拼多多618如何選品？不同會場不同要求！

2020-06-15 15:41:07 來源：拼多多文/qp 人氣：4055

臨近拼多多的618大促了，很多商家都已經準備的差不多，但對于一些正處于迷茫期的新手賣家，還不清楚該給店鋪選擇什么商品，拼多多為了給商家更多流量渠道，也分了很多大促會場，在面對各種不同的會場，選品也有不同的要求，在選品前要了解各會場的特色，往下看看都有什么要求吧。

一、拼多多618主會場

1、會場的報名要求

除虛擬商品外全類目，近30天有效GMV峰值≥5000的商品，設置好7個字以內的活動短標題，做好符合要求的活動圖，最重要的是你報名商品的歷史最低價，要低過你之前的任何活動價。

2、會場的特色

會場在618年中大促主會場專屬板塊優先展示，會根據買家的行為習慣，將你的商品推送到會場多個位置個性化展示。活動商品標題前會被打大促標志，商品詳情頁也會展示活動橫幅。其中領券中心資源位上設置非公開券的商品就不會被打標和橫幅展示了。

3、會場的選品方向

（1）利潤導向：優先選擇利潤空間較大、歷史最低價還有利潤空間的產品，符合6月份市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產品最佳；

（2）銷量導向： 618的表現決定某個款未來幾個月的活動資源分配，所以我們優先選擇評銷最多、轉化率最佳的商品，歷史最低價沒有利潤空間也可以，有利潤空間你的降價幅度可以更大，全力沖銷量，這對靠資源和活動出貨的店鋪尤為關鍵。

（3）個性化導向：選擇風格屬性清晰強烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會場的個性化推薦和競品較少的優勢，可以獲得高轉化。

二、拼多多618搜索推薦專區

1、會場的報名要求

除虛擬商品外全類目，近30天有效累計訂單數≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，設置不高于系統建議出價的活動價。

2、會場的特色

通過的商品會在平臺搜索推薦位等位置優先展示，根據買家的行為習慣大在會場多個位置個性化展示，同時商品標題前會打上大促的標志，詳情頁也會加上活動橫幅。

3、會場的選品方向

（1）主推款：優先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個十分不錯的推爆契機。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長趨勢，匹配目前市場的趨勢及六月的搜索市場。

（2）引流款：一般情況下，引流款和主推款相比，利潤較差（可能虧得比較多），主要用來吸引新客，引進流量且帶動其他寶貝，拉動店鋪整體銷量，如果店鋪風格能讓訪客進店后有購買多個商品的可能，那優先考慮讓引流款上活動，盡量拉訪客進店，通過帶動其他商品的銷量盈利。

三、拼多多618大促品類會場

1、會場的報名要求

近30天有效累計訂單數≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，設置好7個字內的活動短標題，做好符合要求的活動圖，系統建議出價取的是你商品的歷史活動最低價，所以我們的報名活動價不要超過建議出價。參加品類會場的商家要分擔跨店滿69減10的成本，按照用戶支付占比分攤成本，所以要先開通跨店滿返。

2、會場的特色

參加品類會場的商品會在618年中大促主會場專屬樓層展示，同時標題前會被打大促標志，商品詳情頁也會增加展示活動橫幅。根據報名時添加的屬性以及產品的標簽，決定會被劃分到哪個樓層。

3、會場的選品方向

（1）滿返成本方向：由于滿返的存在，我們在選品的時候必須把這個成本計算進去，假設你活動價是35元，利潤5元，由于滿69返10的存在，你就沒利潤了，所以在選品時，沒辦法承擔太大虧損的朋友，要特別計算滿返成本。

（2）品類方向：大促會極大地刺激所有品類的銷量，對于六月份迎來旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優先選擇近期搜索熱度上升并且預計6月搜索熱度仍然非常高的商品上活動。舉個例子，現在店里的長袖t恤和短袖t恤同時能上活動，日銷利潤客單價活動價都一樣，那我會優先選短袖t恤，因為六月長袖t恤的熱度可能大幅下滑。

四、拼多多618領券中心

1、會場的報名要求

如果商品已經報名領券中心活動且當前在資源位上，那在618大促期間，會自動同步到大促場景。

如果不在領券中心的商品想報名，除了基本要求外，還需要開通退貨包運費、團購價及活動價不包含區間、商品綜合競爭力滿足活動要求、報名的sku當前團購價不高于近7天該sku的最低團購價、商品近30天描述評分符合所在三級類目最低要求、商品累計成團訂單不低于30單這幾項。

活動主圖要保證無文字信息、圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形，無水印。由于領券中心顯示的是短標題，短標題一定要控制在10個字以內，商品名稱+屬性/賣點即可。

2、會場的特色

領券中心的商品會展示在以下幾個位置：個人中心優惠券里的領券中心和推薦好券、多多果園點擊果樹會掉落商品優惠券、水滴抽獎、app消息推送、大促主會場領券中心特色會場入口，根據買家的行為習慣，多個位置個性化展示。

由于券額比較大，能為買家提供足夠的優惠福利，所以領券中心的流量一直是非常大。領券中心屬于長期資源位，在多個位置會優先推薦券額大或券后價更低的商品。

3、會場的選品方向

（1）利潤導向：優先選擇利潤空間較大，設置完領券中心優惠券以后還有利潤空間的產品，符合6月份市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產品最佳；

（2）銷量導向：為了靠領券中心拉動店鋪的gmv和新客增長，我們優先選擇銷量評價多、轉化率高的商品，券后價沒有利潤空間也可以，全力沖銷量。

（3）人群導向：由于領券中心競品較少，根據個性化的展示，商品會優先展示給有搜索購買瀏覽過的用戶，所以可以優先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標品。