在用直通車推廣時(shí)，各位淘寶賣家都追求低價(jià)引流，但是到了鉆展這兒，卻沒聽多少人提起。難道鉆展就不能低價(jià)引流嗎？才不是呢，其實(shí)只是你不知道它的這個(gè)玩法要怎么玩罷了。接下來就為大家說說要怎么玩！
一、鉆展低價(jià)引流核心
想讓鉆展低價(jià)引流，首先你得知道它的原理在哪：
1）流量池要足夠大。這一點(diǎn)不用細(xì)說大家也懂，流量池只要足夠龐大，那么你就能用低成本去獲得更多的流量了；
2）流量必須要精準(zhǔn)。流量池的流量足夠大了，低價(jià)引流是能引來大量流量的，但是這些流量卻未必都是精準(zhǔn)流量。如果流量標(biāo)簽與店鋪的精準(zhǔn)度不高、不準(zhǔn)確，這樣反而給店鋪帶來負(fù)面影響，例如不能帶來轉(zhuǎn)化；這樣的話，即使是低價(jià)引流，對(duì)店鋪也是沒幫助的，只是在浪費(fèi)錢。
二、鉆展低價(jià)引流整體思路
跟著上面的兩點(diǎn)核心，擬定一個(gè)大體的計(jì)劃：拓寬流量池，主要就是在單品定向中增加寶貝在計(jì)劃建立中拓展出來的標(biāo)簽及能夠覆蓋到的資源位；如果單品的流量池還是比較小，難以拓展為更大的流量池，那么就可以嘗試采用多個(gè)單品來拓展流量池，增加整體流量，這樣同樣是能低價(jià)引流的。
所以，我們重點(diǎn)的操作核心在于：一個(gè)單品推廣自定義計(jì)劃內(nèi)，設(shè)置40個(gè)單元，每個(gè)單元匹配一個(gè)寶貝；然后就將店內(nèi)的所有寶貝放置到推廣計(jì)劃中，也就是一個(gè)計(jì)劃40個(gè)寶貝，兩個(gè)計(jì)劃80個(gè)寶貝，以此類推，將所有寶貝都添加進(jìn)去。然后，再盡可能的去增加能夠拓展的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位，這樣就不用擔(dān)心沒展現(xiàn)了！
三、鉆展低價(jià)引流實(shí)操
第一步：計(jì)劃設(shè)置。采用自定義營銷場(chǎng)景設(shè)置，根據(jù)寶貝的復(fù)購周期，選擇是否去掉成交用戶。
第二步：?jiǎn)卧O(shè)置。單元設(shè)置比較簡(jiǎn)單，如下圖：
根據(jù)只能定向上的出價(jià)，按店鋪直通車均價(jià)的30%出價(jià)；訪客定向、相似寶貝定向及購物意圖定向采用10%的溢價(jià)來展開。
建議大家一開始從較低的出價(jià)開始，然后每天批量增加0.05的溢價(jià)，保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這樣流量會(huì)在短時(shí)間獲得一個(gè)增長(zhǎng)。
第三步：拓展定向設(shè)置。這一步，可以通過搜索關(guān)鍵詞或是現(xiàn)有系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽，盡可能填滿30個(gè)標(biāo)簽。
第四步：資源位選擇。資源位的選擇，直接全選，然后按10%批量一家，再單獨(dú)針對(duì)猜你喜歡的位置溢價(jià)30%。因?yàn)楝F(xiàn)在猜你喜歡的整體流量拓展變多了，所以整體效果也得到提升，要重點(diǎn)關(guān)注。
第五步：創(chuàng)意選擇。鉆展的創(chuàng)意跟直通車創(chuàng)意選擇是一樣的?？梢詮闹鲌D中選擇4張上傳，或選擇3張+1張自定義，主要看有沒有創(chuàng)意上傳功能。注意創(chuàng)意圖要保證簡(jiǎn)潔、不能有牛皮癬、不能拼接，才能帶來更多點(diǎn)擊。
到這里，一個(gè)鉆展推廣單元就設(shè)置好了，然后將店鋪所有寶貝都添加進(jìn)計(jì)劃和單元中，這樣你就不用擔(dān)心沒有流量，更能低價(jià)引流了！
所以，鉆展低價(jià)引流的玩法你學(xué)會(huì)了嗎？
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