網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)慢慢往三四線及農(nóng)村城市滲透，拼多多一直主打低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，所以對(duì)于平臺(tái)來說這些城市的用戶是一波主力軍。不過開網(wǎng)店，可不僅僅是隨便上新這么簡單，不僅要將店鋪產(chǎn)品完美展示出來，還要做好數(shù)據(jù)分析，其中店鋪的人群定位就十分重要。
一、拼多多平臺(tái)的人群定位
從拼多多官方的用戶性別及年齡來看，女性占多數(shù)，除了因?yàn)榕杂脩魧?duì)低價(jià)購物更敏感，還因?yàn)榇蠖嗯杂脩糌?fù)責(zé)家庭購物，比較有購物需求。
其中25-30歲的用戶占多數(shù)，一方面因?yàn)檫@年齡段的用戶比較年輕，收入來源并不多，卻大多正處于組建家庭的時(shí)段，所以對(duì)于他們來說低價(jià)商品的誘惑力極大。
二、拼多多店鋪的人群定位
1、了解店鋪人群的基本屬性
除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量最高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類產(chǎn)品的人物屬性。
2、用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞
用戶在購買完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢、物美之類的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過這類詞語得知消費(fèi)者對(duì)這類商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，商家可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
3、店鋪人群的消費(fèi)能力
可分析同類型競爭產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷量最高。看到這個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的
SKU，吸引需求不同的買家。
4、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。
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