猜你喜歡，你不喜歡也沒關系，我會給你推薦更優秀的；

猜你喜歡，你不知道喜歡什么，也沒關系，我會給你推薦同類型的商品；

總之，你來了，就沒那么容易回去，至少也能留下點足跡。

這話一點毛病都沒有！

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手淘首頁擴展后，整體權重同時也在得到提升，怎么擴展？就是從手淘首頁開始，到手淘購物車，收藏夾，以及訂單詳情頁，物流詳情頁，確認收貨頁，以及待評價頁都是猜你喜歡的資源位的。所以現在發展為了從開始的人找物變成物找人了。所以大家都知道手淘定向對流量的重要性。

那什么樣的產品適合做手淘首頁？那就是流量大的類目，這個不難理解，因為流量足夠大，受眾才會更廣泛。但是首頁流量屬于物找人，也就是說買家沒打算買，但是看到后覺得也是自己需要的，最典型的就是服裝類。

首先我們要了解淘內個性化流量或者推薦流量的分發機制以及分發渠道。

現在我們最為關注的就是猜你喜歡這個位置，那么系統會抓取哪些數據？什么樣的店鋪才會更容易被系統抓??？

免費坑位，抓取寶貝的PC端的主圖，產生的流量是統計到手淘首頁這個免費流量中的，付費坑位抓取的是直鉆創意圖片，統計到直通車或者鉆展的流量。我們在付費投放中，寶貝能夠獲得坑位，說明寶貝的人群相關性和寶貝的出價價格能達到系統的要求并可以獲得展現。

比如我們的某一個寶貝銷量相對來說比較高了，成交也不錯，那么我們做直鉆投放的時候，我們的出價就要稍低，提高人群相關性，同時去降低出價，降低PPC，來優化手淘首頁流量。

產品入池的影響因素

猜你喜歡核心數據

首頁人群標簽

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重點在這里！往下看！

上面都分析完手淘首頁猜你喜歡流量分發機制以及一些入池標準，接下來分享一下拉手淘首頁流量的方法。

下面是這個店鋪免費流量分布情況

核心免費流量來源主要就是手淘搜索以及手淘首頁。

直通車測圖

手淘首頁的要求大家都知道要白底圖或者淺色背景圖，切忌牛皮癬，要求主圖清晰，主圖的大小比例進行調整，一般占主圖的三分之二會好些，多角度拍攝，通過直通車的創意輪播測試，一張圖大概1000個展現量，快速的把圖測完保留點擊率最高的圖片，在這只看點擊率，不要過多的去糾結收藏加購，因為測圖的考核指標就是點擊率。

直通車測創意標題

確定核心詞，比如你是賣雪紡連衣裙的，那么雪紡連衣裙這個詞，我們肯定是要加進標題里面的，然后就是對產品的賣點以及屬性詞進行測試，比如放夏季薄款，長裙等不同的詞進行測試，在這看的數據還是點擊率最高的標題。

店鋪主推寶貝做定向直通車

主推款的權重相對來說會高一些，新品零銷量去推，獲取不到猜你喜歡流量，要么PPC是很高的，效果也不會很好，這樣得不償失，所以店鋪的爆款是很合適去做定向推廣的。 

看一下我現在定向操作的這個寶貝的猜你喜歡的數據

我是這樣的思路來操作的：

智鉆單品推廣&直通車定向

找多款寶貝去進行投放，給容易拿到流量的寶貝去重點做投放，一般來說點擊率和轉化率高的寶貝更容易低價獲取流量。

智能人群+擴展人群+其他人群-----在同類產品中性價比更高的產品，興趣點以及訪客定向，相似寶貝定向的數據都不會太差，這塊按照轉化的設置對應的出價，同時為了獲取更多的流量，開啟了多類似的擴展人群和達摩盤人群老拓展更大的投放人群量。

猜你喜歡位置流量占比最大，位置溢價，在通投或者其他位置上按照轉化效果設置合理溢價。

從猜你喜歡流量的特征出發，它是不穩定的，因為背后原因是基于系統對寶貝的一些指標維度的判斷，系統判斷是否給寶貝更多流量的時候，相應的也會判斷寶貝的增長趨勢以及潛力。

寶貝和店鋪人群的精準性能夠有效的提升寶貝的展現和轉化，推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前，以此來提升寶貝的點擊和轉化率。

①在操作直通車過程，對優質人群進行高溢價，獲得更多的精準流量，添加喜歡我店鋪的訪客人群溢價，因為這部分人群是店鋪的核心人群，通過人群溢價不斷的優化店鋪的人群標簽。

②定向推廣，在這里投放的人群以及猜你喜歡的展示位置進行出價。

智鉆推廣計劃

對寶貝的推廣，進行觀察，表現優秀的寶貝進行核心人群，以及資源位的溢價。

除了本身優質人群進行溢價外，對新拉人群也進行了溢價，并且新拉人群雖然點擊率偏低，但是并不影響整體優質人群的流量獲取。

猜你喜歡位置為核心的流量來源，因此對該位置需要進行較高的溢價，尤其是在推廣前期，寶貝需要數據的積累，所以前期的話一般會溢價到150%-200%左右，有了一定的數據量再去做觀察調整溢價比例，將價格以及流量有效的控制在相對平衡的位置。

寶貝直接進入推廣引流，以拉新引流為核心，因為產品庫存很多，核心寶貝推廣在對猜你喜歡資源位進行高溢價，這樣更好的獲取到該渠道的流量。等寶貝整體的庫存減少，流量和銷量逐步穩定后，再去調整去降低溢價。

操作兩個技巧：

階梯預算法 

對于高價切入法，我們的預算設置技巧就是階梯法，這點不難理解，就是預算的增加。

第一天設置200元預算，首次觀察燒的情況，如果到下午花完，那么增加預算；

第二天在原來的基礎上增加50%，同樣去做觀察，如果到中午沒燒完，就提高點溢價或者出價，沒到中午就燒完就要降低。

第三天同樣在原來的基礎上再增加50%的預算，還是去觀察燒的速度，在下午三左右沒花完去提高出價或者提高溢價。

當然了，到了一定的預算就不要在增加了，這個視個人情況而定，如果預算較少，那么每天增加的百分比也要去降低。

穩住降價法

怎么理解，就是指當點擊率穩定的時候再去進行降價這步動作，但是不要一次性大幅降價，每次保持在5%-10%即可，如果說降價了點擊率也在下降，那么降價動作要停止，保持一天再去操作，如果點擊率依然能保持住，那么再去繼續降價，這樣不斷的去調整，直到ROI達到心理預期。

當寶貝每天的流量獲取已經達到預期，此時要做的就是穩定流量，給與系統寶貝擁有穩定持續獲得流量的能力。切忌直接暫停推廣計劃或者盲目調整出價。因為一旦這樣操作就會使寶貝流量下滑，導致系統對寶貝產生負面評估，從而影響流量獲取。

觀察自然流量推薦趨勢，對效果一般的人群以及資源位的溢價適當可以降低，也可以逐步小范圍24小時調整時段折扣以及地域投放。

關于轉化效果，其轉化效果和效率絕大多數情況下是不如搜索的，在推薦場景下我們可以不斷優化，但是數據效果不能與搜索進行同緯度的對比。因為搜索效果再好，也很難幫助你獲取更多的推薦場景流量。

操作點：

喜歡我店鋪的訪客，喜歡寶貝的人群----本店鋪核心人群，通過人群溢價不斷去鞏固店鋪人群標簽。

喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群----根據人群的效果調整溢價比例和是否去做溢價。

購物意圖定向----根據直通車關鍵詞的效果進行針對性的選擇和進行前期的測試，數據好的人群進行高溢價，一般的就降低或者是不去做調整。

DMP定向----根據店鋪產品以及店鋪的筆單價，消費特征等，自由的組合核心目標畫像，加大投放優化這部分人群的觸達。