淘寶每次搞大型活動(dòng)，比如雙十一、雙十二時(shí)，口號(hào)都是讓利給客戶。讓利給客戶即是促銷，但是絕不是忙活半天，還做虧本買賣。在前幾年還能看到店鋪之間打價(jià)格戰(zhàn)，但是近幾年這些情況是越來越少了，誰都知道賺個(gè)錢不容易，沒必要為了打擊對手而白忙活半天。到底淘寶促銷要怎么做，才能有賺錢呢。
1、淘寶促銷拒絕打價(jià)格戰(zhàn)
不少淘寶店鋪為了打價(jià)格戰(zhàn)，不斷的將產(chǎn)品質(zhì)量一步步弱化，最后以次充好讓客戶體驗(yàn)越來越差。產(chǎn)品同質(zhì)化太多，打價(jià)格戰(zhàn)方法自然不對，那正確的做法如何把賣點(diǎn)、優(yōu)勢最大化。
2、淘寶促銷要有自己的節(jié)奏
很多時(shí)候店鋪的促銷會(huì)受別人影響，別人搞促銷你也去搞促銷，完全不分析競爭對手是采取什么策略。還有競爭對手對應(yīng)的消費(fèi)群體是不是完全一樣，你自己店鋪適合的潛在消費(fèi)者是什么樣的。淘寶店鋪針對活躍消費(fèi)者要設(shè)計(jì)什么促銷活動(dòng)增加銷量，對于沉睡消費(fèi)者什么樣的促銷活動(dòng)才對他們有足夠的吸引力。
3、淘寶促銷不是價(jià)格特價(jià)就行
店鋪哪些款式符合人群喜愛、需求，價(jià)格在什么區(qū)間更容易被客戶介紹。淘寶促銷活動(dòng)主題，是不是具備吸引力直接關(guān)乎效果。還有就是促銷的折扣力度，力度不能太大影響品牌建設(shè)，也不能太小對客戶沒有吸引力。整個(gè)淘寶促銷無論是前期準(zhǔn)備，中期的執(zhí)行、跟蹤，后期的回饋等等都是需要好好下功夫。
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