雙十一已過完，前邊幾個月的辛苦鋪墊，總算是贏來了很好的爆發，也算是辛苦沒有白費，不過不管怎么樣，也已經是過去時了，我們接下來還是要為后邊的雙十二好好地來做準備打基礎了。

雙十一壯觀歸壯觀，但是雙十一過后，我們不得不面臨一個問題，就是流量的懸崖式下跌，不過大家也不要擔心，這也是市場原因所致，不止是你的店鋪這樣，整個行業都這樣，這也是大促的疲勞期，但是，我們也不能放松，流量都下跌，那就看誰下跌的少，誰能夠過了疲勞期迅速提升起來，這也是我們現在要做的。

所以，歸根結底還是說，我們產品的流量和銷量是我們每個商家都非常關心的兩個點，當然，我們店鋪想要進一步的發展，肯定也是離不開流量和銷量的遞增，當然，我們的流量拉過來了之后，重要的還是要把他轉化掉，然后維護好這部分客戶，增加客戶黏性，所以這里提到了轉化了，那我們應該怎么做，怎么能夠進一步提升我們的轉化？今天就重點來分析一下。

想要提升轉化率，我們要知道是哪些因素在影響著你的轉化。

影響店鋪轉化的主要幾點是：店鋪的裝修風格以及內頁和圖片設計、產品的定價、產品的關聯銷售還有就是買家的好評率以及曬圖評價，還有最主要的流量的體量以及精準度。

1. 店鋪的裝修風格以及內頁和圖片的設計

我一直在經常說對于線上這塊，好的款式是一方面，有好的款式，主要的還是要有好的圖片，說直白點，賣的就是圖片的好壞，這樣我們做好定位，拉來精準人群，買家一眼看過之后就能知道產品的賣點以及性價比怎么樣，才能去精準的成交。

對于主圖和創意圖，大部分商家都是很重視的，不過有的商家，很不重視詳情頁的情況，連最起碼應該有的排版以及板塊都不具備，那買家進來了看什么？不要以為詳情頁不重要了，買家想要進一步了解你產品的情況，只是單單通過主圖是不夠的，主要的還是通過詳情頁來進一步了解主要的賣點。詳情頁之前也有專門單獨寫過，不知道怎么設計的，可以翻一下慕容之前的文章情況。

2. 產品的定價

對于產品的定價來說，有一部分商家，不去分析市場情況以及競爭對手的定價情況，而去盲目設置定價及價格，還通常設置的價格會比行業平均水平高很多，經常會忽略了很多細節上的問題，造成轉化一直很難起來，對于高客單的產品，轉化肯定是要比低客單的產品低一些。

3. 產品的關聯銷售

對于關聯銷售，我們為什么要做關聯銷售呢？一個是能夠進一步的擴大我們產品最終成交的客單價，再一個，增加停留時間，降低跳失率，盡可能的把握住每一個進店的商家。

4. 買家的好評率以及曬圖評價

我相信現在不管是誰在購物的時候，都會看產品的評價吧，尤其是曬圖評價以及曬圖視頻，因為買家給的好評圖才是產品本身的樣子，把握好好評率以及曬圖評價，絕對是對你的轉化錦上添花的。

5. 流量的體量以及精準度

我們都知道想要有好的轉化，最起碼必須要有足夠的流量進來，然后再來追求流量的精準性，剛才前邊說的那些也都是基于有了流量的基礎上才能逐步優化，得以實現提升轉化的，所以我們在引流的時候一定要找到精準人群，這樣才能逐步樹立起精準標簽，才能進一步提升轉化。

對于客服的作用就不多說了，相信大家也能明白，絕對也是錦上添花的操作。

那既然說到了精準引流，下邊就給大家分析一下，具體應該怎么樣才能精準引流，怎么樣通過這種方式來提升你賬戶的轉化呢？

對于本身沒有什么太大的競爭優勢的店鋪，前期還是要依靠付費流量來帶動流量，逐步提升轉化，到后期帶動了免費流量之后，主要再來依靠免費流量。前期想要帶動付費流量我們現在主要是通過直通車和智鉆兩方面來帶動，下邊就重點給大家分析一下這兩種方式。

1. 利用直通車來帶動流量，促進轉化

對于直通車來說，是我們商家現在用的最多的一個付費引流工具，但是很多商家，對于直通車的操作來說，很多人并不是很精通，不知道遇到問題應該怎么去做，那么看帖子的朋友們，算是來對了，實操馬上來！

（1）從篩選關鍵詞的角度來為提升轉化率做鋪墊

對于篩選關鍵詞這塊，我一直在給大家說，不要貪多，有很多商家上來一下子就把關鍵詞加滿，這是有多大的精力來操作控制啊，而且整體的質量分起來的很慢，反而會拉低賬戶的權重，所以，在操作篩選關鍵詞的時候，一般情況下，我都會建議先控制一個基礎的關鍵詞數量10-30個就可以，大詞除外，以二級詞，三級詞為主來控制，這樣比較容易起分，相對比來說，轉化率也會比大詞的要高。

（2）從關鍵詞出價的角度來為提升轉化率做鋪墊

產品所處的位置不同，那所拿到的展現也就是不同的，當然不是說我們的產品卡位越靠前轉化就越好，我們也要分析我們產品所處的位置周圍的競爭的產品，是否有優勢，要不然，拉來都是垃圾流量，轉化率肯定提不起來。我們我們去卡位的時候，肯定是要卡到一個合適的位置，這也正是我所擅長的，所以我們在出價卡位的時候就需要謹慎了，前期初步出價的時候，一般是參考行業均價，之后再根據數據反饋做相應的調整，那么是應該往高里調還是往低里調，具體應該怎么調，不懂得，來找慕容深入探討，我給你們具體賬戶情況具體分析。

當然，在調整產品出價的時候，你要根據你的產品所處的不同的階段來分別重點關注不同的指標。

（3）從精準人群的角度來為提升轉化率做鋪墊

在千人千面的市場環境下，你的產品有沒有一個精準的人群標簽以及一個合理的溢價比例，直接影響到了你的流量多少以及流量的精準性，也就進一步影響我們的轉化。

在我們正式開始操作之前，做初步定位以及人群分析是非常重要的，初期沒有必要做太多的溢價比例，先控制在30%，找到更加精準人群之后，再擴大溢價比例，這個方法對于大多數類目都適用的。

（4）從定向計劃的角度來為提升轉化率做鋪墊

前期的話，不建議直接上手操作定向，因為關鍵詞和人群還不精準，上來就操作定向，反而會拉低轉化率，所以對于定向來說，我們把他放到后期，來進一步加強流量的特性，尤其是手淘首頁流量的加持，能夠帶動店鋪整體的轉化率的提升。

（5）從投放時間以及投放地域的角度來為提升轉化率做鋪墊

再一個賬戶剛起步的時候，我建議的是，可以不用一下子把時間，地域全部放開，先去生意參謀分析，先找出成交最好的地域以及時間段來重點投放，這樣，投放資金也能集中，轉化率也能很好的提升。

2. 利用智鉆來帶動流量，促進轉化

人們都說智鉆的流量大，轉化低，但是轉化再低，也是相對比來說的，也比你什么都不做要好的很多，所以，利用智鉆做定向，我們可以讓同類寶貝的瀏覽、收藏、加購，購買過的訪客來瀏覽自己的產品，這樣進一步樹立自己的產品的精準標簽，也可以得到更多的流量，為轉化做好鋪墊。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。