臨近拼多多的618大促了，很多商家都已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多，但對(duì)于一些正處于迷茫期的新手賣家，還不清楚該給店鋪選擇什么商品，拼多多為了給商家更多流量渠道，也分了很多大促會(huì)場(chǎng)，在面對(duì)各種不同的會(huì)場(chǎng)，選品也有不同的要求，在選品前要了解各會(huì)場(chǎng)的特色，往下看看都有什么要求吧。
一、拼多多618主會(huì)場(chǎng)
1、會(huì)場(chǎng)的報(bào)名要求
除虛擬商品外全類目，近30天有效GMV峰值≥5000的商品，設(shè)置好7個(gè)字以內(nèi)的活動(dòng)短標(biāo)題，做好符合要求的活動(dòng)圖，最重要的是你報(bào)名商品的歷史最低價(jià)，要低過(guò)你之前的任何活動(dòng)價(jià)。
2、會(huì)場(chǎng)的特色
會(huì)場(chǎng)在618年中大促主會(huì)場(chǎng)專屬板塊優(yōu)先展示，會(huì)根據(jù)買家的行為習(xí)慣，將你的商品推送到會(huì)場(chǎng)多個(gè)位置個(gè)性化展示。活動(dòng)商品標(biāo)題前會(huì)被打大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)也會(huì)展示活動(dòng)橫幅。其中領(lǐng)券中心資源位上設(shè)置非公開券的商品就不會(huì)被打標(biāo)和橫幅展示了。
3、會(huì)場(chǎng)的選品方向
（1）利潤(rùn)導(dǎo)向：優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大、歷史最低價(jià)還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合6月份市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；
（2）銷量導(dǎo)向： 618的表現(xiàn)決定某個(gè)款未來(lái)幾個(gè)月的活動(dòng)資源分配，所以我們優(yōu)先選擇評(píng)銷最多、轉(zhuǎn)化率最佳的商品，歷史最低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間也可以，有利潤(rùn)空間你的降價(jià)幅度可以更大，全力沖銷量，這對(duì)靠資源和活動(dòng)出貨的店鋪尤為關(guān)鍵。
（3）個(gè)性化導(dǎo)向：選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化推薦和競(jìng)品較少的優(yōu)勢(shì)，可以獲得高轉(zhuǎn)化。
二、拼多多618搜索推薦專區(qū)
1、會(huì)場(chǎng)的報(bào)名要求
除虛擬商品外全類目，近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置不高于系統(tǒng)建議出價(jià)的活動(dòng)價(jià)。
2、會(huì)場(chǎng)的特色
通過(guò)的商品會(huì)在平臺(tái)搜索推薦位等位置優(yōu)先展示，根據(jù)買家的行為習(xí)慣大在會(huì)場(chǎng)多個(gè)位置個(gè)性化展示，同時(shí)商品標(biāo)題前會(huì)打上大促的標(biāo)志，詳情頁(yè)也會(huì)加上活動(dòng)橫幅。
3、會(huì)場(chǎng)的選品方向
（1）主推款：優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費(fèi)流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個(gè)十分不錯(cuò)的推爆契機(jī)。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，匹配目前市場(chǎng)的趨勢(shì)及六月的搜索市場(chǎng)。
（2）引流款：一般情況下，引流款和主推款相比，利潤(rùn)較差（可能虧得比較多），主要用來(lái)吸引新客，引進(jìn)流量且?guī)?dòng)其他寶貝，拉動(dòng)店鋪整體銷量，如果店鋪風(fēng)格能讓訪客進(jìn)店后有購(gòu)買多個(gè)商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動(dòng)，盡量拉訪客進(jìn)店，通過(guò)帶動(dòng)其他商品的銷量盈利。
三、拼多多618大促品類會(huì)場(chǎng)
1、會(huì)場(chǎng)的報(bào)名要求
近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置好7個(gè)字內(nèi)的活動(dòng)短標(biāo)題，做好符合要求的活動(dòng)圖，系統(tǒng)建議出價(jià)取的是你商品的歷史活動(dòng)最低價(jià)，所以我們的報(bào)名活動(dòng)價(jià)不要超過(guò)建議出價(jià)。參加品類會(huì)場(chǎng)的商家要分擔(dān)跨店滿69減10的成本，按照用戶支付占比分?jǐn)偝杀荆砸乳_通跨店滿返。
2、會(huì)場(chǎng)的特色
參加品類會(huì)場(chǎng)的商品會(huì)在618年中大促主會(huì)場(chǎng)專屬樓層展示，同時(shí)標(biāo)題前會(huì)被打大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)也會(huì)增加展示活動(dòng)橫幅。根據(jù)報(bào)名時(shí)添加的屬性以及產(chǎn)品的標(biāo)簽，決定會(huì)被劃分到哪個(gè)樓層。
3、會(huì)場(chǎng)的選品方向
（1）滿返成本方向：由于滿返的存在，我們?cè)谶x品的時(shí)候必須把這個(gè)成本計(jì)算進(jìn)去，假設(shè)你活動(dòng)價(jià)是35元，利潤(rùn)5元，由于滿69返10的存在，你就沒(méi)利潤(rùn)了，所以在選品時(shí)，沒(méi)辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計(jì)算滿返成本。
（2）品類方向：大促會(huì)極大地刺激所有品類的銷量，對(duì)于六月份迎來(lái)旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預(yù)計(jì)6月搜索熱度仍然非常高的商品上活動(dòng)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在店里的長(zhǎng)袖t恤和短袖t恤同時(shí)能上活動(dòng)，日銷利潤(rùn)客單價(jià)活動(dòng)價(jià)都一樣，那我會(huì)優(yōu)先選短袖t恤，因?yàn)榱麻L(zhǎng)袖t恤的熱度可能大幅下滑。
四、拼多多618領(lǐng)券中心
1、會(huì)場(chǎng)的報(bào)名要求
如果商品已經(jīng)報(bào)名領(lǐng)券中心活動(dòng)且當(dāng)前在資源位上，那在618大促期間，會(huì)自動(dòng)同步到大促場(chǎng)景。
如果不在領(lǐng)券中心的商品想報(bào)名，除了基本要求外，還需要開通退貨包運(yùn)費(fèi)、團(tuán)購(gòu)價(jià)及活動(dòng)價(jià)不包含區(qū)間、商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力滿足活動(dòng)要求、報(bào)名的sku當(dāng)前團(tuán)購(gòu)價(jià)不高于近7天該sku的最低團(tuán)購(gòu)價(jià)、商品近30天描述評(píng)分符合所在三級(jí)類目最低要求、商品累計(jì)成團(tuán)訂單不低于30單這幾項(xiàng)。
活動(dòng)主圖要保證無(wú)文字信息、圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形，無(wú)水印。由于領(lǐng)券中心顯示的是短標(biāo)題，短標(biāo)題一定要控制在10個(gè)字以內(nèi)，商品名稱+屬性/賣點(diǎn)即可。
2、會(huì)場(chǎng)的特色
領(lǐng)券中心的商品會(huì)展示在以下幾個(gè)位置：個(gè)人中心優(yōu)惠券里的領(lǐng)券中心和推薦好券、多多果園點(diǎn)擊果樹會(huì)掉落商品優(yōu)惠券、水滴抽獎(jiǎng)、app消息推送、大促主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)券中心特色會(huì)場(chǎng)入口，根據(jù)買家的行為習(xí)慣，多個(gè)位置個(gè)性化展示。
由于券額比較大，能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長(zhǎng)期資源位，在多個(gè)位置會(huì)優(yōu)先推薦券額大或券后價(jià)更低的商品。
3、會(huì)場(chǎng)的選品方向
（1）利潤(rùn)導(dǎo)向：優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大，設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合6月份市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；
（2）銷量導(dǎo)向：為了靠領(lǐng)券中心拉動(dòng)店鋪的gmv和新客增長(zhǎng)，我們優(yōu)先選擇銷量評(píng)價(jià)多、轉(zhuǎn)化率高的商品，券后價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間也可以，全力沖銷量。
（3）人群導(dǎo)向：由于領(lǐng)券中心競(jìng)品較少，根據(jù)個(gè)性化的展示，商品會(huì)優(yōu)先展示給有搜索購(gòu)買瀏覽過(guò)的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標(biāo)品。
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