一個網(wǎng)店不做促銷基本很難在平臺上生存，所以促銷必不可少。但是怎么促銷確實一個很大的學(xué)問，促銷做不好等于沒做，既然做了肯定是希望銷量各方面有很好的提升。接下來通過一個例子去說說這樣的淘寶促銷才是真正做好了。
一、淘寶促銷案例
短袖熱天相信不少人都需要購買，但是你有見過免費(fèi)送嘛。如果是免費(fèi)送，但需要承擔(dān)快遞費(fèi)18元，你會要嗎？說完相信已經(jīng)有不少客戶心理打小算盤了，這件衣服到底值不值18元，值不值得自己花18元去拿。是的，你沒有告訴客戶這件衣服的價值，自然客戶就心理范低估，但是如果你最開始就說價值166的短袖免費(fèi)送，只需承擔(dān)一個21元快遞費(fèi)就能得?？吹竭@樣的廣告，相信10個有9個都心動了吧。但是其實這件產(chǎn)品真正的成本才7元，快遞費(fèi)8元，還能有6元的盈利。
二、分析這個促銷案例
1、讓你有觀思維進(jìn)入
首先告訴客戶價值，那么自然就會把主觀思想帶入進(jìn)去，會想自己之前自己見過的166的短袖是什么樣的，自然就轉(zhuǎn)移到這個產(chǎn)品上了。
2、產(chǎn)品中“免費(fèi)送”的詞，讓客戶心理有撿到便宜的感覺
基本面對免費(fèi)送，很多人都沒有這個抵抗力，就算不購買也會點擊進(jìn)來看看，哪怕知道世上沒有免費(fèi)的東西。
3、帶入副產(chǎn)品
是的，這就是應(yīng)征了客戶的猜想，世上沒有免費(fèi)的東西，快遞是需要付費(fèi)的。此時客戶自然就會開始衡量副產(chǎn)品的價值是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品的價值，如果客戶認(rèn)為是，那么客戶自然會果斷選擇購買產(chǎn)品。
不是說教你要這樣去做，而是告訴你這個一個方法，你也用這個方法舉一反三，甚至能將促銷運(yùn)用的更好。
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