬的定價在什么范疇，對于產品的展現，以及流量的進入和轉化有直接的影響。所以想著做爆款店鋪的商家，寶貝定位很重要。做店鋪動銷的商家，也要有自己的最適產品價格范圍。

因為在實際搜索中買家自帶價格屬性，對于價格這塊系統會初步匹配，而買家的價格標簽也會影響買家對于價格的接受范圍。

②產品賣點了解

買家進店之后，就是對產品的了解過程，主圖后續賣點的展示，以及綜合產品的特點展示，是會直接影響買家的行為的。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

在買家瀏覽產品的過程，每個細節都很重要，所以你的內功，你的基礎設置，就要針對買家的關心點去優化。符合買家對產品購買要求，才有更好的轉化機會。

③產品綜合競爭力

同類產品眾多，你的產品是在和同行的競爭中的，所以需要體現寶貝的綜合賣點，產品競爭力才可以。

你前邊的系列操作都是為了更好的讓買家關注你的產品，但最終能不能轉化，還是要看產品的細節，能不能在買家購買需求中，占有和同樣的差異化賣點。

買家消費心理學，對于產品的選擇往往是，自己認為對的，才是好的，而這種錯覺下，買家購買行為是分散的。這也是為什么同一款產品，爆款店鋪能賣，其他店鋪照樣也可以做出爆款，跟爆款就是店鋪的常規操作。

希望你能從我這次的分享，有所收獲，能夠幫到你的店鋪，關于分享內容有疑問的，可以留言討論，或者直接找我交流。

關于店鋪引流突破瓶頸的經驗分享，今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續分享優質內容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。