一晃進(jìn)去了臘月了，也到了臘八節(jié)，祝大家臘八節(jié)快樂。哈哈。最近也有一部分找我，說能幫我打造一個(gè)爆款嗎？相信很多人也都想做爆款，但是這個(gè)爆款到底怎么來呢？有的人也許會(huì)說：用錢砸就行了，有的人就按照這個(gè)做了，但是還是沒做起來。說我投了很多錢了，銷量也不少了，但是排名怎么還是不行呢。先說一下：一個(gè)商品能不能爆，百分之六十取決于市場(chǎng)因素，也就是消費(fèi)者需求，百分之四十呢，有一部分取決于你的店鋪基礎(chǔ)和寶貝基礎(chǔ)做的好不好，還有一部分取決于推廣上的投入。

下面咱們想一個(gè)問題，淘寶的流量都會(huì)給到誰？

搜索引擎的排序規(guī)則不斷變化，每一個(gè)階段搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動(dòng)力是不一樣的，比如為了扶持小賣家，或者新品，在下架時(shí)間搜索權(quán)重就會(huì)增加，有的時(shí)候?yàn)榱送怀鲆幌卤町a(chǎn)品，銷量權(quán)重就會(huì)提高，有的時(shí)候回突出小而美的店鋪，店鋪綜合權(quán)重就會(huì)提高。很多人覺得我銷量多了，權(quán)重高了，其實(shí)我想說銷量權(quán)重肯定不如銷售額的權(quán)重高，現(xiàn)在搜索引擎怎么變得，銷售額因素占一大部分，也就是有一個(gè)合適的價(jià)格，再有一個(gè)合適的銷量，這樣才能得到系統(tǒng)搜索的青睞。

當(dāng)我們打開生意參謀的時(shí)候首頁會(huì)看到自己店鋪的層級(jí)，那大家都知道店鋪層級(jí)是根據(jù)什么來決定的，就是最近三十天支付寶成交金額，所以銷售額才是決定的因素，你的店鋪在1-7的層架，那你的寶貝也會(huì)在1-7的層級(jí)。

而層級(jí)不一樣，分配到的流量也是不一樣的，層級(jí)越高，你的店鋪權(quán)重也就越高，分發(fā)到的流量也就越多，基本可以把1-3層級(jí)分一類，4-5層級(jí)分一類，6-7層級(jí)分一類，大概流量分配比例在2:3:5 ，當(dāng)然也不是說完全是這樣，只是大概的一個(gè)比例。如果你的店鋪在1-3層級(jí)的話，你的自然搜索流量不是特別大，波動(dòng)也不會(huì)很大，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的增長(zhǎng)肯定是會(huì)有的。一旦店鋪從第三層級(jí)到第四層級(jí)的時(shí)候，你的自然搜索流量就會(huì)有一個(gè)相對(duì)大幅度的提升，如果到第六層級(jí)的話，店鋪的自然搜索流量也會(huì)成倍增長(zhǎng)。

大家細(xì)心的也會(huì)發(fā)現(xiàn)，多年的皇冠店以及天貓店基本是作為主流，在這里我們更要關(guān)心的是中小賣家，到底怎么做，去搶這部分流量，其實(shí)每個(gè)做得好的賣家都是從小賣家一步步的做起來的，并不可能一下子就爆發(fā)，只要你在基礎(chǔ)底層做得好，你照樣也可以獲取到更多的流量，有機(jī)會(huì)做爆款，去帶動(dòng)全店的銷量。

下面就來說一下，怎么樣從底層做到優(yōu)秀？

有的中小賣家一直在抱怨沒流量，全部都給了大賣家，但是百分之三十左右的流量還是會(huì)分發(fā)到很多中小賣家的，包括新店。那么下面我們就要想辦法從眾多的中小賣家去搶奪這百分之三十的流量。

首先對(duì)于新品來說，淘寶會(huì)給一個(gè)重要的扶持期，淘寶對(duì)新品會(huì)有一個(gè)流量扶持，只要搜索系統(tǒng)能抓取到你的產(chǎn)品是新品，就一定會(huì)給你流量扶持，因?yàn)樘詫氁矔?huì)鼓勵(lì)中小賣家，能掙到錢。

那搜索引擎怎么判斷你這是不是新品，上傳的時(shí)候不要用軟件上傳，標(biāo)題方面不要抄襲人氣高的寶貝的標(biāo)題，盡量自己去組合。主圖，做出自己的差異化來，與競(jìng)店做出差別。詳情特排版要有自己的設(shè)計(jì)和排配，以及類目屬性上面。都要讓系統(tǒng)認(rèn)為你這是新品。

對(duì)于新品初期的時(shí)候，人氣值是很關(guān)鍵的，寶貝的點(diǎn)擊率以及收藏加購一定要好，所以前期的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率以及收藏加購數(shù)據(jù)要跟同行持平或者要高。而且我們要有一個(gè)時(shí)間對(duì)比，比如第一周給你1000個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率達(dá)到百分之十五，第二周還是給你1000個(gè)流量，你的轉(zhuǎn)化率變成百分之十，第三周給你1000個(gè)流量，你的轉(zhuǎn)化率卻變成了百分之五，那后面你的流量就會(huì)迅速下降，淘寶不可能一直扶持沒有優(yōu)勢(shì)的寶貝。這也是有很多新手賣家開新店，反應(yīng)說一開始還是有流量的，但是現(xiàn)在一點(diǎn)都沒有的原因，你什么都不去做，什么都不管，流量會(huì)一直源源不斷的給你嗎？

還有一點(diǎn)就是你的店鋪的綜合質(zhì)量得分，店鋪權(quán)重高，那你的寶貝就會(huì)獲得更高的流量，店鋪的綜合質(zhì)量從這幾方面看，包括你的DSR評(píng)分，店鋪動(dòng)銷率，轉(zhuǎn)化率，跳失率，退款情況等。如果你的店鋪整體權(quán)重不錯(cuò)，那你的寶貝也會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，獲取更多的流量。

新品上架第一周的時(shí)候怎么做？

主抓點(diǎn)擊率，這是系統(tǒng)會(huì)重點(diǎn)看的指標(biāo)，因?yàn)槭切缕贩龀质墙o你的寶貝一定展現(xiàn)的，把展現(xiàn)的機(jī)會(huì)給你了，所以你就要抓住機(jī)會(huì)。所以新品期的時(shí)候點(diǎn)擊率就顯得尤為重要了，服裝類目的基本也都開始上春款了，現(xiàn)在預(yù)熱，年后就大力推廣了，所以這段時(shí)間做好點(diǎn)擊率真的很重要，因?yàn)檫@就顯示了你抓住了這個(gè)新品扶持的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。服裝類目競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，一般情況下，上新24小時(shí)內(nèi)做好銷量破零，如果你上架后什么都不做，那你這個(gè)寶貝有百分之五十的可能已經(jīng)被放棄了。所以在這重要的第一周做好點(diǎn)擊率，收藏加購指標(biāo)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過，才有可能爆發(fā)。

第二周的時(shí)候，看一下我們的寶貝哪個(gè)關(guān)鍵詞是展現(xiàn)次數(shù)最多的，然后看下這個(gè)關(guān)鍵詞是不是跟寶貝高度相關(guān)，如果是相關(guān)度高的，那就可以繼續(xù)優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞，做銷量遞增，重點(diǎn)做無線端，這樣關(guān)鍵詞就可以得到一定力度的強(qiáng)化，還有同時(shí)做好寶貝展示的機(jī)會(huì)，比如通過直通車，鉆展等等來實(shí)現(xiàn)。

第三周的時(shí)候，主要做一下好評(píng)率，回購率等，尤其是回購比較高的產(chǎn)品，一定要把這個(gè)比率做好，去選擇更多的營銷方式。

第四周，鞏固一下排名，想要把排名穩(wěn)定住，這周重點(diǎn)做下直通車來穩(wěn)定排名，具體怎么操作也可以看下之前的文章。

當(dāng)然了，想要把爆款做起來，選款測(cè)款以及直通車關(guān)鍵詞推廣都要相應(yīng)的做到位，如果你連款都沒選對(duì)，不順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，那爆款從何而來？

還有就是如果你想推哪個(gè)款，那貨源方面一定要充足，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或者出現(xiàn)缺貨斷貨，導(dǎo)致退貨率飆升，那推廣著就沒必要了，只能是把店鋪權(quán)重越拉越低。

關(guān)鍵詞推廣這塊，講究的還是方式方法，找到適合自己店鋪產(chǎn)品的推廣方式。2018已經(jīng)過去了，做的好與不好，也都是過去式了，接下來我們要做的就是迎接好2019，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。很多人都寫爆款，寫新品，寫直通車操作，寫手淘搜索，寫人群，寫權(quán)重，其實(shí)運(yùn)營的宗旨都是不變的。現(xiàn)在也正是年貨節(jié)的周期，很好的市場(chǎng)，也正是需要提前布局的時(shí)候，年前把基礎(chǔ)打好，年后才能有更好的坑產(chǎn)，如果你不操作別的商家已經(jīng)開始操作了，那你就已經(jīng)是落后了，到時(shí)候正是推得話，只能前期先做基礎(chǔ)權(quán)重，但是別人已經(jīng)開始大賣了，這也就是很多商家為什么有的做的很好，有的一直做不起來的原因。這段時(shí)間不知道怎么做店鋪的可以聊聊。