相信多數朋友正在沉寂在6.18年中促的喜悅里，除了11.11之外，另一個深受買家關注的消費節日，春夏交替之際也是換季的明顯節點，參加活動促銷的目的，是為了如何從偌大的流量蛋糕里分一塊最大最漂亮的，也不枉日夜苦心經營所付出的所有努力，至于能回報多少，還真不是努力多少就能收獲多少，萬事講究方法，只要找到電商行業的生存規則，每個人都可以成為自己的幸運星。

今天整理幾點關于6.18之后普遍遇到的三大難題，文章中還會講述這些問題的解決方法，方便大家在6.18期間，根據問題對店鋪做出調整，下面就開始進入主題。

6.18開始后流量下滑，如何提升流量的解決方法

1，臨時決定報活動，沒有提前推廣：直接測款數據太差，PPC偏高，沒有提前做好規劃，要知道初期推廣時PPC普遍偏高，一般臨時推廣的主要是中小店鋪，預算普遍比較少，這種情況就更加要提前推廣，能剩下的調整時間也不多，在各項數據比較少的情況下，很難判定數據的真實性和有效性。

建一個新的計劃，新款都放到計劃里測款，設置出價和溢價都相同，前期出價可以比同行稍微高一點的價格來出價，平時一天主推200-300的限額，在6.18期間就必須要雙倍投入，這樣可以最快速的積累店鋪真實數據，前期對點擊率達到3%，收藏率5%，加購率10%，可以作為主推，當然數據是相對值，不是絕對值，只供大家作為一個參考數據。

2，提前1個月操作，流量依然下滑：除非是網紅店或者品牌店，本身自帶流量，其他的基本會遇到流量下滑的情況，換季就是一次淘汰，雖然已經提前操作，產品也是性價比相對高的，而且前期各項數據都比較好，預算投入也較多，這種情況可以做以下調整。

前期人群標簽的精準度，決定后期爆發力度，不同渠道和關鍵詞引來的流量，導致轉化率出現差異化，轉化率越差，系統給的扶持流量也就越少，長尾詞比短詞引來的流量形成的轉化率要高，因為長尾詞相對來說更加精準，前期建議開5個以內的人群標簽，這樣效果一般會比較好，自定義的人群可以每兩個標簽做為組合，人群類目比較少的可以用一級標簽。

另外很多人慣性思維流量越多轉化就越多，成交也就會越多，導致會忽略寶貝的相關性，當買家通過關鍵詞進到店鋪之后，發現產品并不如關鍵詞所描述，馬上退出店鋪瀏覽頁，白白增加跳失率，索性流量就越來越少。

6.18轉化率差，該從哪方面調整

1，消費能力：,買家消費能力也會影響到轉化率，在做推廣投放時，選擇人群的消費一定要和推廣中的單品價格匹配，并不是任何產品都適合高消費水平的人群，高消費的人群注重生活品質，并不是一味的越高越好，盡量找到符合產品消費水平的人群做主推。

2，寶貝性價比以及描述：買家考慮的主要是產品性價比，在6.16-6.18期間的價格是否有浮動，也是買家比較重視的，性價比主要是通過產品材質，價格，款式等多方面因素考慮，當寶貝價值遠超于客單價，就會提高下單的幾率，如何有效提升寶貝性價比以及正確描述寶貝品質，也是提升寶貝的性價比之一。

3，視覺營銷：根據店鋪整體設計和板塊變化做出相應的活動調整，提升店鋪的訪問深度，增加買家粘性，首先在店鋪風格上要保持風格統一，包括產品風格，主圖，詳情頁風格，店鋪風格，另外設計上主要以實用為主，能夠輕易通過板塊找到想要瀏覽的商品，并把有特色的商品重點展示，停放在主要視覺點，不光可以提高店鋪形象，更可以增加買家頁面停留時間，加大轉化率的提升。

4，定向推廣：自主訪問店鋪的買家擁有非常高的復購率，根據這些自主訪問店鋪的買家特征開直通車做引流，同時做定向推廣，買家特征是買家的搜索習慣，消費習慣，以及消費價格，尤其是同質化嚴重的類目，提高投放精準度也可以有效提高轉化率。

6.18主推款如何做調整，不同時期調整方法也不同

一個店鋪的成功是先從主推款開始，做主推是因為可以有效帶動整體店鋪的數據提升，可以增加店鋪和寶貝的人氣，提升店鋪roi的終極必殺武器，只要店鋪有了主推款式，從而爆發成爆款，相信銷售額必然是非常不錯的，想做爆款是要經過時間的累積，那么在6.18期間主推款式的走向就變得尤為重要了。

1，1號-10號的預熱期：提前做好準備，初步選詞時主要以精準三級詞，擴展詞為主，一般選取10-20個左右的關鍵詞，注意關鍵詞的相關性以及匹配程度，初期操作主要是為了積累計劃和關鍵詞的權重，表現好的關鍵詞做加價調整，點擊率只要高于5%的詞就可以加價0.1-0.2元，低于5%的詞降價0.1-0.2元，同時卡到10-16條的位置，也是為了獲取更多的展現機會，初期不要卡太過靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10條的位置也可以為店鋪帶來流量，方便積累真實數據。

當各項數據明顯提升時，數據以轉化率為標準，點擊率要高于5%以上，逐步提升點擊率，這樣可以發展更多的關鍵詞，同時適當加二級詞，三級詞，詞的數量可以選取20-30個左右，繼續加價數據好的詞，可以卡在4-6條的位置，因為各項數據的提升，卡在這個位置的效果也會增加，可以獲取到更多的精準流量，同時配合標題優化來提高搜索流量。 

2，11號-18號的爆發期：當活動爆發期來臨時，增加的不單單是流量和轉化，同時還加大了類目的競爭力度，競爭度并非只存在于價格競爭，打價格戰是下下策，想要提高款式競爭優勢，可以大肆的放手去做，主推產品的賣點，關鍵詞選取為50-70左右，卡在移動前三的位置，同時加大關鍵詞的出價，做定向推廣，擴大引流范圍，資金充足的情況下配合智鉆，結合店鋪活動搶更多的類目流量。

3，19號-25號的余熱期：很多爆款都有衰落期，有時并非是操作上的原因，節后以及產品本身都會導致爆款的衰落，尤其是服裝類目，新老款式更替過快，需要做好爆款銜接，做多個爆款，這樣店鋪才能一直有流量，避免中差評，退換貨過多都會影響爆款周期，雖然活動結束，競爭度相對降低，此時依然有余熱，如果關鍵詞可以卡到靠前位置，依然有不錯的出售機會。

活動結束后把推廣調回到正常設置，檢查計劃日限額和分時折扣，分時折扣數據可以根據類目標準來設置，寶貝推廣花費保持數據穩定，渠道以及標簽的順序，推廣預算有限并且全天投放點擊率低的情況下，可以在轉化率比較高的時間段重點投放。

爆款是否繼續加大投放，由于活動期間出價提升，重新對關鍵詞出價進行重新調整，對于表現好的人口屬性溢價保持原來的溢價調整，表現不好的可以恢復之前的溢價，收割類人群溢價可以降低溢價，可以結合返場活動，在后續的兩天內繼續投放，維持活動中的設置標準，重點展現之前未購買的顧客再次召回，創意圖要延續618的活動信息，就可以利用余熱在沖一波銷售額。

今天的分享就到這里，不知道看過文章的各位朋友，有沒有特別的收獲，在做調整之前可以查看類目的整體趨勢，作為參考值來決定用不用調整，預計調整到哪個程度，這樣可以更好的為店鋪量身定做調整數據，相同的類目調整方式都不同，更何況是不同的類目，在做調整之前，要仔細斟酌究竟哪個方法使用于自己的店鋪，不要人云亦云。