欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁 網(wǎng)店學(xué)院 網(wǎng)店資訊 網(wǎng)店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
    TOP
    甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店學(xué)院 > 網(wǎng)店推廣 > 網(wǎng)店優(yōu)化

    開淘寶店從買家行為提升轉(zhuǎn)化,這些點要注意!

    2019-12-19 09:16:28 文/鑫鋒鬼劍 人氣:6191

    關(guān)鍵詞:手淘搜索,手淘流量,轉(zhuǎn)化率

    適用行業(yè):所有類目

    適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓

    現(xiàn)在有時間和各位聊聊我做店鋪時的點滴,希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驇偷侥悖蜷_你做店鋪的思維。

    內(nèi)容都是平時和商家朋友交流,結(jié)合自己做店鋪時總結(jié)的經(jīng)驗技巧,內(nèi)容有深有淺,看到文章的朋友,如果有更好的思路,可以留言互動交流。

    上次的分享提到,店鋪想著有流量就要做好標題,做好關(guān)鍵詞布局。在搞定店鋪流量的同時,不能忽略轉(zhuǎn)化問題。引流是第一步,但引流是否成功,就要看轉(zhuǎn)化指標了。因為平臺看的是流量價值,要的是GMV指標,你有好的產(chǎn)出,才能拿到更多的流量。

    轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整,對你來說就很重要了。投入精力,花費了金錢,轉(zhuǎn)化不了,你說頭疼不頭疼。轉(zhuǎn)化這塊有很多因素在影響,但是我這次要說的是從買家行為出發(fā),店鋪操作上需要注意的點。解決好這些,可以獲取更好的轉(zhuǎn)化。

    之前我說過店鋪不同的流量入口,轉(zhuǎn)化是有直接差異的。這就是和訪客來源有直接關(guān)系,不同的入口,訪客看到的內(nèi)容有差異,寶貝的競爭環(huán)境不同,影響了寶貝的轉(zhuǎn)化。入口不同,寶貝的曝光量也是有差異的,就會出現(xiàn)流量溢出的問題。
    既然買家行為影響了寶貝的轉(zhuǎn)化,就要結(jié)合買家瀏覽行為分析下優(yōu)化點從哪里入手:

    瀏覽行為分析優(yōu)化

    圖1(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    ①初步產(chǎn)品認知

    想著讓訪客進入到店鋪,就需要有一張好的主圖,能夠吸引到買家關(guān)注,類目不同,主圖的設(shè)置要求不同,集合類目特性,做好主圖。

    再者產(chǎn)品的定價,直接影響買家的訪客標簽。淘寶現(xiàn)在是個性化買家搜索展示,買家也是有自己的屬性標簽的。對某類產(chǎn)品都會有價格傾向的,因為買家在搜索點擊以及過往行為中會做打標的。寶貝所屬的定價在什么范疇,對于產(chǎn)品的展現(xiàn),以及流量的進入和轉(zhuǎn)化有直接的影響。所以想著做爆款店鋪的商家,寶貝定位很重要。做店鋪動銷的商家,也要有自己的最適產(chǎn)品價格范圍。

    因為在實際搜索中買家自帶價格屬性,對于價格這塊系統(tǒng)會初步匹配,而買家的價格標簽也會影響買家對于價格的接受范圍。

    ②產(chǎn)品賣點了解

    買家進店之后,就是對產(chǎn)品的了解過程,主圖后續(xù)賣點的展示,以及綜合產(chǎn)品的特點展示,是會直接影響買家的行為的。

    產(chǎn)品賣點

    圖2(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    在買家瀏覽產(chǎn)品的過程,每個細節(jié)都很重要,所以你的內(nèi)功,你的基礎(chǔ)設(shè)置,就要針對買家的關(guān)心點去優(yōu)化。符合買家對產(chǎn)品購買要求,才有更好的轉(zhuǎn)化機會。

    ③產(chǎn)品綜合競爭力

    同類產(chǎn)品眾多,你的產(chǎn)品是在和同行的競爭中的,所以需要體現(xiàn)寶貝的綜合賣點,產(chǎn)品競爭力才可以。

    你前邊的系列操作都是為了更好的讓買家關(guān)注你的產(chǎn)品,但最終能不能轉(zhuǎn)化,還是要看產(chǎn)品的細節(jié),能不能在買家購買需求中,占有和同樣的差異化賣點。

    買家消費心理學(xué),對于產(chǎn)品的選擇往往是,自己認為對的,才是好的,而這種錯覺下,買家購買行為是分散的。這也是為什么同一款產(chǎn)品,爆款店鋪能賣,其他店鋪照樣也可以做出爆款,跟爆款就是店鋪的常規(guī)操作。

    希望你能從我這次的分享,有所收獲,能夠幫到你的店鋪,關(guān)于分享內(nèi)容有疑問的,可以留言討論,或者直接找我交流。

    關(guān)于店鋪引流突破瓶頸的經(jīng)驗分享,今天就先和各位聊這么多,后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。

    *本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡(luò),如侵犯到您的權(quán)益,請及時通知我們刪除。聯(lián)系信息:甩手網(wǎng)
    關(guān)注微信
    淘寶開店

    淘寶開店

    從11年至今,淘寶開店的交易額幾乎是十倍百倍在增長,驚為天人的數(shù)字、睜眼閉眼的速度、多少成功的品牌例子、多少屌絲一夜成高富帥,這足已說明在淘寶,一夜暴富不是夢,你怎能還不動心呢?為了年少最初的夢想,趕緊趁此大...

    詳情>>
    淘寶實用工具
    關(guān)于甩手軟件     |     關(guān)于我們     |     聯(lián)系我們     |     服務(wù)條款     |     隱私協(xié)議     |     用戶權(quán)限     |     站點地圖     |     幫助中心

    甩手客戶服務(wù)

    • 甩手問答
    • 在線客服:企業(yè)QQ 800055007
    • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨詢電話(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班時間:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定節(jié)日以外,其他不在線時間請留言,
      我們看到后會第一時間回復(fù)您!)
    • 甩手網(wǎng)投訴電話:0755-26470437/26470392轉(zhuǎn)621

    關(guān)注公眾號

    Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點信息技術(shù)有限公司 - 甩手網(wǎng) All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號]

    粵公網(wǎng)安備 44030502000916號

    關(guān)閉
    在線客服
    投訴建議