拼多多場(chǎng)景推廣是不少商家都在使用的推廣方式之一，因?yàn)樗転樯碳規(guī)?lái)不少的流量，但這些流量都是泛流量，也正因擔(dān)心沒(méi)轉(zhuǎn)化，也有不少商家不考慮用它推廣了。但其實(shí)如果你有一個(gè)正確的場(chǎng)景推廣思路，這樣是不用擔(dān)心它帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化少的！

拼多多場(chǎng)景推廣一共有5個(gè)按鈕：定向按鈕，資源位按鈕，創(chuàng)意按鈕，分時(shí)折扣按鈕，日限額按鈕，其中定向和資源位這兩個(gè)按鈕是商家最常用的。如果用熱水器作為比喻，那么定向就是熱水器的熱水，而資源位則是冷水。

之所以說(shuō)定向是熱水，是因?yàn)槎ㄏ虻娜巳盒枰獣r(shí)間讓系統(tǒng)去抓取的，就像燒水一樣需要時(shí)間；冷水是我們基本上用不光的，資源位有多個(gè)，而且種類(lèi)不同，它們限制了你的出水口大小，也就是曝光被限制了，特別是標(biāo)品的曝光是無(wú)法跟非標(biāo)品相比的。

那么我們?cè)撛趺锤@個(gè)思維去理解場(chǎng)景推廣呢？

定向在前期是需要加大溢價(jià)燒熱，才能拉出精準(zhǔn)人群，否則給你匹配的流量是不精準(zhǔn)的；即使訪客再多，也是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。在我們把水燒熱之后，就需要打開(kāi)冷水也就是資源位的閥門(mén)，拉開(kāi)溢價(jià)，放出更多曝光，獲得更多流量。

標(biāo)品和非標(biāo)品也是有點(diǎn)區(qū)別的，因?yàn)闃?biāo)品是比較同質(zhì)化的，只要在對(duì)的地方有曝光，轉(zhuǎn)化其實(shí)差不了多少；而人群對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)是非常重要的，例如分給你人群的年齡段不同，對(duì)商品轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。

在場(chǎng)景推廣的定向中，相似商品是最熱的水，子類(lèi)目其次，接著到興趣點(diǎn)；目前相似店鋪和訪客重定向一般情況下不太考慮。資源位方面，出水口最大的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)，接著是商品詳情頁(yè)，最后是類(lèi)目商品頁(yè)。

如果水溫太冷，就是訪客多、轉(zhuǎn)化低，這是有兩種方式：一是加大熱水，提高定向出價(jià)；二是直接降低資源位出價(jià)，注意要降低訪客多、轉(zhuǎn)化低的資源位。如果是轉(zhuǎn)化好，ROI不好，通常是點(diǎn)擊單價(jià)高的原因，將定向溢價(jià)降下來(lái)。如果你在之前已經(jīng)完成燒水期后再去降低，通常是不用擔(dān)心人群被降低的。如果在人群被抓取之后你還繼續(xù)保持高溢價(jià)，這才是真的傻！