2018年Shopee 11.11大促爆單紅紅火火恍恍惚惚，涌現出許多進入百萬美金俱樂部的新銳賣家！Shopee賣家故事大會第二輯，我們找來了11.11期間日出萬單的賣家Kevin，分享他的電商從業之路和Shopee爆單經驗。
Kevin之前是一名外企互聯網程序員，后轉型進入電商行業成為一名內貿賣家。兩三年內遭遇瓶頸，選擇Shopee平臺進軍東南亞順利完成轉型，業績開始直線上升。
(Kevin夫妻合照)
國內煎熬，投入產出比不符合預期
和許多賣家一樣，Kevin剛開始涉足國內電商的時候，依靠父母服裝行業供應鏈資源，主攻服裝類目。但是由于尺碼、季節性、潮流風向等原因，品類運營和售后的壓力非常大，做到日單300之后Kevin覺得心力交瘁，因為ROI（投資回報率）太低了，于是決定轉型。國內電商競爭日益激烈，投入產出比不符合預期，許多賣家和Kevin一樣，都在尋求新的出路。
機緣巧合之下，Kevin聽聞國外太陽鏡需求巨大且單價很高，他所在的臺州本身就是太陽鏡的供應商集聚地(例如全國聞名的“杜橋浙江眼鏡城”)，于是他堅定了轉行跨境的決心，計劃依托地緣優勢，從事太陽眼鏡的跨境銷售。
選擇Shopee，東南亞紅利期前景可觀
Kevin剛開始選擇的平臺是速賣通和敦煌，主要面向歐美市場，但是由于太陽鏡檢驗標準和潮流風向的原因，一直沒有取得很大的進步。歐美等“老牌”跨境電商市場，近年來受政治等因素影響較大，進入門檻越來越高，賣家學習成本也較高。
后來Kevin接觸到了Shopee。Shopee針對東南亞和臺灣市場，目前還是處于流量紅利期，或許是進行太陽眼鏡跨境銷售的最佳選擇。于是他結合自身優勢和東南亞市場環境進行分析：
謀定而動，種種優勢讓Kevin決定開始深耕東南亞市場，做好太陽鏡這個品類。2017年11月他入駐Shopee并開拓臺灣市場，但因為臺灣太陽鏡類目屬于需要進口許可證才可上架的品類，所以一個月熟悉平臺基本規則和玩法后就開了Shopee馬來西亞站點和印度尼西亞站點。今年新開拓了Shopee泰國和菲律賓以及越南站點。
事實證明Kevin的決策是正確的，各站點店鋪開始全面出單，其中Shopee印度尼西亞最為強勢。他看準了Shopee目前立足于新興市場，仍處于流量紅利期，未來市場的前景非常可觀，持續加大投入，在今年Shopee 11.11大促創下日出萬單的好成績。
Shopee成功運營經驗分享
在運營方面，Kevin也跟我們分享了他在Shopee上運營的一些成功經驗。
1、擯棄行業陋習，精致上新從不照搬
Kevin：包括一些在我這里拿貨的某寶賣家，也會存在一個【照搬】的情況，不管三七二十一先上架再說，從圖片到文字描述都是直接復制供應商的文字。一些第三方軟件也推出了一些一鍵復制listing的功能。這一方面增大了行業的惡性競爭，一方面也降低了賣家自己的主動積極性，也主動拒絕了了解平臺規則的機會。我的產品都是我一個個上架的，上架前就已經想好所有的寶貝描述，一些主推款式甚至找工作室拍了精修的產品圖，增加轉化率。
2、從臺灣市場到東南亞，如何克服語言障礙，Shopee小語種方案+程序員優勢
很多內貿賣家轉型跨境都會遇到語言的障礙，小語種市場也是一大難題。Kevin在Shopee小語種解決方案的幫助下，成功克服了語言問題。
Kevin：因為本身是程序員的背景，所以英文對我來說不是問題；但是小語種翻譯上面，借助Shopee當地客服的幫助，過渡起來，沒有什么問題。
Shopee運營經理點評：他們家自己用軟件翻譯成英文上馬來和印尼，Shopee機器翻譯會將其轉成本地語言，其馬來西亞和印尼店鋪的產品說明頁都是英文，印尼站點圖片上貼的字大部分是英文除了一部分bahasa(印尼語)貼圖。
3、開店初期注重引流，迅速打開市場，購買Shopee大促Package成長為大店
Kevin：我堅信開店初期低價引流換搜索排名的策略，同產品在所有站點的價格都極具競爭力。Shopee 9.9購物節之后，積攢的權重和好評讓自己的單量逐漸穩步提升。
Shopee運營經理點評：從Shopee 9.9購物節預熱期間開始，該賣家單量就有突飛猛進的增長，很好的利用了平臺大促期間的流量。他用極具競爭力的價格和熱賣的產品款式打開了印尼市場，轉化率非常高。賣家在Shopee 9.9購物節期間充值了Paid ads，再加上熱賣產品促銷的方式引流，將這些流量留存了下來。自9.9過后，他的店鋪就變成了Shopee印尼站點的大店。
在Shopee 11.11大促期間，賣家購買了Shopee印尼的Seller Package，最終成績也非常喜人，相比11.11的預熱期間，單量有8倍增長，很好地利用了平臺給到的曝光。
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