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360° 透視多金印尼 | 出海530億美金市場(chǎng)首選Shopee！

2019-05-23 14:54:53 來(lái)源：Shopee 人氣：5064

東南亞電商發(fā)展迅猛，不同市場(chǎng)擁有不同發(fā)展特點(diǎn)，其中最受資本巨頭青睞的便是印度尼西亞。印尼2.6億人口且平均年齡僅為30歲，人口紅利巨大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，為電商產(chǎn)業(yè)提供天然沃土。據(jù)估算，至2025年印尼市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)530億美金，遠(yuǎn)超東南亞其他市場(chǎng)。所以賣(mài)家朋友們現(xiàn)在必須布局的一大市場(chǎng)就是印度尼西亞。

跨境賣(mài)家出海印尼必定選擇印尼最強(qiáng)電商平臺(tái)Shopee！Shopee在印度尼西亞力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)成為印尼市場(chǎng)最大電商平臺(tái)。根據(jù)權(quán)威移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie數(shù)據(jù)，Shopee在2018年是印尼市場(chǎng)下載量最大的購(gòu)物App。亞洲最大的英文科技媒體Tech in Asia也經(jīng)過(guò)機(jī)密數(shù)據(jù)分析確認(rèn)了Shopee在印尼市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。下面小編帶你三分鐘讀懂印尼，跟Shopee捕捉崛起商機(jī)！

正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，想要攻下印尼這個(gè)多金市場(chǎng)，必先深入了解印尼經(jīng)濟(jì)生態(tài)。在印尼本土化戰(zhàn)略運(yùn)用得出神入化的Shopee，為跨境賣(mài)家圈出以下三大知識(shí)點(diǎn)：

印尼不僅人口數(shù)量巨大而且年輕化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼擁有2.6億人口，為世界上人口第四多的國(guó)家，其中超80%的人口為穆斯林；印尼人口年輕化，平均年齡僅為30歲，每個(gè)家庭平均擁有2.11個(gè)孩子。

印尼中產(chǎn)階級(jí)的人口數(shù)量預(yù)計(jì)在2030年增長(zhǎng)至總?cè)丝诘募s40%，咨詢(xún)公司麥肯錫認(rèn)為，到2030年將有9000萬(wàn)印尼人加入中產(chǎn)層或成為消費(fèi)群體，是除中國(guó)和印度之外的世界最大新增消費(fèi)市場(chǎng)，其人口紅利不容小覷。

印尼經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持較快水平，全球排名第五，僅次于中國(guó)、美國(guó)、印度和歐洲。2018年第三季度，印尼的GDP增長(zhǎng)受強(qiáng)大內(nèi)需的拉動(dòng)保持在5.2%左右，高于2017年同期水平。印尼是一個(gè)群島國(guó)家，各區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有較大差異，其中爪哇島貢獻(xiàn)了印尼全國(guó)GDP的50%-60%。

據(jù)普華永道和經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)預(yù)測(cè)，至2050年印尼或成為繼中國(guó)、印度和美國(guó)之后的第四大經(jīng)濟(jì)體。印尼市場(chǎng)流通貨幣為印尼盾，跨境朋友們需注意全球經(jīng)濟(jì)對(duì)匯率的影響。

印尼4G網(wǎng)絡(luò)滲透率在2017年達(dá)到72%，超過(guò)法國(guó)和德國(guó)。印尼當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)費(fèi)用低，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)每GB數(shù)據(jù)的平均價(jià)格為1.21美金，約為人民幣8元/GB，低于中國(guó)流量費(fèi)用（截至2018年6月，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量平均資費(fèi)為11.6元/GB）。其中約80%互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)透過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼整體電商流量87%來(lái)自移動(dòng)端。由于印尼60%的人口沒(méi)有銀行賬戶(hù)，呈現(xiàn)出巨大的在線(xiàn)支付需求，有助于電商平臺(tái)觸達(dá)更多消費(fèi)者。

Shopee聚焦移動(dòng)端，簡(jiǎn)潔干凈、易于使用的交互界面使消費(fèi)者順暢地使用Shopee App每個(gè)功能。2018年，Shopee App下載量超過(guò)1.95億，在印尼購(gòu)物類(lèi)App下載量排名第一。

印尼是東南亞最大電商市場(chǎng)，未開(kāi)發(fā)的零售基礎(chǔ)建設(shè)創(chuàng)造龐大的電商需求。據(jù)谷歌和淡馬錫估算，至2025年印尼市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)530億美金，遠(yuǎn)超東南亞其他國(guó)家。年輕消費(fèi)者成為推動(dòng)電商發(fā)展的主力軍，而移動(dòng)端購(gòu)物是年輕世代的首選。

印尼島嶼遍布，有數(shù)百個(gè)不同民族及語(yǔ)言，各地區(qū)電商發(fā)展速度不同。在主要城市雅加達(dá)、望加錫、泗水，實(shí)用性是網(wǎng)購(gòu)的主要驅(qū)動(dòng)力，熱門(mén)網(wǎng)購(gòu)品是美妝、女裝和家居。另外，棉蘭也是印尼重要的華人城市。上文提到爪哇島貢獻(xiàn)印尼全國(guó)GDP的50%-60%，該地區(qū)消費(fèi)者非常熟悉網(wǎng)購(gòu)，電子用品是熱門(mén)網(wǎng)購(gòu)品。而在爪哇島以外，電商產(chǎn)業(yè)剛起步，大部分消費(fèi)者是第一次接觸網(wǎng)購(gòu)，時(shí)裝和配飾是熱門(mén)網(wǎng)購(gòu)品。

印尼的穆斯林總?cè)丝诔^(guò)2億，是世界上最大的穆斯林市場(chǎng)。穆斯林文化較獨(dú)特，每年5月至6月是穆斯林最重要的節(jié)日齋月。齋月是印尼電商極佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，Shopee將于近期開(kāi)啟齋月大促預(yù)熱活動(dòng)。印尼大型電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)主要在第三和第四季度，包括9.9、10.10、11.11和12.12大促。印尼是多黨共和制，選舉能提高商業(yè)和消費(fèi)者信心，也是電商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)之一。Shopee印尼站在2019全年均根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶安排了爆單大促，從1月持續(xù)到12月。

在東南亞最大電商市場(chǎng)印尼，Shopee已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，奪得電商王冠。根據(jù)權(quán)威移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie數(shù)據(jù)，Shopee在2018年是印尼市場(chǎng)下載量最大的購(gòu)物App。亞洲最大的英文科技媒體之一Tech in Asia也經(jīng)過(guò)機(jī)密數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)了Shopee在印尼市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

Shopee借勢(shì)東南亞極高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率迅速崛起。憑借7個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的App，Shopee的本地團(tuán)隊(duì)能夠靈活調(diào)整，更高效地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。Shopee還推出了一系列新功能，例如Shopee Quiz，使App用戶(hù)粘性遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年12.12大促期間共有超過(guò)1100萬(wàn)名用戶(hù)參與Shopee Quiz互動(dòng)，其中有700萬(wàn)來(lái)自印尼市場(chǎng)。

在印尼市場(chǎng)，Shopee消費(fèi)者群體多元化，除了強(qiáng)勢(shì)女性品類(lèi)（女裝、美妝和飾品等），男性品類(lèi)也在迅速崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Shopee印尼2018年男性消費(fèi)者數(shù)量翻升2倍，所帶來(lái)單量的月均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.6%。此外，男性消費(fèi)者更青睞于購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)較高的商品，

所貢獻(xiàn)的GMV年底較年初增長(zhǎng)147%。男性品類(lèi)將成為Shopee印尼2019年巨大的商機(jī)，賣(mài)家朋友們切不可錯(cuò)過(guò)。

Shopee印尼市場(chǎng)男女性消費(fèi)者最喜愛(ài)的品類(lèi)各不相同，3C和美妝保健是最值得關(guān)注的類(lèi)目。

下面為您詳解印尼市場(chǎng)崛起的子品類(lèi)及熱銷(xiāo)款式，快來(lái)抓住商機(jī)！

隨著電商市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)者開(kāi)始在電商平臺(tái)上采購(gòu)價(jià)格相對(duì)較高的3C電子用品。手機(jī)和平板是印尼市場(chǎng)最受歡迎的品類(lèi)。

Shopee跨境印尼市場(chǎng)的3C及家電類(lèi)目日單量很高，且在2018年Q4保持最高增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類(lèi)目的增長(zhǎng)速度，該品類(lèi)的跨境產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)的出單率也很高，可見(jiàn)3C國(guó)貨在印尼消費(fèi)者中十分受歡迎。

保健及美容產(chǎn)品在印尼的成長(zhǎng)最明顯也最多元，從肌膚護(hù)理、臉部保養(yǎng)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、唇部彩妝、身體護(hù)理到眼部彩妝等，各種品類(lèi)皆有。

Shopee美妝保健品類(lèi)極大地拉動(dòng)了印尼市場(chǎng)跨境單量的增長(zhǎng)，SKU出單效率高，增長(zhǎng)空間極大。唇部化妝品和面部化妝品這兩大子類(lèi)目是印尼市場(chǎng)銷(xiāo)量占比較高的子類(lèi)目，其單量增長(zhǎng)速度很快。以下為熱賣(mài)品款式：