離2019年淘寶雙十一大促還有不到一個(gè)月的時(shí)間了，無論是否報(bào)名了活動(dòng)的賣家都要好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備了。對于雙11的推廣，鉆展是一個(gè)重要的途徑；雙十一的鉆展推廣，主要分為4個(gè)階段，那么各位商家分別要怎么做呢？

蓄水期（10.21-10.31）：用戶積累

首先通過定向/位置/創(chuàng)意素材進(jìn)行測試，建議用單品推廣和店鋪優(yōu)質(zhì)人群定向去測試做拉新；達(dá)摩盤-認(rèn)知用戶、智能推薦店鋪為可測定向；接著拉新帶動(dòng)收藏加購，最后收集鉆展測試數(shù)據(jù)，閉環(huán)測試結(jié)果。

注意要通過數(shù)據(jù)測試，鎖定有效的定向和位置；持續(xù)優(yōu)化素材點(diǎn)擊率；不要在意ROI，關(guān)注加購率及成本。

預(yù)熱期（11.1-11.10）：促銷宣導(dǎo)

通過引導(dǎo)用戶的收藏、加購、領(lǐng)券等，獲取更多意向購買的用戶。在預(yù)熱前期，放大推廣流量，優(yōu)化投放效果；后期則加大預(yù)算投入。

建議定向?yàn)閱纹吠茝V及店鋪優(yōu)質(zhì)人群；智能定向選擇“喜歡優(yōu)質(zhì)店鋪/寶貝人群”。達(dá)摩盤-認(rèn)知用戶、只能推薦店鋪為可測定向。

要時(shí)刻關(guān)注每個(gè)定向的加購率/加購成本的變化，避免定向的內(nèi)耗競爭；根據(jù)后臺(tái)測試效果決定是用CPC還是CPM。

爆發(fā)期（11.11）：轉(zhuǎn)化收割

到了雙11這天，就要將前期積累的用戶轉(zhuǎn)化了。圍繞收割目的，穩(wěn)定預(yù)算消耗趨勢；還要根據(jù)市場變動(dòng)，適時(shí)進(jìn)行細(xì)致調(diào)整。要將積累的優(yōu)質(zhì)人群高價(jià)定死；對于收藏、加購、領(lǐng)券人群轉(zhuǎn)化為成交人群，這樣可以帶來更高的復(fù)購率；最后還要選擇好“喜歡我店鋪的訪客及寶貝”的人群。

爆發(fā)期要注意的就是根據(jù)自身積累情況，調(diào)整部分預(yù)算到前一天消耗；雙11接近凌晨時(shí)，要暫停計(jì)劃，避免浪費(fèi)預(yù)算。

余熱期（11.12-11.18）：持續(xù)推廣

最后的余熱期要配合返場活動(dòng)，收割未成交用戶。

做好返場海報(bào)，做余熱收割，并根據(jù)預(yù)分配預(yù)算，調(diào)整出價(jià)。重心放在日銷上，減緩大促后的疲軟。定向方面，主要偏向日常營銷場景，做好收割+拉新的組合。

注意要通過付費(fèi)投放，延緩大促后的批團(tuán)，適當(dāng)做拉新及測試，為雙12做準(zhǔn)備。

最后附上雙十一鉆展計(jì)劃布局：