大家都知道千人千面的重要性，也知道不同定價的類目產品，都有自己的專屬人群，達摩盤作為人群分析的工具，包括了買家行為，地理位置，興趣等等海量的標簽，可以通過對人群進行深度分析，挖掘潛力客戶，快速圈定精準人群，進行精準推廣，從而滿足不同的產品需求。

可能很多人也遇到過這個問題，使用達摩盤后流量少，拉新效果差，而且人群也非常的不精準，這些就是今天的分享內容，主要是“達摩盤的意義，達摩盤分析人群，達摩盤拉新”來展開的

達摩盤的意義

達摩盤的開通條件比原來降低了很多，可能很多人會說，有鉆展就足夠了，為什么還要開通達摩盤，門檻還這么高，長時間不用還有被清退的可能，這里歐陽要說一下，鉆展并不能對人群進行全面的分析，也不能做店鋪拉新，但是達摩盤是完全可以做到這些，并且效果也會更好，完全可以帶領店鋪提高另一個檔次。

圖一：這張數據可以看到達摩盤的詳細數據，還可以看到通過達摩盤購買買家數量，以及潛在客戶

圖二：左邊是人群數據做出的分析，直通車被大家重視也是因為銷售額，那么接下來的達摩盤分享，可就不要錯過了，同樣會給店鋪帶來意想不到的銷售額。

達摩盤投放位置

達摩盤的推送位置包括直通車，鉆展，超級推薦，首先店鋪要有一定的訪客基礎，如果訪客過少，系統能獲得的人群就會少，而且不達到標準，也是不能投放的，在做推廣時也很難獲得什么流量，對于想拉新的店鋪，可以把直通車和這兩個都做投放。

有些產品里的關鍵詞并不是很多，尤其是標品里的關鍵詞，產品型號也比較單一，使用的關鍵詞也有局限性，想為店鋪拉更多的新粉絲，用智能定向去拉，能拉新的數量也沒那么多，這個時候可以用達摩盤里的基礎畫像去選擇，老客戶給店鋪帶來的轉化是有限的，想把店鋪做好做強，需要我們為店鋪持續拉新粉絲。

鉆展單品：全店推廣不放便做調整，并且費用也比較高，單品推廣的PPC會更低一些，可以更有效的利用推廣費用，鉆展的展示位置，針對的是有意向的買家，可以利用達摩盤找到更精準的客戶，把產品推送到這部分人群，如何去選擇標簽，根據你要投放的目的來做，標簽不能選擇太多，人群太多太過于精準，人群覆蓋就很少，根據店鋪的情況來定就可以。

2、超級推薦：超級推薦也是同理，PPC也會相對較低，流量也會更大，適合做粉絲拉新，超級推薦的展示位置也是猜你喜歡，本身瀏覽猜你喜歡的買家，都是以閑逛為主，可以利用達摩盤減少這部分的人群，可以提升手淘首頁轉化率，同時提高產品權重，拉動自然搜索流量。

直播推廣做拉新以前，要優先分析店鋪人群，尤其是轉化率最高的人群，可能就是我們需要的真正客戶，內容行為里有很多標簽，想做直播推廣這是必選項，尤其是最近30天觀看并做過互動的，這也是拉新的標簽。

3、直通車：通過精準的關鍵詞去搜索精準人群，把達摩盤標簽加入到關鍵詞中，增加精準客戶的展現量，避免有效客戶丟失，提高粉絲精準性，用達摩盤做拉新，用直通車做收割，效果是非常好的，投產也會做上去。

達摩盤之標簽分析

左邊選擇的匯總標簽，右邊就會顯示出標簽所對應的人群，人群是涉及到的標簽范圍很廣，而且數量也很多，怎么從眾多標簽里選出我們的優質客戶，店鋪用戶里的眾多標簽，都是跟店鋪有關系的人群，雙十二想要積累更多粉絲，就可以結合人群標簽，選擇我們需要的人群。

舉例：韓版風格-產品受眾人群18-24歲-中等購買力，人群的覆蓋率雖然高，但是想要提升轉化，還需要找到產品主要的推廣人群，找到這部分人群里購買力最高的，就可以通過人群畫像，在重新組合人群標簽，對其他特征進行重組，把大部分很難轉化的人群剔除，找到轉化最高的人群投放，同時在找到優質人群來擴展，那么逐漸就可以提高轉化率。

找到更精準的人群后，就可以進行更進一步的投放，參考標準是看店鋪權重，以及人群覆蓋量，過渡精準流量少，過渡廣泛人群不精準，要把握一定的度。

如何通過達摩盤找到精準人群

1、基礎畫像透視：能看到每個標簽下的人群畫像，大家可以清晰看到人群的名稱，包括新客，老客，粉絲狀態，成交價值等等，跟我們產品相關的人群，要比生意參謀詳細很多，把所需要的人群選擇好后，拿馬上快到的雙十二來說，就可以選擇有收藏加購行為的買家，進行精準定向投放，雙十二那天的銷售額想不爆發都難。

2、超級用戶：上面說到爆發的前提，是需要先分析店鋪的精準人群，在根據店鋪人群進行優質人群擴展，超級用戶里的買家，對店鋪來說，都是相對優質的人群，因為購買頻率，成交都比較多。

通過達摩盤打造雙十二

在雙十二之前，最主要的就是維護老客戶的同時，積累更多的高潛客戶，以及新客戶，配合上文字文案，店鋪活動等實打實的優惠，和節日緊張感，刺激買家在雙十二當天轉化。

1、預售，預熱期11.25-12.11號

在預熱期前，就要積累更多的店鋪粉絲，尋找優質粉絲群體，內容營銷+付費推廣等方式來積累店鋪粉絲。在預售期時，對預售的買家增加粘性和召回，繼續維持新粉絲的爆發量，維護好拉客戶，保障雙十二活動當天轉化效果。在預熱期時，繼續擴大新粉絲，當然要避免垃圾流量，要對店鋪和產品有興趣的優質買家。

2、爆發期12號

對全領域進行收割，之前的拉新，和老客戶維護效果，在雙十二當天就能得到驗證，尤其對活動有著深度興趣的買家做最后收割，確保當天能突破預計銷售額。

3、余熱期13-17號

對有關于店鋪有行為，包括瀏覽，點擊，收藏加購的買家，持續進行活動推送，因為今年過年會比較早，雙十二和年貨節的間隔又比較短，雙十二的余熱期剛過，年貨節就會到，但是我們要盡量把節奏提前，盡量讓買家在雙十二轉化，同時對滯銷的產品做一次清倉。

今天的分享就到這里，在優化時也是把達摩盤結合直通車，超級推薦和鉆展同時去做，因為想要更多的流量，肯定要多流量入口去搶類目流量，同時控制人群精準度，不然垃圾流量過多，就會影響投產，拿單品推廣計劃來說，當初也是投產不到1，現在單品推廣計劃的投產3.34。

而且當初操作鉆展的時候，剛開始也沒有用達摩盤，之前的投產不到3，現在的投產可以達到10，這就是用達摩盤之后最明顯的效果，做拉新的同時，還能控制人群標簽，而且達摩盤升級之后，也開始使用新版的達摩盤，整體的數據指標也都提升很多，最低也增加了7的投產，單品投放的投產也比之前提升了很多，就是因為跟達摩盤做結合，最終才可以達到這樣的效果。

而且接下來是雙十二，大家想把雙十二做好，就要把控節奏和布局，提前規劃好每個時間段需要做什么，篩選多種標簽去做測試不同時期對人群的需求度，相信看完文章的朋友，對達摩盤已經有一定的了解，趁著雙十二之前，盡量為店鋪拉新更多的粉絲。