618是劉強(qiáng)東在京東造勢比擬天貓雙11的一次商業(yè)活動，這個慶典日在電商這個藍(lán)海行業(yè)里意義非凡，年中大促這個節(jié)點(diǎn)迅速演變成全民消費(fèi)節(jié)，實(shí)際上618不僅僅是個單一的日子，更多的是一個周期性的商業(yè)活動，淘寶年中大促從6月1開始到6月18為節(jié)點(diǎn)，為期18天，更多的是遞增的趨勢，尤其是在年中大促618最后的兩個小時更是將活動推向了高潮，全民消費(fèi)意識的覺醒，電商平臺的改革，都是商家需要跟上節(jié)奏的必要理由。

淘品牌韓都衣舍 CEO 趙迎光曾提到，雙十一的產(chǎn)品規(guī)劃，其實(shí)都是提前一年做的。由此可見想要在618活動中實(shí)現(xiàn)店鋪銷售額逆轉(zhuǎn)反擊，那從現(xiàn)在開始為一個節(jié)點(diǎn)，前期工作就要開始打理，下面開始蘇明哲式碎碎念淘寶準(zhǔn)備工作的布局。

拉升店鋪權(quán)重

活動期間整個電商平臺流量龐大，市場屬于旺季，消費(fèi)者都在摩拳擦掌的做著準(zhǔn)備，店鋪這塊權(quán)重這塊肯定要去提升，才能接住這波流量

家具類目案例

高客單價，規(guī)格種類單一，有些商家覺得類目產(chǎn)品競爭太大了，流量都被大店搶占完了，再去拉流量的成本很高，投入產(chǎn)出覺得不劃算？

其實(shí)家具類目線下實(shí)體近幾年來經(jīng)濟(jì)不景氣，電商市場的發(fā)展，使得很多商家都把工廠生產(chǎn)的寶貝，做為1688去供貨，淘寶的現(xiàn)在是產(chǎn)品為王，人群為尊的時代，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢，推廣手法能跟上，抓住活動，后起之秀也能彎道超車。

平臺大部分類目外功優(yōu)化細(xì)總：

（1）主圖

創(chuàng)意是雷打不動的原則，淘寶是看不見產(chǎn)品的，通過視頻文字圖片來展現(xiàn)，誰的圖片有個性，那從點(diǎn)擊率這塊就會很有優(yōu)勢，會省去很多推廣費(fèi)用，拍照創(chuàng)意不要大部分模仿，容易產(chǎn)生審美疲勞，分析市場同類目賣點(diǎn)，針對主打賣點(diǎn)，做出差異化，可以主打價格優(yōu)勢也可以主打品質(zhì)，比方同行主打質(zhì)保90天，那這塊做的時候可以主打一年免費(fèi)換新，創(chuàng)意固然重要，也結(jié)合產(chǎn)品的定位，店鋪類目風(fēng)格盡量統(tǒng)一。

（2）詳情頁

詳情頁布局要懂得先后順序，經(jīng)過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，一個好的詳情頁對店鋪的轉(zhuǎn)化幫助很大，裝修高檔大氣，內(nèi)容展示全面，對比參照，文案的吸引力都是要去分析市場和客戶需求來設(shè)定的，產(chǎn)品屬性描述全面，根據(jù)店鋪定位，多角度反復(fù)突出賣點(diǎn)，比方主打輕奢，品牌或者品質(zhì)就是主打的賣點(diǎn)，在消費(fèi)者角度考慮，錢可以貴一定沒關(guān)系，但是你的產(chǎn)品要有貴的道理，做到讓客戶感覺我多花錢了，我知道，但是我多花的錢我覺得值，一個好的詳情要字里行間傳輸這個理念，包括服務(wù)，物流，優(yōu)惠券等等都要縝密的去布局。

（3）評價

評價，問大家，價格，銷量都是店鋪的基礎(chǔ)工作，想要在活動期間拿到可觀的流量，店鋪的這些地基要去打好，從評價上也可以看出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，主推款式負(fù)面評價占比太多的話，就要去考慮，現(xiàn)在換款推廣的時間節(jié)點(diǎn)問題?；A(chǔ)銷量的話可以用淘客沖，不過對應(yīng)弊端也很大，會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，而且現(xiàn)在淘客沖的銷量是不計(jì)入自然搜索權(quán)重的，這也是淘客近幾年沒有之前火熱的原因。

（4）SKU

SKU這塊主要是展示產(chǎn)品，給客戶多個選擇性，從規(guī)格顏色分類，單獨(dú)的SKU都有單獨(dú)的權(quán)重，相對低客單價的產(chǎn)品可以做出一個低客單價的SKU，這樣在界面比較有沖擊力，20塊錢的桌子消費(fèi)者看到你的主圖也知道是不可能的，但是可以放一個20塊錢的凳子的SKU，這樣在活動中也能吸引客戶的眼球，到達(dá)引流的目的，至于是否能留住訪客形成轉(zhuǎn)化就看你產(chǎn)品的吸引力了。

店鋪的流量和銷售額要去遞進(jìn)式的增長，突破層級，穩(wěn)定住賬戶后，這樣自然搜索流量的入口會被進(jìn)一步擴(kuò)大，活動期間店鋪在市場會搶到一定份額的客戶。線上跟線下實(shí)體不同的區(qū)別主要的就是權(quán)重可控性，付費(fèi)流量的帶動，精準(zhǔn)人群的直通車，鉆展等都是可調(diào)控的。

2019是阿里人群最精準(zhǔn)的一年，而且阿里對于人群消費(fèi)習(xí)慣的算法將會越來越準(zhǔn)確，不重視人群的商家以后的發(fā)展將會舉步維艱。

通過后臺分析，已經(jīng)購買的訪客標(biāo)簽和進(jìn)店訪客的標(biāo)簽，多個維度去判斷數(shù)據(jù)店鋪精準(zhǔn)人群，劃分出轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高的標(biāo)簽，結(jié)合店鋪對應(yīng)的調(diào)整溢價比例，而且不是挑選出來組合好就不用調(diào)整了，都是要針對數(shù)據(jù)對應(yīng)逐步調(diào)整的。

關(guān)于定向這塊，新建計(jì)劃的時候一定要單獨(dú)建議一個計(jì)劃，每個計(jì)劃都有對應(yīng)的權(quán)重分，因?yàn)橛?jì)劃本身不可刪除，只能從做計(jì)劃，之前的數(shù)據(jù)都有對應(yīng)的權(quán)重分，而定向主要針對猜你喜歡這部分的流量，流量具有不穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)化率相對手淘搜索相比是很低的，會拉低主計(jì)劃的權(quán)重，所以都是定向計(jì)劃都是單獨(dú)去開的，而且單獨(dú)做計(jì)劃日限額這塊也方便把控，一般要去做定向計(jì)劃是在店鋪有了一定基礎(chǔ)才會去搞，最低要求也要在一鉆以上。

銷量明星

平臺在4月份對直通車進(jìn)行了一次改版，操作上會有了一定的變動，頭幾天推廣出了銷量明星之一功能，平時你在無線端搜索的時候也會看到，這個功能對中小賣家不適用，主要針對top店類目前20進(jìn)一步擴(kuò)展流量的入口，淘寶平臺也要盈利，你付費(fèi)我給你更精準(zhǔn)的流量，所以平臺對流量把控越來越細(xì)化。主要還是搜索排名的規(guī)則，眾所周知，排名對賬戶的數(shù)據(jù)影響還是非常大的，像標(biāo)品類目前面位置和后面一點(diǎn)的數(shù)據(jù)就會差了很多，分化也比較嚴(yán)重，這個功能玩好對產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會進(jìn)一步延伸，店鋪操作優(yōu)化達(dá)到瓶頸的商家可以細(xì)化研究玩法去縮短差距，精準(zhǔn)化的去引流。具體的玩法后面的文章慕容會進(jìn)一步去講解。

現(xiàn)在市場形式總體比較不錯，做好預(yù)熱，在大促的時候想要進(jìn)一步突破，現(xiàn)在就要提前做準(zhǔn)備了，店鋪放著不動不去優(yōu)化很難能響應(yīng)市場，不溫不火的總要去找原因，多分析市場關(guān)注競店，針對性的調(diào)整，現(xiàn)在淘寶可玩性也越來越強(qiáng)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不被市場淘汰。

（文末彩蛋）

為了響應(yīng)市場也為了響應(yīng)個別商家的癖好，慕容厚著老臉也吟詩一首：

主圖詳情基本功

搜索人群要提升

大促前夕破層級

望店大賣升權(quán)重

“本想普通人的身份跟大家相處，可換來的卻是疏遠(yuǎn)，不裝了，我這個運(yùn)營也是有文采的，我攤牌了”。所以這首詩寓意著作者希望這篇文章對商家讀者的店鋪有所幫助的心請，抒發(fā)著作者希望讀到文章的商家年中大促中大賣特賣的情懷。