熱騰騰的分享又來了，都說一年之計在于春，但是對于做店鋪的商家來說一年之計在于雙十一，因為店鋪權重搞好，基礎打好，才能很好的沖刺雙十一，因為雙十一就可以做一年的營業額，所以這也是為什么很多商家這么在意雙十一，但是很多時候往往是不盡人意的。所以要想在雙十一崛起，就要提前做好布局，因為八九十月份已經開始進入雙十一的考核期了，只有你的店鋪權重高，才能占有雙十一，拔得頭籌。

今天就主要分享一下店鋪秋款的操作布局，為什么我現在來做分享，因為現在這個時間點也到了換季的轉折點了，這個轉折點 就是秋季新品的上架秋款的操作布局，希望這個分享能幫助各位朋友少走一些彎路。

現在是夏季，正是伏天，但是可以看下秋裝的市場。

可以看下從七月到十月就是最旺季的時候，前期肯定會滿足一部分，滿足了一部分后，流量會下滑，但是市場需求量還是很大的，雙十一還會出現第二波流量，這個時候就是店鋪的最大時機。機會來了，你就要抓住。

過去一年的是一個大趨勢，但是看近期產品流量是否真的起來了還是要看最近的走勢，這只是一個關鍵詞的展現指數趨勢，當然關鍵詞還有很多，就不一一列舉了。看下這個趨勢從七月份開始就已經呈現很明顯的上升趨勢了。所以時間節點這塊就不用我多說了。

不是說九月份十月份等季節到了，再去做規劃才剛開始操作，這個時候你的同行競爭對手已經跑在前面了，所以還是要提前做好布局優化，原理很簡單，比如市場就一共10W的訪客量，但是有100家店鋪在競爭，競爭小的時候你拿到了5000的訪客，流量逐步起來，這個時候競爭小，很容易跑在前面。你已經跑在前面了，這個時候市場流量就會越來越多，大家要知道淘寶搜索的規則，是根據什么，就是根據產品的人氣，銷量，以及坑位產出，千人千面去匹配給到位置和流量的。你比同行跑在前面，店鋪的起點就不同了，自然流量就會分配給你的越多。

看下市場，秋款的睡衣做的早的商家已經有不少銷量了，因為現在是切換階段，春夏秋的關鍵詞也都在用，標題中都有體現了，不必考慮關鍵詞是否有沖突，因為不只是關鍵詞的權重，還有其他數據權重，所以這塊要做好關鍵詞的優化。

現在商家基本都在測款階段，尤其是即將換季這個時間點，那么我們要怎么去優化呢，有基礎的商家夏款可以繼續推，畢竟市場還沒有進入真正的衰退期，秋款我們應該選好款做上架，并做和基礎，就可以開始推了，操作的前期不用投放太多，因為是打基礎做權重的時候。

不要主觀意識去判斷時間點早晚的問題，如果你是新手就要看同行做的時間點，如果你感覺時間還早，等你糾結完了，再推就會發現你周圍全部都是干不動的同行。所以分析同行競爭情況也很重要。

所謂知己知彼才能百戰不殆，這個同行的分析是必然的。有專業版的生意參謀是最好，可以看到很多數據以及同行店鋪數據，并去分析和了解同行的產品流量入口都哪些，重心是在靠什么引流。

看同行去看什么：

我所說的同行，都是比較優質的同行店鋪，因為同行優質的店鋪才能讓你參考。

主推款的選定

我們可以看一下同行做的好的款式，同行店鋪哪款賣得好，跟款去推也可以，這樣也可以去降低風險。

再有就是直通車選款，如果有些寶貝銷量不是很好，但是上架時間短，收藏量多的情況，我們可以看下它的款式，作為參考。

既然想要做爆款，首先選產品的時候，就要選一個周期稍微長一些的，說白了也就是是否應季，寶貝質量是否好，貨源是否充足，這樣不至于后期斷貨或者中差評影響到爆款產品的熱度。但是周期性長的寶貝，也必須要做好售后，能有一個穩定的動態評分。有的商家覺得做一個爆款足夠了，但是一個爆款支撐不了整店的店鋪銷售額，這個具體看類目，是可以去操作多個爆款的，因為有的店鋪單品爆款數據會存在一個不穩定性，這個時候就要去打造一個爆款群了。

主推款我們要知道選定的主推款的優勢在哪里，突出賣點是什么，和同行比有什么差異化。主推款我們需要看什么：

爆款數據

瀏覽量是否逐步增加

訪客趨勢是否上升

收藏加購數量是否上升

頁面停留時間的長短

寶貝跳失率是否正常

有的商家對某些數據還不夠去重視，總是自我感覺良好，最后店鋪還是做不好，除了收藏加購數據，其他數據維度也是很重要的。下面是引流操作，直通車推廣在這個時候要怎么去優化？

正常的優化思路就是選好款做好基礎正常推，投放這塊具體看商家實力，不用太多，基本上大概二三百就可以。

操作這塊，主要是先做精準詞和人群做點擊率，同時配合做好創意圖。

想要新品上架能引進精準人群，我們就要從買家標簽以及產品自帶標簽兩個角度去著手。

什么是產品自帶標簽，這就跟產品上架初期，屬性、雷鳴有很大的關系。系統會根據這些方面給產品打上標簽，再接下來就根據進店訪客的一些行為再次給產品加強標簽，這樣產品才能逐步樹立起來一個精準的標簽，精準標簽越來越多，標簽越來越精準，后期匹配度才會更高，自然流量也就會分配的越來越多。

什么是買家自帶標簽，比如說一個新的買家號是如何被打上標簽的，隨著買家的瀏覽習慣購買習慣，以及買家的性別，來給買家初步樹立一個標簽，但是這個標簽不會是固定的，也會隨著你進一步的購買習慣或者IP之內的瀏覽習慣來進行更加深入的標簽。

知道怎么形成的，那在這個階段我們如何去操作人群這部分。一些有基礎的店鋪，店鋪權重基礎高或者是一般的店鋪，產品上架可以先利用老客戶來加強標簽，直通車投放人群可以先做系統推薦人群，逐步去添加自定義人群。還有一點就是前期的溢價比例多少合適，首先看類目，看店鋪基礎權重，建議初期55%的溢價比例，再做觀察調整，如果上來溢價過高，就很容易造成花費過多。

過多的就不說了，現在操作的店鋪目前是在測款階段。但是大多數商家現在基本上是在籌備新款的階段，所以這個選款的進度要跟上，不能覺得時間還早，別等別人都開始做，你才開始籌備。那市場就來不及了。那么對于直通車測款怎么測？

測款主要看的是收藏加購數據。

新建計劃---時間設置全日制投放---地域偏遠地區不投---投放平臺無線端---關鍵詞大概在20-30（看具體產品來定）---出價直到有展現為止---位置要卡的靠前一點數據起來的快一些---匹配方式為大類目精準小類目廣泛---創意建議做四張，一個寶貝主圖，三個直通車測款圖（創意很重要）---加入一級人群，測試周期達到200個點擊量---測款周期3-5天---預算按照行業PPC為參考，如果打算三天測試完，日限額就是推廣寶貝數*行業PPC*200/3

收藏加購多少才可以去推廣？

按照行業收藏加購率的百分之六十作為標準，也可以再市場行情的產品分析中打開產品分析，找到同行商品，按照加購人數來預估出來，然后跟自己的去進行對比。按照正常來說，加購率在10%以上，產品就算是比較優質的了，值得去推廣，如果低于10%，可以再觀察一下競爭環境。

在這不過多贅述了，也可以看下我之前的文章。希望大家能再這個換季階段，能有一個好的方向和思路規劃去跟進店鋪。店鋪問題歡迎交流！