做淘寶直播的目的是為了賣貨,若你想讓你的直播得到更好的成效,粉絲的作用是非常重要的,所以你不僅要促成賣貨的目的,更是要讓觀眾變成你的粉絲。那么在直播過程當中,就不能只有你講,根本沒有他們發言的份了,你需要與他們更多的互動。那么有哪些淘寶直播互動小技巧呢?
互動技巧1:回答問題
用戶在觀看你的直播時,總是會有不少疑問的,例如寶貝的材質、質量如何,有沒有優惠什么的,雖然重復的問題不少,但是你都要認真去對待。可以讓助手截屏或是手動記錄常見的問題,然后逐一解答;千萬不要只回答一個觀眾提出的問題,這樣會讓其他人覺得自己被忽視了,也就不再關注你了。
互動技巧2:抽獎
如果在直播過程中進行抽獎,這樣是能夠大大提升觀眾的活躍度的。不過你抽獎的禮品最好是你直播中推薦的,或是新品,這樣更有吸引力。
當然抽獎還要注重點技巧,如果你直播一開始就抽完了,這樣觀眾的跳出率是很高的,你要將和粉絲互動或福利打散,例如每10分鐘進行一次互動,或發一次福利,還可以是通過點贊/評論破多少,在截屏中抽取一個幸運兒。
互動技巧3:你問我答
這一互動方式就是反過來,主播問,觀眾答。例如這次直播主要介紹兩款產品,就問觀眾覺得是A好看還是B好看;或是這件衣服美嗎,美的話打1哦等。你提出的問題是要有選擇性的,最好避免一些開放式的問題,響應用戶的留言。
互動技巧4:求關注求贊
不要忘了你做直播的目的,賣貨和吸粉,所以你在直播過程中就要指出屏幕中按鈕所在的位置,引導關注加關注、加購。當然這樣的效果會比較欠缺,你可以用滿多少贊就有什么福利或是表演,來刺激他們點贊。注意引導的時間間隔,不要太過頻繁。
最后,直播結束前,要跟觀眾打個招呼,這樣又可以獲得一波關注,或收藏加購。
現在各位主播知道該怎么和用戶互動,讓他們變成自己的粉絲,來促進轉化了吧?互動是淘寶直播非常重要的一個環節,如果你做得不好,那么你的直播就是失敗的了。